KI im Online-Marketing

Künstliche Intelligenz im Online-Marketing

Künstliche Intelligenz ist in aller Munde...Social Media, E-Mails, Massenmedien.

Wenn Du als Selbständiger oder Unternehmer Online-Marketing betreibst, wirst Du um dieses Thema nicht herumkommen.

Mit diesem Beitrag möchte ich Dir ein paar hilfreiche Überlegungen an die Hand geben.

1. Künstliche Intelligenz: Die Zukunft ist jetzt!

Wieder nur Hype oder hat das Substanz?

Fluch oder Segen?

Traumfänger oder Wunderkind?

Alle paar Monate gibt es im Online-Marketing das “große neue Ding”, das man unbedingt haben muss und das Marketing sowie die ganze Welt verändern wird…

Leider ist das oftmals reiner Hype, ohne wirklichen Nutzen und schnell wieder vorbei…

Doch der neueste Mega-Trend ist anders.

Ich bin fest davon überzeugt, dass künstliche Intelligenz (KI) bzw. artificial intelligence (AI) ein ganz großes Thema wird - auch und gerade im Online-Marketing.

Manche sprechen bereits von einer Revolution.
Ich persönlich bin eher zurückhaltend beim Gebrauch von Superlativen. In diesem Fall bin ich mir aber sicher, mich nicht auf „Glatteis“ zu bewegen:

KI wird das Marketing im 21. Jahrhundert nachhaltig beeinflussen!

Es wird sich zu einer mächtigen Waffe im Online-Marketing entwickeln und eine unglaubliche Chance bieten, Marketingstrategien neu zu definieren und zu optimieren.

KI ist kein Buzzword mehr, sondern ein unverzichtbarer Bestandteil jedes erfolgreichen Online-Marketings.

2. Wie unterstützt Dich KI im Online-Marketing?

Es gibt eine Vielzahl von Tools und KI-Modellen, die Dich auf unterschiedlichste Art und Weise unterstützen:

Zeitersparnis

Einer der größten Vorteile ist die Zeitersparnis durch Automation.
Statt Stunden damit zu verbringen, Inhalte (Texte, Bilder, Videos, Mails usw.) manuell zu erstellen und zu optimieren, kann KI diese Aufgaben in Bruchteilen von Sekunden erledigen.

Effizienz

Die Effizienz Deiner Arbeit steigt spürbar an.
Somit gewinnst Du Zeit, Dich auf die Kernaufgaben in Deinem Business zu konzentrieren.

Kundenaquise und –bindung

Daten wie Verhaltensmuster, Interessen und Kaufhistorie Deiner Zielgruppe können analysiert werden, um personalisierte Inhalte zu erstellen.
Personalisierte Inhalte erhöhen die conversion rate, da sie auf die Bedürfnisse und Interessen Deiner Zielgruppe abgestimmt sind.
Chatbots können den Kundendienst und Support automatisieren.

Sozial Media

KI kann riesige Datenmengen aus sozialen Medien in kürzester Zeit analysieren.
Diese Informationen können Dir helfen, Deine Social Media Präsenz und Aktivitäten zu optimieren und bessere Entscheidungen zu treffen.

Marketingstrategien und Werbekampagnen

KI kann enorme Datenmengen schnell und effizient analysieren, um wertvolle Insights zu liefern.
Diese können Dir helfen, bessere Entscheidungen zu treffen und Deine Marketingstrategien zu optimieren. Du bekommst Informationen, die Dir helfen, Deine Zielgruppe besser zu verstehen und zu begeistern.

Wettbewerbsvorteil

Mit KI-Tools können Daten wie Kundenfeedback, Markttrends und Konkurrenzanalysen schnell und effizient analysiert werden.
Damit kannst Du Dir einen, vielleicht den entscheidenden Wettbewerbsvorteil sichern.

Ein tolles praktisches Beispiel zeigt eine Methode meines Unternehmerkollegen Gerd.
Diese nutzt die KI, insbesondere von Google,
um massenhaft und zielgerichtet kaufbereiten Traffic auf eine Webseite zu lenken.

2.1. "Textaufgaben - ein praktisches Beispiel

Quasi das "täglich Brot" im Online-Marketing:
Konzipieren, schreiben und veröffentlichen (gelegentlich auch in den Papierkorb schmeißen und von vorn anfangen) von Texten aller Art:

E-Mails, Newsletter, Blog-Artikel...
Social Media-Beiträge und -Posts, Anzeigen-Texte...
Landingpages, Webseiten, Video-Verkaufsskripte...
Werbetexte, Verkaufstexte, Exposés...
Präsentationen, Freebie-Erstellung, eigenes Buch...
und vieles, vieles mehr...

Am Beispiel einer der erfolgreichsten und „schärfsten Waffen“ im Marketing – E-Mails – gebe ich Dir ein paar praktische Beispiele.

Ein KI-Textgenerator im E-Mail Marketing kann Dich vor allem unterstützen bei der Erstellung und Optimierung von z.B.:

Betreffzeilen
kompletten Inhalten
automatisierten Workflows wie Verkaufsfunnels usw.

