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Meine 4 Learnings

Meine vier entscheidenden Erfahrungen und Learnings im Online-Marketing

 

Erfolg fällt bekanntlich nicht vom Himmel, auch nicht im Online-Marketing.

Ich weiß es, ist dieses Thema doch seit 2011 meine berufliche Heimat.
Eine doch recht lange und intensive Zeit, in der ich die vielfältigsten Erfahrungen gesammelt habe.

Vier davon waren jedoch die entscheidenden und prägend für meine Arbeit - bis heute und auch weiterhin.


#1 Entwickle und pflege Dein Unternehmer-Mindset


Ich habe diesen Punkt ganz bewusst an den Anfang gestellt, denn:

Die eigene Denkweise und Einstellung entscheidet über Erfolg, Mittelmäßigkeit oder gar Mißerfolg.

Die Messlatte für Erfolg ist dabei ganz individuell und differenziert für jeden von uns.

Der eine feiert das "Knacken" einer bestimmten Follower-Anzahl als Erfolg.
Ein anderer freut sich über einen erfolgreichen Verkaufsfunnel.
Und für einen dritten wiederum ist es sein Erfolg schlechthin, nach intensiven Vorgesprächen einen lukrativen Beratervertrag abgeschlossen zu haben.

 

Was aber ist der entscheidende Faktor für Erfolg?

Es ist die Verbindlichkeit vor Dir selbst, alles zu tun, was notwendig ist, um an Deine Ziele zu kommen.
Ohne Ausreden, ohne Verantwortlichkeiten abzuwälzen und ohne aufzugeben.

Erfolg ist immer eine Herausforderung.
Eine, die niemals aufhört.
Weil wir nach dem Erreichen eines Ziels immer wieder neue Horizonte und Potenziale in uns sehen, die wir erobern und freilegen wollen.

Ich nenne das "Unternehmer-Denke":

  Eine Kombination aus Fähigkeiten, Eigenschaften und Verhaltensweisen, die es Dir ermöglichen, Dein Business erfolgreich zu führen.

  • Kreativität und Innovationsfähigkeit
  • Flexibilität und Anpassungsfähigkeit
  • Zielorientierung
  • Entscheidungsfreude

   Kein Berater/Mentor, kein "Guru", kein Tool und auch keine magische KI-Software macht Dich erfolgreich.
Denn Erfolg hat nur zu einem gewissen Anteil etwas mit INFORMATION und METHODEN oder STRATEGIE zu tun.

   Arbeite nicht IN Deinem Unternehmen:
Lass Dich nicht zum Sklaven Deiner täglichen Aufgaben machen.
Arbeite AN Deinem Unternehmen:
Plane strategisch und bilde Dich weiter, entfliehe der Geld-Zeit-Falle.


NIEMAND, absolut NIEMAND kann Dich an Deine Ziele bringen, außer Du selbst - Jeden Tag!

Für Erfolg im Business braucht man vor allem eines:
Ein starkes, richtig ausgerichtetes Mindset, das einen stärkt und voranbringt!

Abschließend noch zwei Tipps:

   Wir alle leben mit unseren Limits und wären gerne besser, erfolgreicher, glücklicher als wir es aktuell sind.
Du wirst aber niemals Deine Limits sehen, niemals erfahren,
wozu Du fähig bist, wenn Du den Sprung ins Ungewisse nicht wagst.
Deshalb: Mach den ersten Schritt, gehe auch ins Ungewisse.
Lieber unperfekt starten als perfekt zögern!

  "Deine Unabhängigkeitserklärung"
Ein ganz persönliches und beeindruckendes Buch
von Thomas Klußmann, einer der erfolgreichsten Online-Unternehmer Deutschlands, Coach und Unternehmer.
Exklusiv verrät er, mit welchen Mindhacks er es geschafft hat, sich bedingungslos auf Erfolg zu polen.
Aber noch besser:
Er zeigt, wie Du das auch schaffst.
Hier bekommst Du Dein Exemplar zum geringen Versandkostenpreis.

 

#2 Betreibe Listbuildung und E-Mail Marketing

Heiko Häusler, ein von mir sehr geschätzter Kollege, hat mir kurz nach Beginn meiner Tätigkeit auf einer Veranstaltung eingebläut:

"Wenn Du erfolgreich im Business sein willst, kümmere Dich um Deine E-Mail Liste, baue sie aus und pflege sie. Das hat oberste Priorität."

Dafür bin ich ihm heute noch sehr dankbar, denn:

E-Mail Marketing war, ist und wird es - trotz aller Entwicklungen und Hypes - auch zukünftig sein:

Eine der "schärfsten" und erfolgreichsten "Waffen" im Marketing-Mix.

Hier kurz und knackig ein paar Fakten:

  • Kein anderer Marketing-Kanal
    bringt mehr (Kapital)Rendite...1 Euro rein, 47,73 zurück.     
  • E-Mails machen mehr Umsatz als Social-Media, SEO und PPC zusammen. 
  • E-Mail-Marketing ist das einzige Instrument,
    mit dem Du Deine Zielgruppen immer, sofort und automatisiert auf Knopfdruck erreichen kannst – unabhängig von Social Media!     
  • Deine Leads und Deine Kundendaten gehören nur Dir allein.
    Niemand kann Dir diesen Vermögenswert wegnehmen.     
  • Mit E-Mail Marketing bist Du in der Lage, Dir eine ständig wachsende Community
    treuer Fans und Kunden aufzubauen.     
  • Im Vergleich mit Social Media
    erreichst Du mit E-Mail Marketing ein Vielfaches mehr an Menschen.     
  • Durch E-Mail Marketing pflegst Du ideal Deine Kundenbeziehungen
    und baust Dir eine echte Fan-Community auf.     
  • Mit E-Mail Marketing kannst Du Dir zielgerichtet Traffic auf Deine Webseite bringen.

Wenn es darum geht, automatisch, mit wenig Einsatz möglichst viel Umsatz
über das Internet zu machen, gibt es nichts Vergleichbares zu E-Mail Marketing.

Im folgenden Interview berichtet Thomas Klußmann,
einer der erfolgreichsten Online-Unternehmer Deutschlands von einem seiner
schwersten Fehler im Online-Marketing und die alles entscheidende Erkenntnis daraus:

Hier zwei abschließende Tipps:

  Für den Aufbau einer E-Mail Liste ist es nie zu spät!

Konzentriere Dich dabei auf Deine Zielgruppe.
Jüngste Untersuchungen haben gezeigt, dass hier auch mit kleiner Liste hohe Öffnungs- und Klickraten erzielt werden, als bei einer breiten Streuung von Mails.

   Wie das alles für Dich funktioniert, lernst Du in diesem Online-Training "Großes Marketing für Selbständige und Unternehmer". Kostenfreie Teilnahme hier.

 

#3 Social Media Marketing

Ich sage immer:
"Ohne Social Media geht auch, aber MIT geht besser und erfolgreicher."

Denn es ist immer die richtige Entscheidung, dahin zu gehen, wo sich die Zielgruppe und die potentiellen Interessenten für die eigene Dienstleistung oder das eigene Produkt aufhalten.

2022 hielten sich die Erwachsenen in Deutschland 196 Minuten täglich im Internet auf. (Statista)

   Fakt ist:

Wer es ernsthaft mit seinem Business meint, muss Social Media Marketing auch ernsthaft betreiben, mit dem klaren Ziel: neue Kunden, Aufträge und Umsatz generieren.

Wer glaubt, die sozialen Plattformen sind Spielplätze zum "Austoben" und alles mal schnell "so nebenbei" machen zu können, wird dieses Ziel nie erreichen.


   Fakt ist:

Poste nur dann etwas, wenn Du wirklich was zu sagen hast, z.B:

  • Content, der Deine potentiellen Interessenten anspricht und für sie wervoll ist, z.B. Tipps, Infos. Expertisen, Newsletter... ("Kaffeekränzchen-Bilder" und "Was bin ich doch ein toller Mensch"-Beiträge sind kontraproduktiv. 
  • Interaktionen auf Beiträge, z.B. mit qualifizierten Kommentaren.
    ("Sehe ich auch so.", "Da gebe ich Dir recht." usw. ist sinnlos).

So erreichst Du Aufmerksamkeit für Dich, Deine Expertise, Deine Dienstleistung, Dein Produkt!

Durch tägliches nichtssagendes "Rumgeposte" wirst Du zwar sichtbar, wirst aber im schlimmsten Fall als Experte, Promblemlöser usw. nicht mehr wahrgenommen werden.

Weniger ist mehr, Qualität geht vor Quantität!


   Fakt ist:

Mach Dich nicht zum Sklaven von Social Media Plattformen!

Algorithmus:
Jede Plattform hat ihren eigenen, teilweise transparent und ständigen Änderungen unterworfen.
Wenn Du mit Deinen Aktivitäten ständig den Algorithmen "hinterherhechelst",
beschäftigst Du Dich mit der Plattform und nicht mit Deinem Business.

Beispiel:
Alle posten zur besten Algorithmuszeit.
Wie hoch ist die Chance, dass der eigene Beitrag bei der Masse untergeht?
Du veröffentlichst einen Beitrag zu einer "nichtkonformen" Algorithmuszeit.
Warum sollte sich ein möglicher Interessent nicht genau in diesem Augenblick auf der Plattform bewegen und Dein Posting sehen?

