„Content is King“

"Content is King"

Darüber zu philosophieren und über die Bedeutung von
Content-Marketing gerade im Zeitalter der Digitalisierung zu sprechen hieße Eulen nach Athen tragen.

Egal, in welcher Branche Du als Unternehmer, Selbständiger, Dienstleister, Coach, Berater etc. tätig bist:

Nur mit qualifiziertem Content schaffst Du Vertrauen, neue Kunden und damit mehr Umsatz/Verkäufe!

Kein Mensch wird Deine Produkte/Dienstleistungen kaufen,
wenn Du wie wild auf Social Media Plattformen Sprüche von "Berühmtheiten", eigene oder Tierfotos, Fragen zum Frühstück u.s.w. postest.

Diese "Kuschel-Konversation" ohne wirklich wertvollen Inhalt
bringt Dir vielleicht Likes und "nette Kommentare",
nicht mehr und schon gar keinen Umsatz.


Vor allem eine Webseite "lebt" von ihren Inhalten.

Webseiten sind nur gut und wertvoll,
wenn sie Traffic generieren und Besucher auf Deine Produkte/Dienstleistungen aufmerksam machen.

Mit der Qualität Deiner Inhalte die Du erstellst und veröffentlichst, kannst Du bewusst steuern, welche Besucher Du auf Deine Webseite bekommen möchtest und welche nicht.

Fokussiere Dich daher auf Content, um nur die Menschen zu erreichen, die sich für Deine Produkte/Dienstleistungen interessieren.

Im Folgenden findest Du Tipps,
wie Du mit Deinem Content Webseiten-Besucher "magisch" anziehst.


1. Content-Ziel definieren

Damit Dein Content nicht "ins Leere" läuft überlege Dir genau, was Du erreichen möchtest, z.B.:

  • Leads generieren
  • Produkt/Dienstleistung verkaufen
  • Branding stärken, als Experte profilieren
  • gutes Ranking in Suchmaschinen

   Ausführlicher, detailreicher Content

Lange Beiträge, die tief ins Detail gehen und massiven Mehrwert liefern, haben in der Regel das Ziel, für bestimmte Suchbegriffe in Google zu ranken und darüber organischen Traffic zu generieren.

Das können z.B. umfangreiche Tutorials sein, die Deine Zielgruppe braucht, um ein bestimmtes Problem zu lösen.

   "Conversion" Content

Ziel dieser Inhalte ist es, unaufdringlich auf Dein Produkt oder Deine Dienstleistung hinzuweisen und dessen Vorteile dem Leser "schmackhaft" zu machen. Hier ein paar Beispiele:

  • Leitfäden oder konkrete Beispiele, wie Dein Produkt dazu beiträgt, bestimmte Probleme zu lösen.
  • Fallbeispiele von Kunden, die Dein Produkt bereits im Einsatz hatten.
  • Wege und Methoden, mit denen Deine Leser mit Hilfe Deines Produktes ein bestimmtes Problem schneller lösen.

Wenn Du es schaffst, mit Hilfe eines Blog-Beitrags
ein dringliches Problem Deines Lesers zu lösen und ihm dazu Dein Produkt anzubieten,
dann hast Du mit "Conversion" Content eine smarte Strategie, um Dein Produkt "soft" und ohne "Marktschreierei" zu verkaufen.

   "Persönlichkeitscontent"

Wir Menschen wollen keine faden Texte von der Stange, sondern Individualität, Einzigartigkeit, Andersartigkeit und eine möglichst persönliche Ansprache.

In diesen Inhalten und Artikeln erzählst Du Deine persönliche Story und Dein "Warum".

Ziel ist es, dass sich Deine Leser und potenziellen Kunden mit Dir, Deinem Thema und Deiner Individualität identifizieren können. Diese Art des Content schafft Vertrauen und sorgt dafür, dass sich der Leser verstanden, abgeholt und bei Dir richtig fühlt.

 

2. Content Ideen sammeln

Klingt logisch und einfach, wird aber oft nicht wirklich realisiert.
Das spontane Erstellen von Inhalten und Schreiben von Blogartikeln führt meist am Ziel vorbei, Du hast wertvolle Zeit und Gehirnschmalz für "die Tonne" investiert.