Wenn Du beispielsweise Kunden auf Dein neues Buch „Ängste loslassen“ aufmerksam machen willst, kannst Du der KI sagen:

Das war´s:
Deine Mail wurde aufgrund der Betreffzeile geöffnet (und ist nicht "in der Tonne" gelandet),
Deine Headline hat dem Mail-Empfänger Lust auf mehr gemacht,
jetzt kommt der Inhalt.
Du bist an der Reihe, mit Hilfe eines KI-gestützten Schreib-Tools mit Deinen Überlegungen und Deiner Expertise die E-Mail zu "füllen" und versandfertig zu machen. 🙂

Einer der größten Herausforderungen bei der Erstellung von regelmäßigen E-Mail- und Newsletter-Inhalten ist das Finden
von relevanten und interessanten Themen für die eigene Zielgruppe.
Es kann viel Zeit und Ressourcen kosten, umfassend zu recherchieren und neue Impulse zu finden.
Auch hier kann die KI Abhilfe schaffen, indem sie automatisch themenrelevante Inhalte generiert und Vorschläge für neue Themen liefert.

Auch hierfür ein praktisches Beispiel aus der Sicht eines unabhängigen Finanzberaters:

Ich denke, an diesen kurzen Beispielen aus der E-Mail Praxis hast Du ein Gefühl bekommen, welche Möglichkeiten KI-Tools bei der Erstellung von Texten jeglicher Art (sh. Anfang) bieten.

Aber klar ist auch: Du bist der "Chef im Ring"!

Je detaillierter der eingegebene Befehl ist und
je mehr Kontext das Tool erhält,
desto zielführender ist auch das Ergebnis.

2.2. Vor- und Nachteile von KI Text-Tools und -modellen

Vorteile

Zeitersparnis:
schnelle und effiziente Texterstellung (auch komplexe Inhalte), ohne dass man Zeit damit verbringen muss, sie von Grund auf zu schreiben.
Personalisierung:
Verfassung personalisierter Texte, indem die KI relevante Informationen der Zielgruppe verwendet, sprachliche Muster und Stile imitiert, um eine authentische Stimme zu schaffen.
Vielfältigkeit:
Texte können in vielen verschiedenen Stilen und Tonlagen erstellt werden,
was es für eine Vielzahl von Anwendungen einsetzbar macht, von ernsten Geschäftsdokumenten bis hin zu unterhaltsamen Blogartikeln.
Kreativität, nur bedingt:
Auf der Grundlage Deiner eigener Überlegungen oder Fragen
kann das Tool neue Ideen und Perspektiven bieten, die sonst möglicherweise nicht in Betracht gezogen worden wären.
A/B-Testing:
verschiedene Textvarianten und Schreibstile können für einen Split-Test
genutzt werden, um herauszufinden, welcher Inhalt am besten bei der Zielgruppe ankommt.
Fehlerreduktion:
Vermeidung von Fehlern bei der Schreibweise, Grammatik und Zeichensetzung,
was die Qualität der Texte verbessert.

Wer jetzt denkt, KI ist das non plus ultra der "Textaufgaben" im Online-Marketing, irrt gewaltig!

Und ich setzte noch einen drauf:
Die Arbeit von Copywritern, Werbe- und Verkaufstextern wird trotz und gerade wegen KI weiter an Bedeutung gewinnen, denn:
KI hat nicht die gleichen Fähigkeiten wie das menschliche Gehirn!

Grenzen von KI-basierten Textmodellen

Alle KI-Modelle wurden trainiert, Texte in natürlicher Sprache zu verstehen und zu generieren.
Es hat jedoch wichtige Einschränkungen und Fähigkeiten, die ihm fehlen:

Empathie:
Es kann nicht die Gefühle und Emotionen von Menschen verstehen oder nachvollziehen. Aber genau diese Empathie brauchst Du, damit Du weißt, wo Deiner Zielgruppe wirklich der Schuh drückt, wie sie sich dabei fühlen und warum sie genau Dein Angebot haben möchten.
Kreativität:
Es kann keine eigenen Ideen oder Konzepte generieren, sondern kann nur auf das Vorhandene, Antrainierte aufbauen. Nur Du allein bist in der Lage, neue kreative Ideen, Aufhänger in einem stark umkämpften Markt für Deine Zielgruppe zu entwickeln. Ideen sind gefragt...vor dem Text!
Kritische Bewertung:
Es kann keine eigenen Urteile oder Meinungen bilden und kann nur auf Basis seiner Trainingsdaten antworten.
Kontext:
Es kann manchmal schwierig sein, den Kontext einer Frage vollständig zu verstehen, da es keine umfassenden kognitiven Fähigkeiten hat.

Mein abschließender Hinweis:
KI kann nur als Unterstützung bei der Erstellung von Texten dienen. Es ist immer noch notwendig, den Inhalt manuell zu überprüfen und ggf. zu bearbeiten, um sicherzustellen, dass er korrekt, klar und aussagekräftig ist.

2.3. Welches Tool? - "Wer die Wahl hat, hat die Qual?"

Alle reden vom "shooting star" ChatGPT.

Aber ist es wirklich DAS Tool der Wahl für die Erstellung von Marketing-, Verkaufs und Werbetexten?
Nein ... ist es nicht!
Für spezielle Aufgaben braucht es eben auch spezielle und dafür geeignete Tools.

Genau darauf ist der KI Text-Generator der Hamburger Firma Neuroflash ausgerichtet.

Die magische Feder bietet Dir über 100 kurze und lange Texttypen für alle Touchpoints im Marketing:

mit einer umfangreichen Template-Bibliothek
Texte können SEO-optimiert werden
100% Blog-Artikel Builder
weltweit einzigartige Textanalyse
Die KI gibt eine Vorhersage darüber, was Menschen denken und fühlen werden, wenn sie Deine Texte lesen.
Integration von Bildern
Der KI Bild Generator bietet die Möglichkeit, selbst völlig neue Bilder zu jedem beliebigen Thema mit Hilfe von künstlicher Intelligenz generieren zu lassen.
und vieles mehr...