Geschäftspolitik/"Hausrecht":
Jeder kennt das aktuelle Beispiel von XING oder Twitter,
wo durch eine Änderung der Geschäftsausrichtung diese Plattformen für viele nicht mehr interessant wurden.
Das kann mit jedem anderen Social Media Kanal ebenso passieren.

Oft genug geschehen: Accounts werden ohne Angabe von Gründen gekündigt.

Es ist immer gut, zwei Pferde im Rennen zu haben, falls das eine mal lahmt.


   Fakt ist:

Wer die Wahl hat, kann sinnvoll (aus)wählen.

Während meiner Anfangszeit habe ich alle bekannten Plattformen ausprobiert und getestet. Obwohl ich bei allen einen Account habe, bin ich aktiv lediglich auf drei Kanälen. Und das aus folgenden Gründen:

  • Hier "tummelt" sich primär meine Zielgruppe.
  • Social Media muss Spass machen und zur eigenen Persönlichkeit passen.
  • Die Plattformen müssen leicht "händelbar" sein, ohne großen Aufwand genutzt werden können.

Und das Wichtigste:
Je mehr Accounts qualitativ hochwertig gepflegt werden sollen, desto mehr Zeit muss dafür investiert werden, die fehlt für das eigentliche Business-Ziel:

  • Kunden zu generieren
  • Beratungen und Verkäufe zu tätigen...on- und offline

Sozial Media Marketing ist lediglich eine, wenn auch hilfreiche "Krücke" zur Erreichung dieser Ziele.

Hier zwei abschließende Tipps:

   Vermittle Deinen Content doch mal "häppchenweise" mit einem Spannungsbogen in Form einer mehrteiligen Story.

   Künstliche Intelligenz nimmt zunehmend einen festen Platz im Online-Marketing und damit auch in Social Media ein.
Falls Du für die Erstellung von Beiträgen und Postings KI einsetzen willst:
Nutze ein KI-Tool, welches auf Online-Marketing spezialisiert ist.

#4 Besuche Offline-Events und netzwerke

"Eine Investition in Wissen bringt noch immer die besten Zinsen."

Getreu dieser Aussage von Benjamin Franklin habe ich mich gleich zu Beginn meiner Tätigkeit in die Wissensaneignung gestürzt. Ich hatte ja vom "Tuten und Blasen" im Online-Marketing so gut wie keine Ahnung.

Habe die wenigen vorhandenen Bücher studiert, an spärlich angebotenen Webinaren teilgenommen und den Internet Marketing Kongress besucht.

Heute sieht das mit den Bildungsangeboten natürlich ganz anders aus, qualitativ und quantitativ. Online-, Offline- und Hybridveranstaltungen "buhlen" geradezu um die Wette und viele haben auch ihre Daseinsberechtigung.

Eine meiner wichtigsten Erfahrungen ist jedoch:

Wenn man wirklich Erfolg haben will im Online-Marketing muss man "raus" und aufhören, "kleinbürgerlich"
zu denken".

Natürlich ist es bequemer, mit Jogginghose auf dem Sofa sich Informationen "reinzuziehen".
Natürlich kann man immer faule Ausreden finden, um keine Teilnahme- und Reisekosten investieren zu müssen.

Ich kenne das alles, habe aber sehr schnell gemerkt,
wie wertvoll es ist, seinen Hintern zu bewegen und an Offline-Events teilzunehmen.
Jährlich investiere ich so um die 700 € in die Teilnahme ausgewählter Veranstaltungen.
Gut investiertes Geld, fließt es doch um ein Vielfaches wieder in mein Portemonnaie zurück.

Ich selbst bin quasi schon Stammgast beim jährlich stattfindendem OMKO und der Contra.


Was macht Offline-/Präsenzveranstaltungen so einmalig und wertvoll?

   Netzwerken par excellence

Keine andere Veranstaltungsform bietet diese einzigartige Möglichkeit!

Hier kannst Du Kontakte knüpfen zu neuen Interessenten und potentiellen Kunden für Dein Business.

Tausche Dich mit "Gleichgesinnten" aus, finde neue Geschäftspartner und schließe wertvolle Kooperationen. Hier bekommst Du Motivation, Impulse, Hilfe.

Meine eigenen Erfahrungen: Networking ist nicht mit Geld bezahlbar!


   Die creme de la creme der Branche ist anwesend.

Du triffst hier die Erfolgreichsten und Top-Experten "auf einem Haufen", wie es sonst nie stattfindet...
...geballte Kompetenz und Expertise pur!
Leute, die schon da sind wohin Du vielleicht noch möchtest, zum Anfassen, Erfahrungen austauschen, Plauschen beim "Feierabend-Bier"...einfach hautnah!


   Geballtes Wissen in Theorie und Praxis

Du erfährst als einer der Ersten die aktuellen Trends und zukünftigen Entwicklungen in der Branche.

Damit bist Du Deinen Mitbewerbern die entscheidenden Schritte voraus.

Die Speaker und Experten verraten ihre eigenen geheimen Hacks und Erfolgsstrategien, quasi zum Nachmachen und Kopieren für Dein eigenes Business.


   Fokus: Wissensvermittlung und Erfahrungsaustausch

In der Regel handelt es sich um "No Pitch" Veranstaltungen,d.h. es findet kein Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen statt. Teilweise sind Messen integriert.

Deine Meinungen, Erfahrungen und Einstellungen sind gefragt...
...im Rahmen von Arbeitsgruppen, Live-Coachings, Übungen. Praktische Wissensvermittlung...besser geht es nicht.


Zum Abschluss noch vier Tipps:

   Wähle Veranstaltungen aus (Thematik, Veranstalter, Experten/Referenten), wo Du schon vornherein weißt, dass diese Dir
echten Mehrwert bieten. Damit hast Du es selbst in der Hand, nicht den "Griff ins Klo" zu machen.

   Verfolge nicht alle Vorträge, sondern nur die, die für Dich wirklich relevant sind. Dafür netzwerke bis der Arzt kommt!

   Spare nicht am falschen Ende! In den höherpreisigen Ticketkategorien bekommst Du wertvolle Zusatzleistungen, für die sich die Investition allemal lohnt.

   Schnell sein lohnt sich! Die meisten Veranstalter bieten Frühbucher-Rabatte ("Early Bird-Tickets") an.

Aktuelle Termine und Informationen zu Off-, aber auch zu Online-Veranstaltungen findest Du immer in meinem Event-Kalender.
Unter "Favoriten" im Browser abspeichern bist Du immer up to date.

Ich wünsche Dir Erfolg bei allem, was Du tust!

Bernd Steglich

Medienarbeit

Medienarbeit im Online-Marketing

Medienarbeit ist eine höchst effektive Ergänzung für jedes Online-Marketing.

Leider wird sie meistens völlig vernachlässigt, weil die wenigsten wissen, wie man dabei vorgehen muss.
Oder aber immer noch der irrigen Auffassung sind, Medienarbeit ist viel zu teuer.

Folgender Beitrag soll Dir Impulse geben, die Arbeit mit den Medien (on- und offline) in Deinem Marketing-Mix zu nutzen.


1. Warum Medienarbeit?

Stell Dir folgendes vor:

Du sitzt vor der "Glotze", ein Coach spricht in einer Diskussionsrunde über seine Tätigkeit.

In "Spiegel Online" liest Du eine Pressemitteilung über die Einführung eines innovativen Produkts.

Würdest Du gern o.g. Coach, aber mit Deinem Thema sein oder als Selbständiger Deine eigene Pressemitteilung in "Spiegel Online" lesen wollen?

Es gibt vier überzeugende Gründe, warum es zur Erfolgsstory gehört, gute und professionelle Medienarbeit zu betreiben:

  Mehr Sichtbarkeit, Aufmerksamkeit und Reichweite für Dich, Dein Produkt,
Deine Dienstleistung, Deine Expertise und damit Umsatz zu generieren.

Mit Print- und audiovisuellen Medien erreichst Du ein Millionen-Publikum.

  • Nach Angaben von BDZV 2022 lesen 56,3 Millionen Deutsche ab 14 Jahren regelmäßig Zeitung.
    Mit ihren gedruckten Ausgaben und Digitalauftritten erzielen sie eine Gesamtreichweite von 79,8 Prozent.
  • Die durchschnittliche Nutzungsdauer für Hörfunk und Fernsehen lag in Deutschland bei
    rund 3 Stunden am Tag.     (Quelle: Statista)

  Branding

Mit Hilfe der Medien kannst Du gezielt Deine Marke auf- und ausbauen, genießt Alleinstellungsmerkmal und avancierst zum "Platzhirsch" Deiner Branche.

  Vertrauensaufbau in Dich, Deine Dienstleistung, Dein Produkt

In den sozialen Netzwerken wird beinahe jede Art von Inhalten, die von nahezu jedem produziert werden können, egal ob Laie oder Experte, angeboten.

Im Gegensatz dazu erscheinen in den Medien redaktionelle Angebote mit festen Strukturen und professionellen Inhalten.
In Kombination mit der optischen und/oder akustischen Wahrnehmung gelingt es viel schneller, Wirkung auf den Zuschauer/Leser/Hörer auszuüben und Vertrauen aufzubauen.

  Community-Aufbau von Fans, Interessenten, Kunden

Medienarbeit erleichtert nicht nur die Vernetzung im B2B oder B2C sondern z.B. auch in Gruppen oder Communities in den sozialen Medien.
Menschen mit gleichen Interessen konsumieren i.a.R. auch die entsprechenden Medien.