   Was braucht Deine Zielgruppe

Stelle Dir vorab immer folgende Fragen:

  • Wovon muss sie unbedingt erfahren?
  • Welche Fragen möchte sie beantwortet haben?
  • Was sind ihre Ängste, Wünsche, Ziele, Probleme, Herausforderungen, Erfahrungen?
   Keyword-Recherche

Einer der besten Wege, um auf Content Ideen zu kommen,

ist es einfach nachzusehen, wonach Deine Zielgruppe im Internet sucht.

Nach welchen Begriffen sie genau suchen und welche Fragen sie genau stellen,
kannst Du über
folgende kostenlose Tools verlässlich herausfinden.

  • Google Suggest
    Wenn Du in den Google-Suchschlitz Dein Thema oder eine typische Herausforderung Deiner Zielgruppe eingibst, dann macht Dir Google Vorschläge von weiteren Begriffen, die häufig im selben Zusammenhang eingetippt werden. Diese Vorschläge nennt man "Google Suggests" und sind sehr wertvoll.

  • Ubersuggest
    Ein cooles Feature ist, dass Dir Ubersuggest auch direkt Content Ideen mitliefert.

    Das sind also bereits veröffentliche Inhalte, die im Zusammenhang mit dem eingegebenen Begriff,
    häufig gelesen werden und somit bliebt sind. Eine tolle Quelle für eigene Ideen!
  • SECockpit
    Ähnlich wie Ubersuggest, aber noch professioneller und mit mehr und hilfreicheren Daten,
    ist das Keyword-Recherche Tool SECockpit.
    Das Tool zeigt Dir neben Keyword und Content Ideen auch direkt an, wie einfach oder schwierig es ist,
    für bestimmte Begriffe in Google zu ranken.
  • BuzzSomo
    Mit diesem Tool kannst Du herausfinden, welcher Content am besten performt.
    Wenn Du dort einen Begriff eingibst, zeigt Dir BuzzSomo jene Inhalte an,
    zu denen es das meiste soziale Engagement gibt.
  • Answer the Public
    Ein witziges Tool, um auf Fragen zu kommen, die sich Deine Zielgruppe stellt.
    Dort wählst Du Deine Sprache (DE) und gibst einen Begriff ein, in dessen Zusammenhang online Fragen gestellt werden.

    Als Beispiel habe ich mal "Online-Kurs" in Answer the Public eingegeben.

   Was schreiben "Mitbewerber"

Es ist legitim und nützlich, wenn Du Dich darüber informierst, welche Inhalte zu Deiner Thematik bereits im Internet veröffentlicht worden sind.
Google nach Deinem Thema und orientiere Dich an den ersten zwei Seiten.

Diese Webseiten sind also hervorragende Quellen, um in Erfahrung zu bringen, welche Inhalte Deine Zielgruppe gerne liest und gut bewertet.

 

3. Content erstellen

   Dein Anspruch sollte sein, nicht den normalen "Einheitsbrei" zu veröffentlichen.

Investiere Deine Zeit in Inhalte,
die Dir über Jahre hinweg Traffic, Leads und Kunden bringen.

   Bringe Deine Inhalte so zu Papier, als würdest Du Dich persönlich an
EINE Person wenden.

   Abhängig von Deinem Ziel sollte Dein Inhalt beim Leser natürlich auch etwas auslösen, etwas bewirken, zu etwas animieren.

Herausragender Inhalt ist z.B., wenn Dein Leser:

  • sich in Deine E-Mail-Liste einträgt
  • Deine Inhalte in sozialen Netzwerken teilt
  • Deiner Empfehlung folgt
  • Dein Produkt kauft
  • ...

   Vermeide "fachchinesisch" und schreibe in der Sprache Deiner Zielgruppe.

   Schreibe lebendig und achte auf eine hohe Lesefreundlichkeit.

Arbeite mit grafischen Elementen, Bullet Points, Fragen etc.
Du kannst das selbst gut überprüfen: Tränen Dir nach 2 Minuten die Augen, solltest Du was ändern!

   Rede nicht um den "heißen Brei" herum.

Sprich die Probleme Deiner Zielgruppe direkt an und verdeutliche, warum es JETZT Zeit ist, diese zu lösen.

 

4. Content veröffentlichen

Der beste Content nutzt Dir nichts, wenn Du ihn für "die Tonne" geschrieben hast.

   Nutze Deine E-Mail-Liste.

Deine Kontakte freuen sich über hochwertigen Content...versprochen.
Aber Achtung:
Verschicke Deine Inhalte nur an die Personen, für die Dein Content einen wirklichen Nutzen bringt.