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Warum für qualifizierte Arbeiten einen Allrounder nutzen, wenn es Spezialisten gibt!

3. KI-Tools und –Strategien am „laufenden Band“

Wer sich mit dem Thema "Künstliche Intelligenz“ etwas intensiver beschäftigt,
bekommt das Gefühl, der Markt wird förmlich überrollt von Angeboten.
Und tatsächlich ist es so,
dass jeden Monat neue Tools, Programme und Strategien erscheinen.

Die beiden „Platzhirsche“, das Text-Tool ChatGPT (z.Zt. über 150 Mio. Nutzer)
und das Bild-Tool DALL-E (aktuell über 1,5 Mio. Nutzer) dominieren scheinbar den Markt, querbeet vom Schulkind bis zum reifen Rentner.

Bei dieser Massenutzung, mit den vielfältigsten Gründen und Interessen dahinter, muss spätestens hier die Frage erlaubt sein:

„Was sind die geeigneten KI-Tools und Strategien für mein Online-Marketing?"

Künstliche Intelligenz im Online-Marketing bringt riesige Chancen und Vorteile,
das eigene Business – branchenunabhängig – noch erfolgreicher und effektiver zu gestalten.
Aber nur, wenn wir die

richtigen „Roboter“ auswählen,
diese mit unseren Vorstellungen „füttern“,
um letztlich klare Strategien an die Hand zu bekommen.

Dave Brych, erfolgreicher Unternehmer und Umsetzungsexperte, beschäftigt sich schon seit langem mit dem Thema „Künstliche Intelligenz“ und der praktischen Umsetzung im Online-Marketing.

Mit seiner KI MARKETING MASTERCLASS hat er einen exklusiven und einmaligen Bereich gegründet,
der kontinuierlich die besten und neuesten Tools und Strategien für KI Marketing testet, vorstellt und zeigt, wie man diese in der Praxis umsetzt.

Du sparst Dir mühselige "Selbst-Rumwurschtelei", bist immer auf dem
neuesten Stand und kommst sofort in die Umsetzung!

Alle Informationen zu Deinem 24/7 Assistent hier!

Ich hoffe, ich konnte Dir einige Anregungen und Impulse vermitteln,
ob und wie Du künstliche Intelligenz in Dein Online-Marketing integrierst.
Lass Dir diese Chance nicht entgehen.

Bleibe am Ball, denn die Zukunft ist jetzt!

Erfolg bei allem, was Du tust!

Bernd Steglich

Medienarbeit

Medienarbeit im Online-Marketing

Medienarbeit ist eine höchst effektive Ergänzung für jedes Online-Marketing.

Leider wird sie meistens völlig vernachlässigt, weil die wenigsten wissen, wie man dabei vorgehen muss.
Oder aber immer noch der irrigen Auffassung sind, Medienarbeit ist viel zu teuer.

Folgender Beitrag soll Dir Impulse geben, die Arbeit mit den Medien (on- und offline) in Deinem Marketing-Mix zu nutzen.

1. Warum Medienarbeit?

Stell Dir folgendes vor:

Du sitzt vor der "Glotze", ein Coach spricht in einer Diskussionsrunde über seine Tätigkeit.

In "Spiegel Online" liest Du eine Pressemitteilung über die Einführung eines innovativen Produkts.

Würdest Du gern o.g. Coach, aber mit Deinem Thema sein oder als Selbständiger Deine eigene Pressemitteilung in "Spiegel Online" lesen wollen?

Es gibt vier überzeugende Gründe, warum es zur Erfolgsstory gehört, gute und professionelle Medienarbeit zu betreiben:

Mehr Sichtbarkeit, Aufmerksamkeit und Reichweite für Dich, Dein Produkt,
Deine Dienstleistung, Deine Expertise und damit Umsatz zu generieren.

Mit Print- und audiovisuellen Medien erreichst Du ein Millionen-Publikum.

Nach Angaben von BDZV 2022 lesen 56,3 Millionen Deutsche ab 14 Jahren regelmäßig Zeitung.
Mit ihren gedruckten Ausgaben und Digitalauftritten erzielen sie eine Gesamtreichweite von 79,8 Prozent.
Die durchschnittliche Nutzungsdauer für Hörfunk und Fernsehen lag in Deutschland bei
rund 3 Stunden am Tag. (Quelle: Statista)

Branding

Mit Hilfe der Medien kannst Du gezielt Deine Marke auf- und ausbauen, genießt Alleinstellungsmerkmal und avancierst zum "Platzhirsch" Deiner Branche.

Vertrauensaufbau in Dich, Deine Dienstleistung, Dein Produkt

In den sozialen Netzwerken wird beinahe jede Art von Inhalten, die von nahezu jedem produziert werden können, egal ob Laie oder Experte, angeboten.

Im Gegensatz dazu erscheinen in den Medien redaktionelle Angebote mit festen Strukturen und professionellen Inhalten.
In Kombination mit der optischen und/oder akustischen Wahrnehmung gelingt es viel schneller, Wirkung auf den Zuschauer/Leser/Hörer auszuüben und Vertrauen aufzubauen.

Community-Aufbau von Fans, Interessenten, Kunden

Medienarbeit erleichtert nicht nur die Vernetzung im B2B oder B2C sondern z.B. auch in Gruppen oder Communities in den sozialen Medien.
Menschen mit gleichen Interessen konsumieren i.a.R. auch die entsprechenden Medien.

Eine positive mediale Wahrnehmung führt automatisch zu einem viralen Effekt und fördert den Ausbau Deines Netzwerkes.