Eine positive mediale Wahrnehmung führt automatisch zu einem viralen Effekt und fördert den Ausbau Deines Netzwerkes.

Wenn die Medien über Dich berichten, dann ist das wie ein Ritterschlag.

Gut über sich selbst zu reden ist das eine – gute Berichterstattung über Dich zu bekommen das andere.
Wenn Medien über Dich berichten, ist das wie ein Gütesigel.

In die Medien zu kommen ist kein Zufall – auch das ist planbar.
Wenn Du in den Medien bist, begegnen Dir Menschen mit einem höheren Vertrauen,
obwohl sie Dich noch gar nicht kennen.
Und dieses Vorschussvertrauen, das Du zweifelsfrei verdient hast, öffnet Dir die Tür zu mehr und mehr Kunden.


2. Medienarbeit in der Praxis

2.1. Medienauswahl

Die  deutsche Medienlandschaft ist breitgefächert und vielseitig.

Zu den Printmedien zählen z.B. Tages-, Wochen- und Sonntagszeitungen, Magazine, Fachzeitschriften, Illustrierte...

Bei den audiovisuellen Medien handelt es sich vor allem um Hörfunk und Fernsehen.

Die Verbreitung beider Medienarten erfolgt klassisch als auch online.

Und auch die Reichweite differenziert, z.B. überregionale,regionale oder lokale Ausgaben.

"Wer die Wahl hat, hat die Qual", wirst Du jetzt vielleicht denken. Mitnichten!

Ich erinnere Dich an die Lösung, die Dir bereits aus anderen Marketing-Aktivitäten, z.B. Social Media, bekannt ist:

Gehe bei der Medienauswahl dahin, welche Deine Zielgruppe, Deine Interessenten und Kunden konsumieren.

So macht es weitaus mehr Sinn, wenn z.B. ein Berliner IT-Dienstleister einen Presseartikel in der Berliner Morgenpost veröffentlicht als im Handelsblatt.

Dagegen ist der bayerische
Kundengewinnungs-Coach Andre Schneider mit seinem Interview beim Fernsehsender Hambug 1 gut "aufgehoben".

Das Thema Kundengewinnung ist überregional und branchenunabhängig relevant.


2.2. Medienkontakte

Sei Dir ohne Illusion bewusst:

Grundsätzlich interessiert sich erst mal "kein Schwein" für Dich!

Es sei denn, Du stehst schon in der Öffentlichkeit oder bist im Fokus der Medien, aus welchen Gründen auch immer.


#1 Du musst selbst aktiv werden!

Nur wer "trommelt", wird auch gehört. Es ist Deine Aufgabe, an die Medien heranzutreten (ohne als "Bettler" zu erscheinen), um auf Dich und Dein Business aufmerksam zu machen.
Anlässe dafür können u.a. sein:

  • aktuelle Trends (Homeoffice, Energiekrise, Inflation...)
  • Produkteinführungen/-innovationen
  • Jahreszeiten (Hitzewelle, Feiertags-/Urlaubsstress...)
  • aktuelle Studien, Umfragen
  • ...

Du kannst auch lokale Medien direkt ansprechen. Diese sind immer an wertvollem Content interessiert.

Anregungen für ein Anschreiben bzgl. Radio-Interview findest Du hier.


#2 Du musst für die Medien berichterstattungsrelevant sein!

Egal, in welcher Branche Du tätig bist:

Du musst Dein Thema "bespielen" können!

Dabei geht es nicht darum, als DER Mega-Experte aufzutreten.
Zu Deiner konkreten Dienstleistung oder Deinem Produkt musst Du aber für Hörer, Zuschauer oder Leser wertvolle, nutzbringende Inhalte zur Verfügung stellen.
Andernfalls fällst Du bei den Medien durch´s Raster.

Ein Coach mit dem Thema "Konfliktmanagement in Partnerbeziehungen" muss genau hierzu Ursachen und Lösungen aufzeigen können, nicht aber Burnout-Experte sein.

Bei einem selbständiger Webdesigner wird vorausgesetzt, dass er fit ist in der visuellen, funktionalen und strukturellen Gestaltung von Websites für das Internet, aber nicht unbedingt Expertenwissen als IT-Techniker besitzt.


3.  Medienarbeit ist eine Win-Win-Beziehung

Weitläufig ist die Vorstellung verbreitet, Medien-Marketing ist teuer und lohne daher schon aus Kostengründen nicht.

Diese Vorstellung ist definitiv falsch!
Oft wird Medien-Marketing in die Schublade "Bezahlte Werbeplätze" gesteckt.

Werbung ist einseitige Kommunikation mit dem Verbraucher, absatzorientiert und kostenintensiv.

Medienarbeit hingegen hat zum Ziel,
ein positives Image über Dich aufzubauen, Vertrauen und Akzeptanz für Deine Dienstleistungen und Produkte zu schaffen, der Öffentlichkeit transparente Informationen bereitzustellen und damit langfristig
Deinen Unternehmenserfolg zu sichern und auszubauen.

Durch den Dialog mit der Öffentlichkeit kannst Du Dir gleichzeitig eine starkes Netzwerk aufbauen.

Wie obige Grafik zeigt, gehst Du mit den Medien eine Kooperationspartnerschaft ein, bei dem alle Beteiligten Nutznießer sind.

Daher beachte folgende Grundsätze:

Begegne Deinen Ansprechpartnern in den Redaktionen auf Augenhöhe.

Du bietest Dein Wissen und Deine Informationen an.
Im Gegenzug bekommen die Medien die Möglichkeit, ihrem Informationsauftrag mit qualitativ hochwertigen und vielseitigen Inhalten nachzukommen.
Und nehmen damit gleichzeitig positiven Einfluß auf ihre Auflagenstärke und Reichweite.

"Verkaufe" Dich nicht.

Lass Dich nicht darauf ein, für z.B. angebotene Möglichkeiten der Veröffentlichung von Presseartikeln oder Interviews/Talkshows zu bezahlen.
Du lieferst Dein Wissen und Deine Zeit kostenlos,
also kannst Du auch die kostenfreie Gegenleistung verlangen.

Natürlich gibt es auch entgeltliche Möglichkeiten für die Medienarbeit wie z.B. connektar, wo Du Deine Pressemitteilungen auf über 100 Presseportalen zielgerichtet verteilen kannst.


4.  Kurze Zusammenfassung

Effiziente Medienarbeit ist in unserer vernetzten Welt und dem schnelllebigen Informationszeitalter unverzichtbar.

Stell Dir einmal vor:

  • Du bist im Fernsehen.
  • Du wirst online gefunden.
  • Über Dich wird in der Presse berichtet.
  • Du wirst für einen großen Podcast interviewt.
  • Dir wird ein Award verliehen.
  • Du erweiterst Dein Netzwerk.

 
Was würde das wohl mit Deinem Business machen? 
Welchen riesigen Impact auf Deinen Umsatz hätte Deine Medienarbeit?

  • Du würdest viel mehr Sichtbarkeit bekommen!
  • Interessenten, also potentielle Kunden würden Dich deutlich einfacher finden!
  • Du würdest Deine Reichweite erhöhen!
  • Deine Wahrnehmung als Marke würde merklich verbessert!
    Du musst nicht mehr verkaufen, Marken werden gekauft!

 

Ich hoffe, dieser Beitrag hat Dir einige Anregungen und Impulse gegeben, Dich mit dem Thema Medienarbeit intensiver zu beschäftigen und dieses erfolgreich in Dein Marketing-Mix zu integrieren.

Einer, der Dich sehr gern auf diesem Weg begleitet, ist Joschi Haunsperger.

In seinem Buch "Zünde den Medienbooster im Onlinemarketing" verbindet er sein über
30-jähriges Wissen und seine Erfahrung als Journalist und Öffentlichkeitsarbeiter mit seiner Leidenschaft und seinen Erfolgen im Online-Marketing.

Mit seinem Buch führt er Dich Schritt-für Schritt an die Medienarbeit heran...praxisbezogen, sofort umsetzbar, leicht verständlich.

Hier bekommst Du das Buch geschenkt.


Ich wünsche Dir Erfolg bei allem, was Du tust!

Bernd Steglich

 

 

Masterclass-DSGVO/Klick-Tipp

Ein Datenschutzanwalt spricht Klartext!

Hier eine kurze Geschichte von meinem Freund Patrick:

Seit gut 6 Jahren als selbständiger Ernährungsberater tätig weiß er natürlich, wie wichtig die Leadgewinnung (Listenaufbau) und E-Mail Marketing als eine der mächtigsten und erfolgreichsten "Waffen" im Marketing-Mix für sein Business ist.
Doch irgendwie macht Patrick das alles "schaumgebremst" und überängstlich, denn immer sieht er das Damoklesschwert von Abmahnanwälten über sich schweben.

Die Angst vor der Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) hält Patrick vom Handeln und damit vom weiteren Wachstum seines Business ab!

Patrick´s Geschichte ist symptomatisch für viele Selbständige und Unternehmer, egal in welcher Branche sie tätig sind.

Es kursieren so viele (falsche!) Horrormeldungen über Datenschutz, die Dein
Business-Wachstum bremsen können.

Vor Tagen habe ich Patrick auf eine Video mit dem Titel

„Single Opt-in ist erlaubt!“

aufmerksam gemacht.

