„E-Mail Marketing ist tot!“
Diese Auffassung hält sich hartnäckig. Warum, soll das Geheimnis der Anhänger dieser Meinung bleiben.
Ich sage: „Totgesagte leben länger!“
E-Mail Marketing war, ist und bleibt auch zukünftig eine der“schärfsten Waffen“ im Online-Marketing.
Alle erfolgreichen Unternehmer, Selbständige und Online-Marketer (branchen- und größenunabhängig) setzen E-Mail Marketing in ihrem Marketing-Mix ein.
Worauf es ankommt erfährst Du in folgendem Beitrag.
1. Lassen wir Zahlen & Fakten „sprechen“
Verbreitung und Nutzung von E-Mails
Im Jahr 2020 nutzten laut Statista 2021 87 Prozent der deutschen Bevölkerung das Internet zum Versenden und Empfangen von E-Mails.
Im Jahr 2002 lag der Anteil nur bei 38 Prozent.
Hoher Return of Investment (ROI)
Für 1 Euro erhältst du durchschnittlich 39 Euro zurück. Für 100 Euro erhältst du 3900 Euro zurück. Für … („DMA 2019“)
Verbreitung von Content
Mit einem Anteil von 87% liegt E-Mail Marketing bei der Verbreitung von Inhalten knapp hinter Social Media (91%) und der eigenen Unternehmens-Webseite (89%). („Content Marketing Institute, 2019“)
Ausbau des Business
81 % der KMUs verlassen sich nach wie vor auf E-Mails als primären Kanal zur Kundengewinnung. Bei der Kundenbindung sind es 80 %. („Emarsys, 2018“).
Kunden hören gern von Dir
49% der Verbraucher möchten wöchentlich werbliche E-Mails von ihren Lieblingsmarken erhalten. („Statista 2017“)
E-Mail Marketing ist eine der kosteneffektivsten und umsatzstärksten Formen des digitalen Marketings.
Soweit zu den Fakten.
Für die Praxis gilt:
E-Mail Marketing muss man beherrschen und leben!
Mal schnell oder hin und wieder eine Mail „raushauen“ wird nicht den gewünschten Erfolg erzielen.
Im Folgenden gehe ich auf zwei Punkte ein, die quasi das Fundament erfolgreichen E-Mail Marketings sind: Automation und Content.
2. E-Mail Automation
Ausführungen zu diesem Punkt halte ich kurz, denn es ist ja hinlänglich bekannt:
Du versendest immer zur richtigen Zeit die richtige Botschaft an die richtigen Kontakte.
Diese Aufgaben übernimmt eine spezielle Software.
Moderne und innovative Anbieter, wie z.B. Klick-Tipp und Quentn, sind wahre Alleskönner.
Hier eine kleine Auswahl von Features:
- einfacher E-Mail-Versand bis zu komplexen E-Mail-Serien und Follow-up-Kampagnen
- Tagging der E-Mail Empfänger nach unterschiedlichsten Kriterien
- integrierte Kontaktverwaltung bzw. CRM
- Listbuildung/Leadgenerierung
- Design-/Formular-Editor für höchste Individualität der Mails
- vielfältige Anbindung an externe Marketing-Tools, z.B. Terminpilot oder Wowing
- umfangreiche Analysemöglichkeiten, z.B. Splittest
- und vieles mehr…
Doch was nutzt die schönste Automation, wenn Deine E-Mails nicht gelesen werden und „in der Tonne“ landen!
3. Content
Jetzt heißt es „Ärmel hochkrempeln und Gehirnschmalz investieren“!
Jeder von uns kennt das:
Wir werden täglich regelrecht bombardiert mit falsch geschriebenen E-Mails und Nachrichten in den sozialen Medien…
Wir werden gelangweilt und sind davon genervt.
Einen Werbetext schüttelt man nicht einfach so aus dem Ärmel.
Wer soll mit dem Werbetext angesprochen werden?
Welches Produkt wird überhaupt beworben?
Wie kannst Du es am ansprechendsten verpacken?
Wodurch kannst Du mit Deinem Angebot herausstechen?
Willst Du reinen Content vermitteln oder z.B. ein Produkt launchen?
Damit Du mit dem Schreiben anfangen kannst, brauchst Du aber erst einmal eine Idee und die muss sich gewaschen haben.
Es muss etwas sein, womit Du dich von den anderen abhebst und wodurch Du herausstichst.
Lass Dich inspirieren…vom Leben, von E-Mails erfolgreicher Online-Marketer, von der Literatur…
Ein wichtiger Aspekt, den Du beim Werbetexten lernen musst,
ist die Betreff-Zeile Deiner E-Mail!
Sie ist quasi der „Türöffner“ und entscheidet darüber, ob Deine Mail überhaupt geöffnet wird oder schlimmstenfalls im Spam-Ordner landet.
Deine Betreff-Zeile muss ein echter Eye-Catcher sein,“Lust auf mehr“ machen und sich in Deinem Werbetext wiederfinden!
Hierzu ein kleines Beispiel:
Betr. Deine angezogene Handbremse
Ganz ehrlich,
wer als Selbstständiger oder Unternehmer noch nicht regelmäßig Aufträge mit digitaler Werbung generiert, fährt gerade mit angezogener Handbremse.
Jeder dritte Unternehmer und Selbstständige investiert in seine digitale Sichtbarkeit, um Kunden zu gewinnen.
…
3. Zusammenfassung
E-Mail-Marketing ist wie Verkauf, Wissensvermittlung und Vertrauensbildung am Telefon oder im persönlichen Gespräch…
…eben nur in Papierform! Daher:
Sei authentisch, Du selbst und „verbiege“ Dich nicht mit Deinem Text.
Wecke mit Deinen Texten die Lust auf neue Mails
Vermeide jegliches „Blabla“, mache Deinen Text zu einem echten Erlebnis
Schreibe einzigartige Mails (Content, Design), so stärkst Du Dein Branding
Wie Du unwiderstehliche E-Mail schreibst, die verkaufen, erfährst Du im
Buch „Der E-Mail Insider“ von René Rink.
Auf 242 Seiten zeigt Dir der „E-Mail König“ alles, was Du für ein erfolgreiches E-Mail Marketing brauchst…praxisbezogen!
Hier bekommst Du das Buch geschenkt (lediglich geringe Versandkosten).
Ich wünsche Dir Erfolg bei allem, was Du tust!
Bernd Steglich
Tipps zu Webinaren, Veranstaltungen, Online-Kongressen usw. findest Du HIER