Wenn die Medien über Dich berichten, dann ist das wie ein Ritterschlag.

Gut über sich selbst zu reden ist das eine – gute Berichterstattung über Dich zu bekommen das andere.
Wenn Medien über Dich berichten, ist das wie ein Gütesigel.

In die Medien zu kommen ist kein Zufall – auch das ist planbar.
Wenn Du in den Medien bist, begegnen Dir Menschen mit einem höheren Vertrauen,
obwohl sie Dich noch gar nicht kennen.
Und dieses Vorschussvertrauen, das Du zweifelsfrei verdient hast, öffnet Dir die Tür zu mehr und mehr Kunden.

2. Medienarbeit in der Praxis

2.1. Medienauswahl

Die deutsche Medienlandschaft ist breitgefächert und vielseitig.

Zu den Printmedien zählen z.B. Tages-, Wochen- und Sonntagszeitungen, Magazine, Fachzeitschriften, Illustrierte...

Bei den audiovisuellen Medien handelt es sich vor allem um Hörfunk und Fernsehen.

Die Verbreitung beider Medienarten erfolgt klassisch als auch online.

Und auch die Reichweite differenziert, z.B. überregionale,regionale oder lokale Ausgaben.

2.2. Medienkontakte

Sei Dir ohne Illusion bewusst:

Grundsätzlich interessiert sich erst mal "kein Schwein" für Dich!

Es sei denn, Du stehst schon in der Öffentlichkeit oder bist im Fokus der Medien, aus welchen Gründen auch immer.

#1 Du musst selbst aktiv werden!

Nur wer "trommelt", wird auch gehört. Es ist Deine Aufgabe, an die Medien heranzutreten (ohne als "Bettler" zu erscheinen), um auf Dich und Dein Business aufmerksam zu machen.
Anlässe dafür können u.a. sein:

aktuelle Trends (Homeoffice, Energiekrise, Inflation...)
Produkteinführungen/-innovationen
Jahreszeiten (Hitzewelle, Feiertags-/Urlaubsstress...)
aktuelle Studien, Umfragen
...

Du kannst auch lokale Medien direkt ansprechen. Diese sind immer an wertvollem Content interessiert.

Anregungen für ein Anschreiben bzgl. Radio-Interview findest Du hier.

#2 Du musst für die Medien berichterstattungsrelevant sein!

Egal, in welcher Branche Du tätig bist:

Du musst Dein Thema "bespielen" können!

Dabei geht es nicht darum, als DER Mega-Experte aufzutreten.
Zu Deiner konkreten Dienstleistung oder Deinem Produkt musst Du aber für Hörer, Zuschauer oder Leser wertvolle, nutzbringende Inhalte zur Verfügung stellen.
Andernfalls fällst Du bei den Medien durch´s Raster.

Ein Coach mit dem Thema "Konfliktmanagement in Partnerbeziehungen" muss genau hierzu Ursachen und Lösungen aufzeigen können, nicht aber Burnout-Experte sein.

Bei einem selbständiger Webdesigner wird vorausgesetzt, dass er fit ist in der visuellen, funktionalen und strukturellen Gestaltung von Websites für das Internet, aber nicht unbedingt Expertenwissen als IT-Techniker besitzt.

3. Medienarbeit ist eine Win-Win-Beziehung

Weitläufig ist die Vorstellung verbreitet, Medien-Marketing ist teuer und lohne daher schon aus Kostengründen nicht.

Diese Vorstellung ist definitiv falsch!
Oft wird Medien-Marketing in die Schublade "Bezahlte Werbeplätze" gesteckt.

Werbung ist einseitige Kommunikation mit dem Verbraucher, absatzorientiert und kostenintensiv.

Medienarbeit hingegen hat zum Ziel,
ein positives Image über Dich aufzubauen, Vertrauen und Akzeptanz für Deine Dienstleistungen und Produkte zu schaffen, der Öffentlichkeit transparente Informationen bereitzustellen und damit langfristig
Deinen Unternehmenserfolg zu sichern und auszubauen.

Durch den Dialog mit der Öffentlichkeit kannst Du Dir gleichzeitig eine starkes Netzwerk aufbauen.

Wie obige Grafik zeigt, gehst Du mit den Medien eine Kooperationspartnerschaft ein, bei dem alle Beteiligten Nutznießer sind.

Daher beachte folgende Grundsätze:

Begegne Deinen Ansprechpartnern in den Redaktionen auf Augenhöhe.

Du bietest Dein Wissen und Deine Informationen an.
Im Gegenzug bekommen die Medien die Möglichkeit, ihrem Informationsauftrag mit qualitativ hochwertigen und vielseitigen Inhalten nachzukommen.
Und nehmen damit gleichzeitig positiven Einfluß auf ihre Auflagenstärke und Reichweite.

"Verkaufe" Dich nicht.

Lass Dich nicht darauf ein, für z.B. angebotene Möglichkeiten der Veröffentlichung von Presseartikeln oder Interviews/Talkshows zu bezahlen.
Du lieferst Dein Wissen und Deine Zeit kostenlos,
also kannst Du auch die kostenfreie Gegenleistung verlangen.

Natürlich gibt es auch entgeltliche Möglichkeiten für die Medienarbeit wie z.B. connektar, wo Du Deine Pressemitteilungen auf über 100 Presseportalen zielgerichtet verteilen kannst.

4. Kurze Zusammenfassung

Effiziente Medienarbeit ist in unserer vernetzten Welt und dem schnelllebigen Informationszeitalter unverzichtbar.