Es ist ein Video aus der (aktuell noch) kostenfreien DSGVO-MasterClass von Mario Wolosz und des Datenschutzexperten Dr. Stephan Gärtner.
Ein Video, das mit diversen DSGVO-Märchen aufräumt!

Dr. Stephan Gärtner – DER Datenschutzexperte – kennt die Datenschutzbehörden von innen. Er weiß genau, wovon er spricht.

Als Rechtsanwalt und Datenschutzexperte hat er es sich zur Aufgabe gemacht, mit den DSGVO-Mythen aufzuräumen und Unternehmer, Selbstständige, Online-Marketer aufzuklären und zu beraten.

Mein Freund Patrick ist neugierig und guckt sich die gesamte DSGVO-MasterClass an.
Er glaubt kaum, was er dort hört.

Ein weiteres Lehrvideo mit dem Titel

„Kunden ohne Einwilligung werblich ansprechen“

haut Patrick fast die Füße weg. Denn das löst eines seiner größten Wachstumsbremsen.

In der MasterClass erfährt Patrick, wie er Dank Datenschutz seine Online-Umsätze drastisch steigern kann.

Alles, was Du dafür wissen musst, erfährst Du in der kostenfreien DSGVO-MasterClass!

Du bekommst exklusives Wissen vermittelt, wie Du Deine Konversionsraten und damit Deine Online-Umsätze signifikant steigern kannst.

Dich erwarten unter anderem:

  • 12 verständlich aufbereitete und hochwertig produzierte Lehrvideos,
  • 12 ausführliche E-Mail-Zusammenfassungen, die Dir extrem viel Zeit sparen,
  • 12 Präsentationen im PDF-Format,
  • Checklisten, Mustertexte und Vertragsvorlagen,
  • (teilweise geheime) Dokumente der Datenschutzbehörden, u.v.m.

Diese Inhalte wirst Du nirgendwo anders finden, auch nicht im Rahmen eines bezahlten Coachings.

Du bekommst alles auf dem Silbertablett serviert, was Du brauchst, um dieses exklusive Wissen so schnell wie möglich zu nutzen und umzusetzen.

Klicke einfach auf >> diesen Link << und melde Dich ganz kostenfrei an. Anschließend startet sofort Deine MasterClass.

Ich wünsche Dir, wie meinem Freund Patrick, maximale Aha-Momente!

 

Erfolg bei allem, was Du tust!

Bernd Steglich

Sichtbarkeit

Digitale Sichtbarkeit - Mythen & Wahrheit

Unübersehbar, jeder spürt es: Die digitale Transformation ist in vollem Gange!

„Wer als Unternehmer in den nächsten 5 bis 8 Jahren keine funktionierende Online-Strategie hat, wird vom Markt verschwinden.“

Diese Aussage von Oliver Samwer, der Inhaber von Rocket Internet hat sich, beschleunigt durch Corona, bestätigt.

Wer es als Unternehmer, Selbständiger, Freiberufler... innerhalb der eigenen Branche schaffen will "Kategorie-Sieger" zu werden, darf nicht den gewohnten Weg gehen.
Business ist kein Spiel.

In diesem Zusammenhang taucht neben dem Begriff "Traffic"
ebenso häufig das Schlagwort "Sichtbarkeit" auf.

Folgender Beitrag will mit einigen Mythen zum Thema "Sichtbarkeit" aufräumen,
damit Du ab sofort Deine volle Aufmerksamkeit bekommst.

 

1. Aufmerksamkeit...die neue Währung unserer Zeit!

  • Was nutzt es gut zu sein, wenn es keiner weiß?
  • Was nutzt es besser zu sein, wenn andere sich besser darstellen?
  • Was nutzt das Können, wenn Dich mit Deiner Kompetenz keiner sieht?

Wenn Du, Deine Dienstleistung, Dein Produkt, Deine Expertise nicht sichtbar ist, dann existierst Du nicht – zumindest nicht im Kopf Deines Gegenübers, Deines potenziellen Partners oder Deines potenziellen Kunden.

Letztendlich geht es doch darum, dass Du für Deine Leistung und Dein Wirken auch die adäquate Entlohnung in Form von Umsatz oder Honorar bekommst.

Die Frage, die Du Dir deswegen stellen musst, lautet also:

"Wie werde ich sichtbar UND erziele Aufmerksamkeit?"

Bei der Beantwortung dieser Frage
wird immer wieder und mit penetranter Sturheit zu "Handlungsanweisungen" aufgefordert, die wir im folgenden mal etwas genauer unter die Lupe nehmen.

Denn Tatsache ist:

Sichtbarkeit führt nicht automatisch und zwangsläufig zu Aufmerksamkeit!


2. Vier Mythen über Sichtbarkeit

#1 "Du musst regelmäßig in Social Media posten, ständig präsent sein!"

Um von Anfang an Missverständnissen vorzubeugen:

Social Media Marketing ist im digitalen Zeitalter quasi eine "Pflichtveranstaltung", wenn es darum geht Sichtbarkeit und Aufmerksamkeit zu erzeugen.
Denn hier hält sich ein Großteil ihrer Zeit Deine Zielgruppe auf, egal in welcher Nische oder Branche Du tätig bist!

Aber, und ich wiederhole mich sehr gern:
Das "ständige Rumgeposte" in den sozialen Medien macht uns zwar sichtbar, führt aber noch lange nicht zur Aufmerksamkeit.

Aber nur die Aufmerksamkeit auf uns, unsere Expertise, unsere Dienstleistung oder unser Produkt führt letzendlich zu Kunden, Verkäufen, Umsatz, neuen Geschäftspartnern.

Fast alle sozialen Plattformen "belohnen" Interaktionen über ihren Algorithmus.
Je mehr Du postest, "likest", kommentierst, um so mehr wird Dir Präsenz eingeräumt.

Aber führen:

  • inhaltslose Postings a la "Gestern wurde unser neues Büro eingeweiht",
  • Likes für "hübsche Fotos" vom letzten Urlaub etc.
  • Kommentare zu Beiträgen wie "Da gebe ich Dir recht"
  • Umfragen, z.B. "Wo esst ihr in der Woche Mittag: zuhause, im Restaurant, Imbiss-Bude um die Ecke?"

zu der von Dir gewünschten Aufmerksamkeit?

Definitiv NEIN!

Im Gegenteil: Im schlimmsten Fall tauchst Du in die Unsichtbarkeit ab.

Wer ernsthaft an Business-Informationen, Erfahrungsaustausch, neuen Kontakten und Kunden interessiert ist, wird Dich bald nicht mehr wahrnehmen, wohlwissend, dass von Dir nur "blauer Dunst" kommt.

Natürlich ist das "menscheln" in den sozialen Medien legitim.
Vor allem auf den Business-Plattformen wie XING und Linkedin sollten private Posts aber wohldosiert eingesetzt werden.
Z.B. ein Foto mit der Abschlussurkunde als zertifizierter Coach in der Hand verbindet ja sehr gut das Menschliche mit dem Businessgedanken.

Wie gelingt es nun, Sichtbarkeit UND Aufmerksamkeit in den sozialen Medien zu erzielen?

Nur wertvoller und vor allem anregend präsentierter Content hat dabei die Chance, Aufmerksamkeit zu erwecken und Reaktionen zu erzeugen.

Anlehnend an das bewährte Pareto-Prinzip gilt: Weniger ist mehr...Qualität vor Quantität!

   Konzentriere Dich mit Deinen Beiträgen auf Deine Zielgruppe.
Biete ihr mit Deinen Postings wertvolle Informationen, Tipps, Problemlösungen etc. an. So positionierst Du Dich als Experte, wirst von potentiellen Kunden als Experte wahrgenommen (Wiedererkennungs-Effekt).

   Kommentiere Beiträge,
die mit Deiner Branche, Nische oder Deinem Fachgebiet zu tun haben und biete Ergänzungen, weiterführende Überlegungen etc. an.

   Vermeide, auf allen "Hochzeiten zu tanzen",
d.h. Postings oder Beiträge zu Themen, die mit Deinem Business nichts zu tun haben.
Andernfalls riskierst Du Deinen Experten-Status und gehst in der "grauen Masse" unter.

   Sage nichts, wenn Du nichts zu sagen hast.
Blabla interessiert potentielle Kunden, die für Dein Produkt oder Deine Dienstleistung affin sind, überhaupt nicht.
Warte z.B., bis ein Blog-Beitrag veröffentlichungsreif ist
und echten Mehrwert für Deine Zielgruppe liefert, anstatt in der "Postingsucht" Bruchstücke und halbfertige Informationen anzubieten.

Noch ein abschließender Tipp:

Mach Dich mit Deinen Social Media Aktivitäten nicht abhängig von den Algorithmen der Plattformen.
Zur Zeit kannst Du mit diesen vielleicht Sichtbarkeit erzielen, Aufmerksamkeit für Dein Business erreichtst Du damit nicht!
Und: Der Algorithmus kann sich, wie so oft schon geschehen, jederzeit verändern.


#2 "Du brauchst eine schicke Webseite, um im WWW sichtbar zu sein!"

Gehörst Du auch zu den Menschen, die mit viel Zeit, "Gehirnschmalz" und evtl. auch finanziellem Aufwand eine Unternehmenswebseite erstellt haben...
...mit SEO, Splittesting usw.?

Stell Dir vor, Du hast eine aufwendige Party organisiert, aber es kommt keiner.
Sollte auf Deiner Webseite nicht auch eine Dauerparty mit kaufhungrigen Gästen stattfinden, aber nichts passiert?

Vielleicht ist die Webseite ja doch noch nicht so sichtbar wie gewünscht, sagst Du Dir und machst weiter Suchmaschinenoptimierung, feilst weiter am "Outfit" der Webseite, postest Deine Internetadresse auf allen Social Media Kanälen.

Und trotzdem: Die Webseiten-Party ist mehr als "schaumgebremst".
Was also tun?

Als kleiner Trost für Dich:
Ca. 85% aller Webseiten erfüllen nicht ihren Zweck, nämlich Leads, Kunden und Umsatz zu generieren.

Aber das ist ja nicht Dein Anspruch und so verrate Dich Dir etwas:
Webseiten sind nicht der Heilige Gral für Sichtbarkeit im Internet!

Natürlich ist es immer von Vorteil,
als Selbständiger oder Unternehmer eine Webseite zu haben, die auch im Internet gefunden wird.
Aber die Sichtbarkeit einer Webseite bringt gar nichts, wenn sie nicht besucht wird.

Ein sehr erfolgreicher und bekannter Online-Marketer hat mal sinngemäß zu mir gesagt,
das seine Unternehmenswebseite nicht wirklich "der Brüller" ist...
...nicht besonders schick anzusehen, SEO mit Sicherheit ausbaufähig.

Entscheidend sei für ihn,
dass er auch mit dieser "unperfekten" Seite, die nicht weit oben bei Google rankt, täglich kaufbereiten Traffic generiert.

Fazit:

Sorge für zielgerichtete Besucher und Traffic auf Deine Webseite.

Mit diesem Käufer-Traffic wirst Du, Deine Dienstleistung, Dein Produkt oder Angebot automatisch sichtbar!


#3 "Lass das ganze E-Mail-Gedöns, ist viel zu aufwendig, bringt nichts."

Nach wie vor gibt es die Meinung, man brauche keine Liste, E-Mail Marketing sei tot.

FALSCH!

Erfolgreiche Unternehmer, Selbständige, Freiberufler,... unabhängig von Branche und Größe, betreiben Listbuilding und E-Mail Marketing, denn sie wissen:
Das Geld liegt in der Liste!

Die Erfolgsstory E-Mail Marketing war, ist und wir es auch zukünftig sein:
Eine "scharfe Waffe" im Marketing-Mix.

Was hat denn aber nun Listenaufbau und E-Mail Marketing mit Sichtbarkeit und Aufmerksamkeit zu tun?
Die Frage ist leicht zu beantworten.

  Mit Listbuilding, also dem kontinuierlichen Auf- und Ausbau Deiner E-Mail Liste, schaffst Du Dir eine ständig wachsende Community von Interessenten und Kunden für Deine Dienstleistung oder Dein Produkt.

   Mit Deiner Liste erreichst Du viel mehr Menschen für Dein Angebot, d.h. Deine Sichtbarkeit ist um ein vielfaches Höher als in den sozialen Netzwerken.

   Du erzeugst permanente Aufmerksamkeit, indem Du Deine Liste über Dich, Dein Produkt, Deine Dienstleistung, Neuerungen etc. informierst oder Deine Expertise als Wissen vermittelst. Das schafft:

  • Vertrauen (Grundlage für langfristige Beziehungen und Weiterempfehlungen)
  • Möglichkeiten für Folgeverkäufe und
  • erleichtert Deine Positionierung als Experte in Deiner Branche/Nische

   Mit E-Mail Marketing kannst Du sehr individuell und differenziert Deine Zielgruppe ansprechen.

Und...

   Die Liste gehört Dir, ist Dein Eigentum.
Damit bist Du unabhängig von Algorithmen, "Vorschriften" oder sonstigen Entwicklungen der sozialen Plattformen!

Sichtbarkeit und Aufmerksamkeit bestimmst Du selbst, kann Dir niemand nehmen!

 

#4 "Finger weg von Medienarbeit, viel zu teuer, viel zu aufwendig."

Da ich zum Thema "Medienarbeit als Marketing-Instrument" einen eigenen Beitrag veröffentlicht habe, hier nur die kurze Richtigstellung:

NEIN, Medien für mehr Sichtbarbeit und Aufmerksamkeit zu nutzen, muss weder ein hohes Budget noch "überproportionierten" Aufwand bedeuten.

Hier findest Du den Blog-Beitrag.

3. Kurze Zusammenfassung

SICHTBARKEIT IST NICHT GLEICH AUFMERKSAMKEIT

Sichtbar zu werden, z.B. in den sozialen Medien ist nicht kompliziert. Mit jedem Post, Beitrag, Kommentar...wirst Du es.

Aber erst dann, wenn man Dir Aufmerksamkeit entgegenbringt,
für Dich, Deine Dienstleistung, Dein Produkt, Dein Angebot, Deine Expertise... wirst Du erfolgreich im Business sein.

Erst dann, wenn Du aufgrund Deiner Reputation und Expertise nicht mehr ein Zahnrädchen unter vielen im Getriebe bist, wird Deine Zielgruppe aufmerksam auf Dich.

Funkelnde Diamanten werden immer gesehen!

TAUSCHE NIEMALS QUALITÄT GEGEN QUANTITÄT

Mit Aktionismus, wildem und nichtssagendem "Rumgehopse" in den sozialen Medien
wirst Du allenfalls sichtbar und erregst Aufmerksamkeit bei Leuten, die sich "hobbymäßig" oder aus Spaßgründen auf sozialen Plattformen bewegen.

Steht Dein Business für Dich im Fokus,
ist diese Herangehensweise kontraproduktiv und der "Schuß" wird nach hinten losgehen.
Deine Zielgruppe erkennt Deine Expertise nicht, erwartet von Dir keine wertvollen Informationen, Problemlösungen, Angebote etc.
Deine Reputation ist nicht "im Eimer", Du hast gar keine aufgebaut.

Weniger ist mehr, Klasse statt Masse!

LERNE VON DEN ERFOLGREICHEN

"Viele Wege führen nach Rom."
Manche über Umwege, bei einigen landet man in einer Sackgasse und einige führen zum Ausgangspunkt zurück.

Es ist immer eine gute Wahl,
Strategien und Methoden von erfolgreichen Unternehmern, Selbständigen, Online-Marketern etc. zu übernehmen, die Sichtbarkeit und Aufmerksamkeit praktizieren und leben.
Stichworte:


Ich hoffe, dieser Beitrag hat Dir einige Anregungen und Impulse für mehr Sichtbarkeit und Aufmerksamkeit gegeben...
...auf das Du zum Leuchtturm in Deiner Branche wirst.

Lass Dich auf Deinem Weg von Hermann Scherer begleiten.
Seit über 30 Jahren macht er Unternehmen und Menschen zu Marken, damit sie das verdienen, was sie wert sind...
...die Bühnen dieser Welt und den Logenplatz im Kundenkopf erobern.

Mit seinem neuesten Buch "Sichtbar, wer nicht auffällt, fällt weg"
vermittelt er auf unterhaltsame Weise seine praktischen Erfahrungen, weshalb Aufmerksamkeit die Währung unserer Zeit ist und warum es sich lohnt, den Unsichtbarkeits-Umhang abzustreifen.
Hier bekommst Du das Buch geschenkt.

Ich wünsche Dir Erfolg bei allem, was Du tust!

Bernd Steglich

Buch-Digitale Dominanz/Kreuter

Warum dieses Buch?

Dieses Buch von Dirk Kreuter ist nicht für Hobbyunternehmer.

Es ist für Unternehmer und Selbständige, die jetzt wirklich knallhart in die Sichtbarkeit kommen und mithilfe
der Digitalisierung in ihrer Branche abräumen wollen.

Business ist kein Spiel.
Wer nach den üblichen Regeln spielt, der hat meistens das Nachsehen.

Die Fähigkeit, digitale Marketing-Konzepte so anzuwenden,
dass es für das eigene Business maximales Wachstum schafft, ist die wichtigste Fähigkeit überhaupt,
die man sich heutzutage als Unternehmer, Selbständiger und Führungskraft
aneignen und verstehen lernen muss.

Mit diesem hochaktuellen Buch fordert Dirk den Leser heraus, sich kreativer, größer und stärker digital zu positionieren.
Er präsentiert keine einfachen Tricks, sondern knallharte Strategien, um an die Spitze zu kommen.
30 Jahre Erfahrung aus dem Mittelstand und 5 Jahre eigene radikalste Digitalisierung in vollem Tempo. Bei sich selbst und tausenden von Kunden.

   In diesem Buch lernst Du, wie Du mit 5 Schachzügen maximal in die Sichtbarkeit kommst, ohne dabei Zeit, Geld oder Ressourcen zu verschwenden.

   Du erfährst, was für die maximale Sichtbarkeit wirklich benötigt wird und ab wann man sie hat.