Stell Dir einmal vor:

Du bist im Fernsehen.
Du wirst online gefunden.
Über Dich wird in der Presse berichtet.
Du wirst für einen großen Podcast interviewt.
Dir wird ein Award verliehen.
Du erweiterst Dein Netzwerk.

Was würde das wohl mit Deinem Business machen?
Welchen riesigen Impact auf Deinen Umsatz hätte Deine Medienarbeit?

Du würdest viel mehr Sichtbarkeit bekommen!
Interessenten, also potentielle Kunden würden Dich deutlich einfacher finden!
Du würdest Deine Reichweite erhöhen!
Deine Wahrnehmung als Marke würde merklich verbessert!
Du musst nicht mehr verkaufen, Marken werden gekauft!

Ich hoffe, dieser Beitrag hat Dir einige Anregungen und Impulse gegeben, Dich mit dem Thema Medienarbeit intensiver zu beschäftigen und dieses erfolgreich in Dein Marketing-Mix zu integrieren.

Einer, der Dich sehr gern auf diesem Weg begleitet, ist Joschi Haunsperger.

In seinem Buch "Zünde den Medienbooster im Onlinemarketing" verbindet er sein über
30-jähriges Wissen und seine Erfahrung als Journalist und Öffentlichkeitsarbeiter mit seiner Leidenschaft und seinen Erfolgen im Online-Marketing.

Mit seinem Buch führt er Dich Schritt-für Schritt an die Medienarbeit heran...praxisbezogen, sofort umsetzbar, leicht verständlich.

Hier bekommst Du das Buch geschenkt.

Ich wünsche Dir Erfolg bei allem, was Du tust!

Bernd Steglich

Buch-Digitale Dominanz/Kreuter

Warum dieses Buch?

Dieses Buch von Dirk Kreuter ist nicht für Hobbyunternehmer.

Es ist für Unternehmer und Selbständige, die jetzt wirklich knallhart in die Sichtbarkeit kommen und mithilfe
der Digitalisierung in ihrer Branche abräumen wollen.

Business ist kein Spiel.
Wer nach den üblichen Regeln spielt, der hat meistens das Nachsehen.

Die Fähigkeit, digitale Marketing-Konzepte so anzuwenden,
dass es für das eigene Business maximales Wachstum schafft, ist die wichtigste Fähigkeit überhaupt,
die man sich heutzutage als Unternehmer, Selbständiger und Führungskraft
aneignen und verstehen lernen muss.

Mit diesem hochaktuellen Buch fordert Dirk den Leser heraus, sich kreativer, größer und stärker digital zu positionieren.
Er präsentiert keine einfachen Tricks, sondern knallharte Strategien, um an die Spitze zu kommen.
30 Jahre Erfahrung aus dem Mittelstand und 5 Jahre eigene radikalste Digitalisierung in vollem Tempo. Bei sich selbst und tausenden von Kunden.

In diesem Buch lernst Du, wie Du mit 5 Schachzügen maximal in die Sichtbarkeit kommst, ohne dabei Zeit, Geld oder Ressourcen zu verschwenden.

Du erfährst, was für die maximale Sichtbarkeit wirklich benötigt wird und ab wann man sie hat.

Aus dem Inhalt:

Was für die maximale Sichtbarkeit wirklich benötigt wird und ab wann man sie erhält.
Mit welchen Social-Media Kanälen man anfängt und welche man auf keinen Fall anfassen sollte, wenn man sein Geld nicht verbrennen möchte.
Wie man sich als Marke, in nur 3 Schritten, richtig und schlagkräftig positioniert, ohne vergleichbar zu sein.
Warum Du heute sichtbar sein musst, um die besten Kunden und Mitarbeiter anzuziehen.
Exakte Anleitung: Wie man sein Unternehmen digital transformiert, um dem Wettbewerb Jahre voraus zu sein.
Das Mindset jetzt ALL-In zu gehen und warum Du ihn gerade jetzt am meisten brauchst.
Was Poker und bezahlte Social-Media Werbung gemeinsam haben und warum Unternehmer sie unbedingt kennen müssen. (Tipp: keiner kennt diese Rechnung, die alles verändert und ohne sie hast Du keine Chance zu dominieren).
Exakte Anleitung: Wie ein digitaler, systematisierter Vertrieb aufgebaut wird und warum er essenziell für exponentielles Wachstum ist.
Wie man Abschlüsse am Fließband und Kunden auf Knopfdruck erzielt.
Was das Metaverse, von dem alle sprechen, wirklich ist und warum Du es auf keinen Fall ignorieren solltest (riesige Chancen).

Wer ist dieser Dirk Kreuter?

In diesem Buch lernst Du, wie Du Dich von der Technologie unabhängig
machst, um Sichtbarkeit und das damit einhergehende Wachstum zu
erzielen, ohne Dir dabei überlegen zu müssen, was Du als Nächstes tust.
Oder gar nach links und rechts schauen zu müssen.

Was aber passieren wird:

Alle werden Dich und Dein Unternehmen anschauen und sagen:
„Das, was der hat, das will ich auch!“

Weitere Informationen zum Buch "Unfaire digitale Dominanz" findest Du hier.

Wer nicht mit der Zeit geht, geht mit der Zeit,
und wer seine Zukunft nicht aktiv steuert, steuert in eine ungewisse Zukunft.
Nehme die Veränderungen, die der digitale Wandel mit sich bringt, an und steuer in eine erfolgreiche Zukunft.

FRONTLEAD

"Und action..."

"Das Geld liegt in der Liste."

Möglicherweise wird Dir dieser Spruch schon mal untergekommen sein.
Tatsache war, ist und bleibt:
E-Mail Marketing ist eine der "schärfsten Waffen" für Umsatz und Verkäufe!