Aus dem Inhalt:

  • Was für die maximale Sichtbarkeit wirklich benötigt wird und ab wann man sie erhält.
  • Mit welchen Social-Media Kanälen man anfängt und welche man auf keinen Fall anfassen sollte, wenn man sein Geld nicht verbrennen möchte.
  • Wie man sich als Marke, in nur 3 Schritten, richtig und schlagkräftig positioniert, ohne vergleichbar zu sein.
  • Warum Du heute sichtbar sein musst, um die besten Kunden und Mitarbeiter anzuziehen.
  • Exakte Anleitung: Wie man sein Unternehmen digital transformiert, um dem Wettbewerb Jahre voraus zu sein.
  • Das Mindset jetzt ALL-In zu gehen und warum Du ihn gerade jetzt am meisten brauchst.
  • Was Poker und bezahlte Social-Media Werbung gemeinsam haben und warum Unternehmer sie unbedingt kennen müssen. (Tipp: keiner kennt diese Rechnung, die alles verändert und ohne sie hast Du keine Chance zu dominieren).
  • Exakte Anleitung: Wie ein digitaler, systematisierter Vertrieb aufgebaut wird und warum er essenziell für exponentielles Wachstum ist.
  • Wie man Abschlüsse am Fließband und Kunden auf Knopfdruck erzielt.
  • Was das Metaverse, von dem alle sprechen, wirklich ist und warum Du es auf keinen Fall ignorieren solltest (riesige Chancen).

Wer ist dieser Dirk Kreuter?

Dirk Kreuter ist Europas bekanntester Verkaufstrainer.
Über 30 Jahre ist er aktiv.

In dieser Zeit brachte er sowohl DAX-Konzernen als auch KMU Millionenumsätze ein.

Mit seiner Unternehmensgruppe hat er 2021 44,6 Mio. EUR erwirtschaftet.

Er ist bekannt für seine zeitgemäßen Akquisestrategien, die immer genau heute funktionieren und sichtbare Resultate erzielen.

In diesem Buch lernst Du, wie Du Dich von der Technologie unabhängig
machst, um Sichtbarkeit und das damit einhergehende Wachstum zu
erzielen, ohne Dir dabei überlegen zu müssen, was Du als Nächstes tust.
Oder gar nach links und rechts schauen zu müssen.

Was aber passieren wird:

Alle werden Dich und Dein Unternehmen anschauen und sagen:
„Das, was der hat, das will ich auch!“

Weitere Informationen zum Buch "Unfaire digitale Dominanz" findest Du hier.

Wer nicht mit der Zeit geht, geht mit der Zeit,
und wer seine Zukunft nicht aktiv steuert, steuert in eine ungewisse Zukunft.
Nehme die Veränderungen, die der digitale Wandel mit sich bringt, an und steuer in eine erfolgreiche Zukunft.

Kundengewinnung & Umsatz mit den Global Playern

Neukunden und Umsatz mit den
Global Playern

 

Amazon bestimmt die Märkte.
Nicht ohne Grund gehört Jeff Bozos zu den reichsten Männern der Welt.
Amazon ist die stärkste Plattform, die es aktuell im Netz gibt.

Amazon rankt sogar vor Google und Facebook,
denn keine dieser Giganten greift auf ca. 44 Millionen Premium Kunden zu (Amazon Prime Kunden).

Nachfolgend zeige ich Dir 21 Fakten, warum Du ein Amazon Kindle brauchst für ein hochprofitables Online-Marketing.

  Kostenfreie Werbung bei Google Adwords

Wenn du bei Amazon platziert bist und z.B. einen Bestseller Status erreicht hast, macht Amazon automatisch Werbung bei Google Adwords. Amazon will selbst auch weiter wachsen und schaltet deshalb Werbung. In diesen Werbungen werden Bücher gezeigt, die gut gerankt sind. Und genau das schaffst du mit unserer Kindle-Strategie! Zudem ist die Werbung kostenfrei, denn Amazon verdient das Geld mit den Kindle und den Upsell. 


  E-Mail Marketing von Amazon an den gesamten Verteiler

Vielleicht hast Du es auch schon erlebt:

Wenn Du Dir auf Amazon ein Produkt anschaust und es dann
aber NICHT kaufst, bekommst Du ein paar Stunden oder Tage später eine E-Mail, die Dich daran erinnert, dass Du dieses Produkt jetzt doch kaufen könntest.
Das passiert also auch bei Interessenten,
die sich Dein Buch angeschaut haben und es aber noch nicht gekauft haben.

Amazon macht automatisch E-Mail Marketing für Dich und Deine Produkte/Dienstleistungen!


  Retargeting wenn jemand auf der Website ist und nicht kauft

Diese Situation kennst Du bestimmt:
Sie schaust Dir auf Amazon ein Produkt an und plötzlich siehst Du im ganzen Internet Werbung davon.

Amazon macht im ganzen Internet Werbung für Dich...kostenlos!


  Platzierung in der Google Suche und weiteren Netzwerken (Bing, Yahoo...)

Amazon ist die mächtigste Seite im ganzen Internet.

Deshalb ist sie natürlich auch auf Google sehr gut vertreten.
Wenn Du also ein Amazon Kindle veröffentlichst und Leute auf Google nach Themen suchen, die mit Deinem E-Book verbunden werden, finden sie Dich nicht nur auf Amazon selbst, sondern auch über Google,
aber auch in anderen Suchmaschinen wie Yahoo, Bing etc.


  Kauf-optimierter Amazon-Marktplatz

Amazon macht alles dafür, dass die Leute kaufen.

Sie sind also absolute Profis auf diesem Gebiet und wissen, welche Strategie nötig ist, damit Leute kaufen.
Da steckt eine Menge Psychologie und Wissen dahinter.
All das musst Du nicht jahrelang zuerst selbst lernen,
sondern nutzt einfach automatisch den vorgefertigten Marktplatz von Amazon.


  Amazon-Suchfunktion

Amazon hat auf der Webseite eine eigene, spezialisierte Suchmaschine, die nochmals Keyword optimiert ist.

Die Leute finden Dein E-Book über die Amazon Suchfunktion über Deine Keywords.
Das beste an Amazon ist einfach, dass die Leute, die auf Amazon sind auch da sind, um was zu kaufen.
Sie wissen schon beim Besuch der Seite, dass sie hier jetzt etwas kaufen wollen.
Das macht die Seite für uns so mächtig.


  Vertrauen durch echte Bewertungen

Auf Amazon gibt es nur noch echte Bewertungen.

Diese Rezensionen helfen den Interessenten nochmals mehr Vertrauen zu einem Produkt zu gewinnen, wenn sie lesen, was andere über dieses Produkt sagen.

Rezensionen dürfen auf Amazon nicht unterschätzt werden.


  Beziehungsaufbau

Viele E-Books werden im Internet zwar verkauft, schlussendlich dann aber nicht fertig gelesen.

Bei Amazon lesen über 80% der Käufer das Kindle auch wirklich bis zum Schluss durch.

Das ist für dich wichtig, um eine Beziehung zum Kunden aufzubauen und ihn für weitere Produkte und Aktionen zu begeistern.


  Keine eigene Webseite notwendig

Amazon hat die gesamte Arbeit schon getan.

Du brauchst also nicht auch noch eine eigene Webseite aufbauen, um da Dein Kindle zu präsentieren.
Einfach auf Amazon hochladen und fertig.


  Kaufkräftige Besucher

Die Faktoren “Vertrauen” und “Beziehungsaufbau” vereint ergibt kaufkräftige Besucher! 


  Amazon übernimmt die Werbung

Amazon bezahlt deine Werbekosten.

Normalerweise musst Du selbst in allen möglichen Netzwerken bezahlte Werbung schalten.
Das ist mit der Amazon Kindle Strategie nicht nötig, weil das Amazon schon für Dich übernimmt.


  Außergewöhnlich starke Backlinks

Wenn Du bei Amazon einen Backlink bekommst,
dann ist dieser Backlink auch unglaublich stark und bringt Dich selbstverständlich im SEO Ranking weiter.


  500K Partnerprogramm

Das Partner-/Affiliateprogramm von Amazon ist unglaublich stark.

Über 500’000 Partner sind da tätig und bewerben die Produkte.
Amazon benachrichtigt diese Partner, wenn ein neues Bestseller Kindle auf der Plattform ist!

Nochmals mehr unbezahlte Werbung.

  DSGVO Konform

Im Mai 2018 trat die DSGVO in Kraft.

Es ist oft immer noch die Frage, was denn jetzt alles in der Datenschutzerklärung stehen muss, damit man nicht abgemahnt wird.
Um dieses Thema musst Du dir keinen Kopf machen, wenn du Dein E-Book ganz einfach über Amazon verkaufst.

Amazon weiss ganz genau wie das mit dem Impressum und der Datenschutzerklärung läuft.


  Proof und Vertrauen durch Amazon

Die Beziehung von Amazon zu den Interessenten und Käufern ist schon stark,
bevor Du dein Kindle überhaupt geschrieben hast.

Du kommst also mit Deinem neuen Produkt direkt in ein Feld des Vertrauens.
Eigentlich könnte man sagen, dass Du Dein Kindle in ein gemachtes Bett legst.


  Eigene E-Mail Liste mit Amazon aufbauen

In Deinem Amazon Kindle kannst du Call to Actions (CTA) einfügen.

Das heisst, dass Du die Leute am Ende des Buches (und behalte im Kopf, dass über 80% der Käufer da auch ankommen) auf Deine Social Media Kanäle oder Deine E-Mail Liste aufmerksam machen kannst.

Ein hoher Prozentsatz der Leser Deines Kindles sind bereit, Dir ihre E-Mail Adresse zu geben!


  Niedrige Werbekosten bei PPC (Pay-per-click)

Die Werbekosten für PPC Werbung,
die Du auf Sozialen Medien vielleicht noch dazu schaltest, fallen wesentlich niedriger aus,
wenn Du ein Amazon Produkt bewirbst.

Das liegt daran, dass Amazon einfach sehr bekannt und vor allem beliebt ist auf allen Plattformen.


  Über 240 Millionen Kunden weltweit

Die Datenbank von Amazon ist gigantisch. Bisher sind es über 240 Millionen Kunden weltweit, die über Amazon kaufen.

Die Liste wächst weiter!


  Sofortstart möglich ohne weitere Software

Um ein Amazon Kindle zu schreiben und auf Amazon zu veröffentlichen, brauchst Du Dir nicht zuerst noch eine riesige Ausrüstung aus Software und was es so online gibt, anlegen.

Du kannst sofort starten mit dem was Du hast.


  Direkter Verdienst durch Tantiemen und Empfehlungen

Bei jedem Verkauf deines Kindles bekommst du den Verdienst DIREKT.


  Amazon Kindle Strategie umsetzbar in einem Wochenende

Das hier ist keine Strategie, bei der Du zuerst jahrelang alles lernen musst, bis Du Erfolge siehst.

Diese Strategie lässt sich innerhalb von einem Wochenende umsetzen!

 

Das waren sie.

Die 22 extrem mächtigen Fakten, die für ein Amazon Kindle sprechen.

22 Fakten, die dein Internet Marketing einfach unschlagbar machen.

Wie die Amazon Kindle Strategie genau funktioniert und welche Schritte Du als nächstes gehen kannst, erfährst Du in einem kostenfreien Online-Training.

Du lernst u.a., wie Du:

  • Du Dein Thema findest.
  • Dein Amazon Kindle schreibst.
  • es schlussendlich auf Amazon bringst.
  • den Bestseller Status erreichst.
  • über dein Kindle Neukunden gewinnst, Provisionen verdienst und deinen Umssatz steigerst. 

Ich hoffe, mein Beitrag konnte Dir Anregungen und Impulse für Dein Business geben.

 

Ich wünsche Dir Erfolg bei allem, was Du tust!

Bernd Steglich

  Tipps zu Webinaren, Veranstaltungen, Online-Kongressen usw. findest Du HIER

Investierst Du in Wissen?

Investierst Du in Wissen?

Sicherlich wirst Du jetzt denken:

"Was soll diese blöde Frage?
Natürlich halte ich mich über aktuelle Trends und Entwicklungen in meinem Job und Business auf dem Laufenden."

"Eine Investition in Wissen bringt noch immer die besten Zinsen."
Wie recht doch Benjamin Franklin hat.

Das Wissen, das Dein Unternehmen (oder auch Du selbst als Person) heute besitzt, ist in drei Jahren nur noch die Hälfte wert, in sechs Jahren die Hälfte der Hälfte = ein Viertel. Und in 20 Jahren? Nur noch 1 %...

Was gestern richtig war, kann heute nur bedingt richtig sein – und könnte morgen die Grundlage des Scheiterns bedeuten!

Mit diesem Beitrag möchte ich Dir einige Überlegungen und Anregungen zum Thema Wissensaneignung an die Hand geben.


1. "Viele Wege führen nach Rom."

Diese altbekannte Weisheit trifft natürlich auch auf die Möglichkeiten, sich Wissen anzueignen, zu.
Doch um nicht Gefahr zu laufen, einen mühseligen Umweg zu nehmen oder gar in einer Sackgasse zu landen macht es Sinn, sich folgende Fragen zu stellen:

   Was bringt mir das neue Wissen?

   Wieviel Zeit kann/möchte ich investieren?

   Wo finde ich das relevante Wissen/Wissens-Quellen?

   Bin ich bereit, Geld für neues Wissen zu investieren?

Schauen wir uns die Fragen mal ein wenig detallierter an.


2. Was bringt mir das neue Wissen?

Ja, es gibt sie wirklich: die "Webinar-Touristen" und "Bildungs-Hopper", und in nicht geringer Anzahl.

Menschen, die alles mitnehmen wollen, was von der Thematik her gesehen Berührungspunkte zum eigenen Business hat.

Aber mal ganz ehrlich:
Wer z.B. "Neueinsteiger" ist oder Defizite im Social Media Marketing hat, muss sich genau zu diesem Thema das erforderliche Wissen aneignen, z.B.:

  • die "Basics"
  • die Auswahl der für das Business geeigneten Plattformen
  • Auf- und Ausbau des Netzwerkes
  • ...

Sich gleichzeitig oder parallel z.B. mit Bezahlwerbung über Facebook- oder Google-Ads zu beschäftigen ist eher kontraproduktiv, denn:

  • Die Aufnahmefähigkeit des menschlichen Gehirns ist begrenzt.
  • Halb- oder Viertelwissen bringt auch nur halben oder Viertelerfolg.
  • Nur angewandtes Wissen ist Macht.

Hand auf´s Herz:
Gehörst Du zu den "Wissens-Sammlern"?

Die, die immer das nächste funkelnde Wissens-Kurslein kaufen...
... das mega-HACK Super-Duper-Trick Coaching...

Nur um dann wieder nichts umzusetzen?


3. Wieviel Zeit kann/möchte ich investieren?

Bekanntlich haben wir alle 24 Stunden täglich zur Verfügung, mehr nicht.
Jeder kann diese Zeit nach Gusto nutzen.

Sicherlich kennst Du auch Menschen, die nach mehr Stunden "schreien", weil sie ihre Arbeit nicht schaffen.
Für mich unverständlich, denn wir alle wissen doch: "Weniger ist mehr."
Wir streben doch danach, bei weniger Arbeitszeit mehr Erfolg im Business und mehr Zeit für andere Dinge im Leben zu haben.

Wir alle wissen es und doch geht es manchmal im "Alltagstrubel" unter:
Zeit, die wir für Wissensaneignung und Weiterbildung investieren, fehlt uns im Alltagsgeschäft.

Und auch hier:
Das angeeignete Wissen muss umgesetzt werden, ansonsten ist "alles für die Katz´".


4. Wo finde ich das relevante Wissen/Wissens-Quellen?

Jeder von uns spürt es täglich:
Wir leben in einer Informations-Gesellschaft.

Wenn wir es zulassen, werden wir quasi von einer Informationsflut überrollt.

Die große Kunst besteht darin, aus der Menge an Informationen diejenigen schnell und effektiv herauszufiltern, um das eigene Wissen auf dem aktuellen Stand zu halten.

Wesentliche Wissens-/Informationsquellen sind:

   Fachbücher und -zeitschriften

   Online-Kurse

   Internet

   Social Media Plattformen, spezielle Online Plattformen

   Webinar, Zoom-Meeting, Online-Training

   Kongresse, Seminare (online, offline)

4.1. Fachbücher und-zeitschriften

Wer glaubt, im digitalen Zeitalter haben diese Informationsquellen ausgedient, dem sage ich: Weit gefehlt!

Vor allem das gedruckte Fachbuch erfährt eine neue Renaissance.

Natürlich ist das Geschmacksache.
Ich persönlich nutze sehr gern Bücher im Gegensatz zu E-Books oder "PdF"-Büchern.
Habe ich doch hier die Möglichkeit, im Buch "herumzukritzeln", kann Anmerkungen und eigene Gedanken hinzufügen.

Und nicht zu vergessen:
Gerade bei Neuerscheinungen oder -auflagen kann man Bücher oft zum Schnäppchenpreis (lediglich Versandkosten) bekommen.

4.2. Online-Kurse

Online-Kurse haben Hochkonjunktur und das nicht ohne Grund:

  • Man kann Zeitpunkt und "Lerndauer" selbst bestimmen
  • Wissen ist kompakt und ausführlich aufbereitet
  • Man ist ortsunabhängig, da i.d.R. auch auf Laptop und Smartphone verfügbar.

Ich selbst bekomme in der Woche gefühlt ca. 5 bis 10 Informationen und Angebote zu Online-Kursen.
Aber wie so meist im Leben so auch hier:

Die Qualität macht den Unterschied!

Daher:

   Minikurse zum "0-Tarif" bringen Dich nicht weiter.
Oft dienen diese nur dazu, im "Nachgang" einen Komplettkurs zu verkaufen.

   Informiere Dich über die Expertise des Kursanbieters.
Neben dem "Googeln" sind Webinare etc. des Experten eine eine hervorragende Möglichkeit.

   Service
Gute Online-Kurse bieten nicht nur Hilfe bei technischen Problemen.
Sie gewähren auch Interaktion bei inhaltlichen Fragestellungen und kostenfreie oder vergünstigte Updates bei Neuentwicklungen.

   Sofort ins Umsetzen kommen
Das ganze Wissen nutzt ja nichts, wenn Du es nicht sofort für Dein Business anwenden kannst.
Gute Kursanbieter nehmen Dich während des "Paukens" an die Hand und zeigen es Dir ganz praktisch.
Ein Beleg dafür sind unter anderem Meinungen von Kursteilnehmern.
Und falls Du jetzt denkst, diese kann man ja...
Gute Online-Marketer wie z.B. Oliver Schmuck, Hermann Scherer, Wehnert/Peukert oder auch Ralf Schmitz (um nur einige zu nennen) haben Fakes nicht notwendig, im Gegenteil.
Sie überzeugen durch Ihre Qualität und Kompetenz.