Daher gehört die Leadgenerierung zum obersten Ziel erfolgreichen digitalen Marketings.

Dieser Beitrag zeigt Dir, wie Du mit einer kreativen und modernen Strategie hocheffektiv und "unaufdringlich" Leads generieren kannst.

1. Leads, Leads, Leads...

Klassisch funktioniert die Leadgenerierung, also das "Einsammeln" von E-Mail Adressen über Webseiten, Webformulare oder Blogartikel.
Auch mit Beiträgen und Posts in den sozialen Netzwerken können Leads gewonnen werden.

Sobald die E-Mail-Adresse erhoben wurde, können
automatisierte Marketing-Kampagnen starten, die Interessenten zu Kunden konvertieren.

Zu den allseits bekannten und erfolgreichen Leadgewinnungs-Methoden gehören vor allem:

Webinare, Online-Kongresse, Seminare
Freebies, wie z.B. kostenlose E-Books, Checklisten, Whitepaper usw.
kostenfreie Erstberatungen und -gespräche

Aber wir alle kennen den Spruch: "Gehst du nicht mit der Zeit, dann gehst du mit der Zeit."

Fakt ist:
Die Interessenten und potentiellen Kunden für Deine Produkte/Dienstleistungen werden immer anspruchsvoller in Ihrer Erwartungshaltung.
Das widerspiegelt sich auch im "Tauschverhalten": Freebie, Info. usw. gegen Mail-Adesse.

Vor allem die sozialen Medien zeigen (und fördern es auch), wodurch potentielle Kunden begeistert und erreicht werden können:

hochwertiger Content

Interaktion

Spaß

Damit baust Du Vertrauen auf, zeigst Dich als Experte in Deinem Business und senkst die Hemmschwelle für die Herausgabe der E-Mail Adresse.

2. Kreative Leadgenerierung mit Quiz, Umfragen, Tests...

Zu den neuesten Trends im Online-Marketing gehört die Verwendung eines Quiz, eines Gewinnspiels oder einer Umfrage als Instrument zur Leadgenerierung.

Nachweisbar erhöhen Quiz, Umfragen, Test, Gewinnspiele etc. die Klickraten und Suchmaschinen-Rankings!

Von Anfang an wird dabei eine Interaktion mit dem potenziellen Kunden hergestellt.

Du glaubst nicht, wie stark der Spiel- und der Wettbewerbstrieb von uns Menschen ist.
Wir können gar nicht anders als mitzumachen!

Die Einsatzmöglichkeiten von "Quiz-Marketing" sind nahezu unbegrenzt, unabhängig davon:

ob Du im B2B oder B2C tätig bist
in welcher Branche Du arbeitest
welche berufliche Stellung (Unternehmer, Selbständiger, leitender Angestellter, Freiberufler etc.) Du hast.

Doch grau ist alle Theorie.

Hier kannst Du Dir eine einfache Quiz-Demo zum Thema Online-Marketing anschauen.

Bezüglich Thema, Gestaltung, Inhalt, Geschenk/Freebie und, und, und sind Deiner Kreativität keine Grenzen gesetzt.
Auch entgeltliche Analysen usw. sind möglich.

Folgende Grafik veranschaulicht noch einmal den Ablauf der Leadgenerierung und Präsentation Deines Angebots oder Deiner Dienstleistung.

Hier noch beispielhaft weitere Anwendungsgebiete und Lösungsmöglichkeiten:

hochwertige Leads generieren durch Gewinnspiele mit Mehrwert oder kostenlosen Produkten am Ende.
einfach und schnell hochwertige Online Tests & Prüfungen erstellen
passende Angebote & Dienstleistungen, basierend auf den Kunden-Gegebenheiten, automatisiert ausarbeiten.
mehr Leads durch Quiz-Marketing am Start Deines Funnels, als Tripwire- oder als Dialogprodukt.
Vorqualifizierung von Interessenten und potentiellen Kunden
und, und, und...

3. Vorteile

Mit dieser modernen Marketing-Methode bis Du quasi "am Puls der Zeit", triffst den Nerv und die Bedürfnisse Deiner potentiellen Kunden.
Kreativ und charmant gewinnst Du neue Leads als Grundlage für Deinen Verkaufserfolg.

Interessenten und potentielle Kunden wollen Interaktion und Austausch, keine lapidaren Statements.

Leadgenerierung mit Spaß und angepasst an die Bedürfnisse und Erwartungshaltungen der Menschen

Vermittlung von wertvollem Content

individuelle Ansprache der potentiellen Kunden

Gewinnung wertvoller Informationen und Vorqualifizierung potentieller Kunden

Automatiserung und Zeitersparnis durch Anbindung an E-Mail Software

vielseitige Einsatzmöglichkeiten auf der Unternehmens-Webseite, Blogartikeln, Beiträge in den sozialen Medien etc.

für nahezu jede Branche und jedes Business nutzbar

Deiner Kreativität und Deinen Gestaltungsmöglichkeiten sind keine Grenzen gesetzt!

Sicherlich wirst Du jetzt sagen: "Tolle Sache! Aber wie kann ich das für mich nutzen?"

Ganz einfach:

Mit FRONTLEAD, die erste Online Quiz Software, mit der man personalisierte Umfragen, Selbsttests, Analysen, Gewinnspiele, Bewerbungen, Prüfungen… und vieles mehr erstellen kann.