4.3. Internet

Ein Leben ohne Google, für viele auch YouTube, ist schon fast gar nicht mehr vorstellbar:
Bei der Informationsbeschaffung die ersten Anlaufstelle.

Da wir uns hier alle auskennen nur ganz kurz:

  • für die "schnelle Information" hervorragend
  • umfangreiche Wissens-Recherche und -aneigung sehr zeitintensiv

4.4. Social Media Plattformen, spezielle Online-Plattformen

Insbesondere XING und Linkedin als Business-Plattformen  bieten durchaus die Möglichkeit zum fachlichen Informations- und Erfahrungsaustausch.

Bei XING gibt es dafür spezielle Gruppen, wo es Sinn macht Mitglied zu werden.
Auch die Möglichkeit, nach spezifischen Veranstaltungen zu recherchieren, ist ganz passabel.

Mit Linkedin Learning hat man kostenpflichtigen Zugang zu E-Learning Kursen aus den Bereichen Business", "Kreativität" und "Technologie".
Anders als bei Kursen von Online-Marketern,
wo gilt "Aus der Praxis für die Praxis",
werden diese von professionellen Dozenten sowie von Unternehmern und Professoren erstellt.

Eine Möglichkeit der Wissensaneignung und Weiterbildung sind einige wenige Online-Plattformen, die nicht sofort ins Auge fallen.

Exemplarisch, aber auch, weil ich persönlich sie als die modernste, dynamischste und umfangreichste Plattform erachte, verweise ich sehr gern auf "Learnflixx"

Es handelt sich um das größte Weiterbildungsportal in ganz Europa für Digital. Life. Coaching.

Die besten Experten, Coaches, Trainer und Berater weltweit
vereinen sich auf diesem Portal.
Learnflixx entwickelt sich täglich weiter
mit neuen Kategorien, Lerninhalten und einer Community, die gemeinsam ein großes Ziel verfolgt!

4.5. Webinare, Zoom-Meeting, Online-Training

Der Klassiker "Webinar" (Live oder automatisiert), der Corona-Boomer "Zoom-Meeting", der Aktive "Online-Training (manchmal Challenge).

Drei Formate, ein Ziel:

Am Ende wird in aller Regel etwas verkauft/angeboten...ein Online-Kurs, ein Coaching, ein kostenfreier Call...

Und das ist auch okay so.

Nur darf man eben nicht mit der Erwartungshaltung in solch eine Veranstaltung hereingehen,
man bekommt tiefgründiges Wissen zum Thema.

Wenn es z.B. um "YouTube-Marketing" geht, wirst Du zum Schluß wissen, wie wichtig diese Plattform für die Neukundengewinnung ist.
Dir werden Zahlen präsentiert, was alles möglich ist (Case Study).
Und im besten Fall erfährst Du noch 2,3 "Herangehens-Strategien" und was Du beachten musst.

Eine Ausnahme stellen Online-Trainings dar...
...aber nur, wenn "drin ist, was drauf steht".

Echte Trainings leben von:

   Interaktion, von Mitmachen der Teilnehmer und Vormachen des Veranstalters.

   Verbindung von Theorie und Praxis

   sofort umsetzbaren Ergebnissen für das eigene Business der Teilnehmer

Schaue einfach in der Veranstaltungsbeschreibung nach,
ob Du Dich darauf freuen kannst oder ob es nur eine Umschreibung des ein wenig in die Jahre gekommenen und z.B. bei Facebook unbeliebten Wortes Webinar ist.

4.6. Kongresse, Seminare (online und offline)

Mal ganz ehrlich:

Hast Du schon mal an einem Kongress oder Seminar vor Ort (neudeutsch Präsenzveranstaltung) teilgenommen?
Wenn ja, hat die Veranstaltung Dir etwas gebracht oder hast Du "in´s Klo gegriffen" (altdeutsch)?

Beide Veranstaltungsformate eignen sich hervorragend für die Wissensaneignung, bekommt man hier doch Expertenwissen quasi aus erster Hand.

Die "Vorteile" von Online-Events liegen auf der Hand:

  • i.d.R. kostenfreie Teilnahme
  • zeit- und ortsunabhängige Teilnahme

Warum also an Offline-Events teilnehmen, wenn hier Teilnahmegebühren, Reise- und evtl. Übernachtungskosten anfallen?
Und wenn die Gefahr besteht, Geld und Zeit "verbrannt" zu haben, weil die Veranstaltung unter´m Strich nichts gebracht hat.

Ich selbst nehme sehr gern an Seminaren/Kongressen vor Ort teil, wenn es in meinen zeitlichen und persönlichen Rahmen passt.
Dabei wähle ich Veranstaltungen, wo ich von vornherein weiß, dass diese mir echten Mehrwert bieten, z.B. Branchen-Events wie:

aber auch z.B. "Die Kunst Dein Ding zu machen",
denn ein starkes Mindset ist Grundlage für persönlichen und geschäftlichen Erfolg.

Mit der Auswahl der Veranstaltungen (Thematik, Veranstalter, Experten/Referenten) hat man es selbst in der Hand,
den o.g. "Griff ins Klo" nicht machen zu müssen.

Die entscheidenden Vorteile von Seminaren & Kongressen vor Ort liegen vor allem darin:

   Die creme de la creme der Branche ist anwesend.
Du triffst hier die Erfolgreichsten und Top-Experten "auf einem Haufen", wie es sonst nie stattfindet...
...geballte Kompetenz und Expertise pur!
Leute, die schon da sind wohin Du vielleicht noch möchtest, zum Anfassen, Erfahrungen austauschen, Plauschen beim "Feierabend-Bier"...einfach hautnah!

   Geballtes Wissen in Theorie und Praxis
Du erfährst als einer der Ersten die aktuellen Trends und zukünftigen Entwicklungen in der Branche.
Damit bist Du Deinen Mitbewerbern die entscheidenden Schritte voraus.
Die Speaker und Experten verraten ihre eigenen geheimen Hacks und Erfolgsstrategien, quasi zum Nachmachen und Kopieren für Dein eigenes Business.

   "Interaktion" heißt das Zauberwort
Deine Meinungen, Erfahrungen und Einstellungen sind gefragt...im Rahmen von Arbeitsgruppen, Live-Coachings, Übungen.
Praktische Wissensvermittlung...besser geht es nicht.

   Fokus: Wissensvermittlung und Erfahrungsaustausch

In der Regel handelt es sich um "No Pitch" Veranstaltungen,d.h. es findet kein Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen statt.
Bei der Contra ist eigens dafür eine Messe integriert.

    Networking par excellence
Keine andere Veranstaltungsform bietet diese einzigartige Möglichkeit!
Hier kannst Du Kontakte knüpfen zu neuen Interessenten und potentiellen Kunden für Dein Business.
Tausche Dich mit "Gleichgesinnten" aus und finde neue Geschäftspartner.
Meine eigenen Erfahrungen: Networking ist nicht mit Geld bezahlbar...zahlt sich aber aus!

   Spaß muss sein.
"After work Parties" und das gemeinsame "Klönen" mit den Teilnehmern und Speakern gehört einfach dazu:
Spaß haben, entspannen, genießen!


5. Geiz ist geil...

...oder investierst Du in Dein Wissen?

Du erinnerst Dich möglicherweise noch an den Werbeslogan von Mediamarkt.

Ich finde diesen Slogan aus Werbesicht richtig gut (ist aber meine persönliche Meinung).
Hat es der Elektronikmarkt doch damit geschafft, viele Kunden der Konkurrenz abspenstig zu machen.
Aber darum geht es ja nicht.

Es geht um Dich!

Ob und wieviel Du in Dich und Dein Wissen investierst, ist allein Deine Entscheidung.

Eins ist jedoch klar:

Fundiertes Wissen, welches Dich in Deiner beruflichen und persönlichen Entwicklung wirklich weiterbringt, gibt es nicht "für lau"!

Kurze Zusammenfassung

   Sei Dir klar, was Du mit dem neuen Wissen erreichen willst.

   Gehe in Deiner Wissensaneignung und Weiterbildung zielgerichtet vor.

   Betreibe keine "Bildungshopperei"

   Wähle die geeigneten Wissensquellen aus.

   Erst informieren, dann handeln.

   Qualität geht vor Quantität

   Nutze positive Erfahrungen anderer, entscheiden tust aber Du.

Am Ende oder besser noch während aller "Bildungsmühen" muss stehen:

Nicht Wissen ist Macht sondern angewandtes Wissen!

Oder wie es Johann Wolfgang von Goethe bereits treffend sagte:
"Es ist nicht genug zu wissen, man muß es auch anwenden; es ist nicht genug zu wollen, man muß es auch tun."

Um Dir die Suche nach Wissensquellen ein wenig zu erleichtern, lade ich Dich gern ein, meinen Event-Kalender zu besuchen.

Hier findest Du immer aktuelle Tipps zu On- und Offline-Veranstaltungen, Webinaren, Trainings etc. aus dem Bereich Marketing und Verkauf.

Wenn er Dir nutzt, kannst Du Dir den Kalender auch abspeichern und bleibst so immer auf dem laufenden.

Ich hoffe, dieser Beitrag hat Dir einige Anregungen und Impulse gegeben.

Ich wünsche Dir Erfolg bei allem, was Du tust!

Bernd Steglich