FRONTLEAD ist einfach zu bedienen, interaktiv und hat das gewisse Quentchen Mehr für den Nutzer.
Alle Projekte kannst Du inhaltlich und optisch an Deine individuellen Bedürfnisse anpassen. Ebenso die fertigen Templates/Vorlagen.

Und das Beste:

Du kannst das Tool vollumfänglich kostenfrei nutzen.

Ich hoffe, dieser Beitrag hat Dir einige Anregungen und Impulse gegeben.

Ich wünsche Dir Erfolg bei allem, was Du tust!

Bernd Steglich

Beziehung verkauft immer

2 Stunden pro Tag mehr Zeit...so geht´s

"Zeit ist Geld."

Das bekannte Zitat von Benjamin Franklin ist 1748 in seinem Buch „Ratschläge für junge Kaufleute“ erstmals erschienen.
Die Bedeutung und seine alltäglichen Konsequenzen spüren wir heute akuter denn je.

Wir alle wissen:
Im Job und Business bedeutet jede ineffektiv genutzte oder "verplemperte" Zeit monetären Verlust.

Und hier schließt sich der Kreis:
Je weniger Zeit Du in Dein Business investieren musst,
um so mehr steht Dir für viele andere schöne Dinge des Lebens zur Verfügung.
Denn eins streben wir doch alle an: Tausche niemals Zeit gegen Geld! ... Oder?

Da stellt sich natürlich die Frage:
Kennst Du Deine "Zeitfresser" und wie wirst Du diese vor allem los!

Mal ehrlich...Wie sieht Dein E-Mail Postfach aus?

Fakt ist:
Die Anzahl der E-Mails und Nachrichten aus Social Media Netzwerken nimmt so stark zu, dass man manchmal das Gefühl hat, kaum noch Zeit für die wichtigen Dinge zu haben.

Ach ja…. die geliebte E-Mail.

Einerseits sind wir doch froh, dass wir per E-Mail sehr viele Informationen und Anfragen versenden können….
…. andererseits verkümmert die Qualität der Kommunikation immer mehr.
Dabei steigt die Quantität.

Die Folge:
Unser E-Mail Postfach wir voller und voller und voller und…..
…. es ist kein Ende in Sicht.

Ganz im Gegenteil es wird immer schlimmer.
Durch E-Mails gibt es mehr Missverständnisse und die Anzahl der Rückfragen steigt.
Das ist ein tückischer Teufelskreis!

Enttarnt! ... E-Mails sind echte "Zeitfresser"

Umfragen zufolge erhalten Unternehmer und Selbständige

35 bis 50 E-Mails täglich.
die Beantwortung dieser E-Mails benötigt bis zu 2,5 Stunden Zeit pro Tag.

Hochgerechnet sind das bis zu 6 Arbeitstage pro Monat! ... Irre, oder?

Ich meine, es wäre ja ok, wenn dadurch auch leichter und schneller mehr Kunden gewonnen werden.
Doch dem ist leider in der Regel nicht so.

Stelle Dir folgendes vor:
Du sitzt konzentriert an einer Aufgabe und dann, plötzlich, “Ding”... eine neue E-Mail kommt rein und lenkt Dich ab.
Die Gehirnforschung sagt:
Du brauchst jetzt bis zu 20 Minuten, um wieder auf das gleiche Konzentrations-Niveau und die gleiche Leistungsfähigkeit zu kommen, wie vor der ablenkenden E-Mail.

Das heißt, wenn Du Dich pro Tag nur 10 mal für 30 Sekunden durch eine E-Mail ablenken lässt,
gehen Dir bis zu 2 Stunden Leistungsfähigkeit pro Tag verloren.

Es geht auch immer extrem viel Zeit dabei verloren, die E-Mail verständlich zu formulieren und wirksame E-Mail Texte zu verfassen.
Dann kommt noch die Korrektur der Rechtschreibfehler und schon sind schnell mal 10 bis 30 Minuten oder mehr weg.
Und mal Hand auf´s Herz: "Delegierst" Du manche Mail auf die Abendstunden oder das Wochenende?

Auf E-Mails verzichten? ... Undenkbar!

Das entscheidende Problem ist, dass Du Deine Kunden und Geschäftskontakte kaum überreden kannst, Dir weniger E-Mails zu schicken.
Genauso wenig kannst Du von der Kommunikation per E-Mail wieder auf Fax oder Brief umstellen.

Was also tun? ...
Es muss eine Lösung her...nämlich:

Es gibt eine Art zu kommunizieren, die viel schneller ist als die schnellste Sekretärin der Welt im 10-Finger Blindschreiben je tippen kann.
Und das Beste daran,
Du musst diese Art zu kommunizieren noch nicht mal lernen,
denn Du beherrschst sie schon.

Reden statt schreiben

Wie wäre es, wenn Du eine Möglichkeit hättst, bei der Beantwortung Deiner E-Mails:

Zeit zu sparen,
Dir die Arbeit erleichtert
Du sogar die Qualtität Deiner Kommunikation verbesserst?

Wir reden, seit dem wir ca. 1 Jahr alt sind...jeden Tag tausendfach, sogar viel öfter als Schreiben.
Wir alle können sehr viel besser und schneller reden als schreiben.

Kurz noch mal zusammengefasst die Vorteile des genialen Tools i-talk24

enorme Zeitersparnis, bis zu 2 Stunden täglich

persönliche Kommunikation (Emotionen, Begeisterung, Überzeugung...)

neben Sprachnachrichten auch Videobotschaften möglich

Werbung für Dein Produkt, Deine Dienstleistung

einzigartige Kommunikation auch auf den Social Media Plattformen

in jeder Branche einsetzbar

Falls Du Technikaffin bist:
Es wird der Antwort E-Mail dabei keine Anlage oder gar eine große Sounddatei hinzugefügt, die von einer Firewall blockiert werden könnte.

Erlebe es doch selbst einmal, wie Deine E-Mail Empfänger reagieren, wenn diese auf einmal Deine Stimme hören, anstatt Zeilen von Dir zu lesen.

Hier kannst Du i-talk24 für 30 Tage kostenlos testen.

Ich freue mich, wenn ich Dich mit diesem Beitrag von einem großen Zeitfresser "befreien" konnte und Deinen Umsatz erhöhst.

Erfolg bei allem, was Du tust!

Bernd Steglich

Tipps zu Webinaren, Veranstaltungen, Online-Kongressen usw. findest Du HIER

Vertriebserfolg mit drei Buchstaben

"Ohne CRM bis Du im Vertrieb aufgeschmissen!"

Ich weiss, diese Aussage ist provokativ und sicherlich auch ein wenig übertrieben.

Aber mit solch einem Tool bist Du erfolgreicher,
erzielst mehr Verkäufe und hast mehr Zeit für die "wichtigen Dinge im Leben".

Ein paar Anregungen bekommst Du in folgendem Beitrag.

1. Was ist CRM?

Das Customer Relationship Management, also Kundenbeziehungsmanagement,
bezeichnet eine Strategie zur systematischen Gestaltung der Beziehungen und Interaktionen eines Unternehmens mit bestehenden und potenziellen Kunden.

Ein CRM-System hilft Unternehmen dabei, mit ihren Kunden in Verbindung zu bleiben, Prozesse zu optimieren und die Rentabilität zu steigern.

Für ein Unternehmen muss stets der Kunde im Mittelpunkt stehen.

Eine CRM-Software tut genau das und ist heute weit mehr als eine schlichte Datenbank,
in der Kundeninformationen gesammelt werden.

“Die Art und Weise, wie Unternehmen Informationen erfassen, verwalten und nutzen, entscheidet darüber, ob sie zu den Gewinnern oder zu den Verlierern gehören.” (Bill Gates)

Soweit die Theorie.

Doch wie sieht es in der Praxis aus, vor allem im Vertrieb und Verkauf?

2. Einsatz von CRM-Lösungen im Vertrieb/Verkauf

Folgende Grafik veranschaulicht die Funktionen einer CRM-basierten Verkaufs-/Vertriebslösung:

Während die Akzeptanz von CRM-Lösungen und deren Nutzen in den "Führungsetagen", also Leiter von Verkaufs- und Vertriebsabteilungen eines Unternehmens jährlich steigt, tun sich viele Mitarbeiter immer noch schwer.

Besonders schlecht ist die Situation unter "Einzelkämpfern" und Selbständigen.

Häufig werden noch"selbtgestrickte Lösungen und Werkzeuge" für das Kunden- und Verkaufsmanagement genutzt, z.B.:

Excel und Outlook
selbstentwickelte Access-Datenbanken
Karteikarten, "Zettelwirtschaft
usw.

Hauptgründe für das Festhalten am "Altbewährten" sind:

"Komme mit der Technik nicht klar, ist mir alles zu kompliziert."
"Das Eintippen und die Pflege der Daten erfordert einen zu hohen Zeitaufwand."
"Mein Vorgesetzter will mich nur kontrollieren."

Was wäre aber, wenn...

Und da geht noch viel mehr:

Offene Angebote-Übersicht

Sehe auf einen Blick, welche Kunden am nächsten am Abschluss sind.
Wissen mit wem Du am wahrscheinlichsten schnell zum Abschluss kommst.

Flexibilität ist Dein Erfolg von morgen

Die Software passt sich individuell an Deine spezifischen Bedürfnisse an.

Beziehungsbaum

Grafische Darstellung als Baumstruktur „wer hat wen empfohlen“.

Online-Kontaktformular

Lasse die Kontaktdaten von neuen Interessenten direkt auf Deiner Webseite/Landingpage eintragen und der neue Interessent ist sofort in der Software angelegt.

Online-Termin

Kundentermine direkt auf Deiner Webseite buchen lassen und der Termin ist sofort in act! gebucht. Natürlich bestimmst Du im act!-Kalender, welche Termine überhaupt angeboten werden.

Online-Umfragen

Gestalte Online-Umfragen für Deine Kunden und Interessenten und schaue Dir die Ergebnisse sofort bei Deinen Kontakten in der Software an.

Telefonskripte

Stelle eine saubere Klassiﬁzierung und Gesprächsführung durch Telefonskripte und Fragebögen sicher.

Und vor allem:

Du hast Deinen persönlichen Vertriebsassistenten jederzeit griffbereit in der "Hosen-/Handtasche", denn er ist cloudbasiert!

Ich bin mir sicher, die o.g. Informationen haben Dich überzeugt, Dich näher mit dem Thema CRM zu beschäftigen.

Die Softwarelösung act! by Dirk Kreuter bietet Dir all die genannten Vorteile eines modernen CRM-Systems.

Der #1 Vertriebstrainer in Europa Dirk Kreuter hat darüber hinaus seine
über 20jährigen Erfahrungen und praktischen Vertriebsstrategien integriert.

HIER kannst Du die Software kostenlos testen
oder ein kostenfreies Beratungsgespräch vereinbaren.

Ich wünsche Dir mehr Zeit, mehr Kunden, mehr Umsätze!

Erfolg bei allem, was Du tust!

Bernd Steglich

Tipps zu Webinaren, Veranstaltungen, Online-Kongressen usw. findest Du HIER