Kippst Du Deinen Inhalt mit der Gießkanne aus, läufst Du Gefahr, unglaubwürdig zu erscheinen und E-Mail-Kontakte zu verlieren.

   Gehe dorthin, wo sich Deine Zielgruppe aufhält:

  • die sozialen Netzwerke und ihre Gruppen
  • Foren
  • ...

   Gastartikel, Presseportale

Nicht immer einfach, aber höchst effektiv:
Sprich die Blogger und Influencer in Deiner Nische an, lobe ihre Arbeit und bitte sie um einen Gastartikel.

Eine tolle Möglichkeit ist, Deinen Content als Pressemitteilung auf entsprechenden Portalen zu veröffentlichen.

Konntest Du in meinem Beitrag ein paar Anregungen für Dein Content-Marketing erhalten?

Weiterführende und ganz praktische Tipps bekommst Du im Workbook "Content Erfolgsrezept".

Viel Erfolg bei allem, was Du tust!
Bernd

 

Tipps zu Webinaren, Veranstaltungen, Online-Kongressen usw. findest Du HIER

Die „Follower“-Plattformen

Instagram wird im B2B und B2C Bereich immer interessanter.

Das Foto-, Foto-Story- und Video-Netzwerk wird immer beliebter und ist längst keine "Spielwiese für Follow-Jäger" mehr.

Weltweit verzeichnet die Plattform ca. 1 Mrd. Nutzer.
In Deutschland haben 33% aller Internetnutzer ein Instagram-Profil, d.h. 15 Mio. User, Tendenz steigend

  • 80 % der Nutzer folgen einer Marke
  • 60 % entdecken neue Produkte auf Instagram
  • 71 % der Nutzer sind unter 35 Jahren

Du möchtest Millennials, also junge Erwachsene der Jahrgänge 1981 bis 1998, für Ihre Marke, Ihre Produkte und Ihren Newsletter begeistern?
Dann ist Instagram Dein Netzwerk.

3 Tipps zur Kundengewinnung und neuer Newsletter-Abonnenten

  Baue Dir eine Follower-Community auf

  • Achte auf Qualität und Originalität Deiner Fotos/Videos.
  • Nutze die Caption, das ist die Bildbeschreibung. Instagramer legen ihr Augenmerk auf Bilder, aber der Text löst das Engagement aus.
  • Spicke Deine Bilder mit Hashtags und Deine Pinnwände mit Keywords.
  • Poste regelmäßig, mindestens 1x in der Woche.

  "Fahre" spannende Aktionen

  • Gebe Followern einen Grund, sich für Dein Newsletter-Abonnement einzuschreiben.
    Ob Gutschein-Codes, ein kostenloser Download, Experten-Tipps, die Club-Mitgliedschaft inklusive attraktiver Rabatte oder der Hinweis: „Keine Sonderaktion, keinen Sale und kein Event mehr verpassen!“
  • Adaptiere Deine Newsletter-Aktion für Instagram.
    Nutze Titelbanner, Posts und Hashtag-Kampagnen zur Verbreitung. Verlinke Deinen Account mit der entsprechenden Landingpage. Attraktive Aktionen gewinnen Follower und Abonnenten.

  Interagiere mit Deinen Followern

  • Fragesticker in den Instagram-Stories sind eine hervorragende Möglichkeit, mit bestehenden und potentiellen Followern in Kontakt zu treten.
    Diese können dabei helfen, neuen Content zu entwickeln, Follower auf die Newsletter-Anmeldeseite zu leiten, Produkte/Dienstleistungen anzuteasern oder zu verkaufen.
  • Reagiere auf Beiträge, Fragen, Kommentare usw. zeitnah!
  • Folge den Followern Deiner Wettbewerber.
    Haben Konkurrenten bereits gut funktionierende Accounts mit etlichen Followern, dann folge deren Followern. Like und kommentiere deren Posts. Interesse stößt sehr häufig auf Gegeninteresse!

Tatsache ist:

Die Beutung von Instagram als soziale Plattform für die Neukundengewinnung wird rasant wachsen.

Wer hier seine Zielgruppe findet, kommt mit regelmäßigem Engagement und Kreativität zum Ziel.

Wem die Arbeit am Handy oder Tablet zu mühselig erscheint, kann auf kostenfreie Desktp-Tools wie Crowdfire und Storrito zurückgreifen.

Wie Du die Macht von Instagram als "Aquise-Plattform" nutzt und konstant 5 Neukunden pro Woche gewinnen, lernst Du in Dirk Kreuter´s Online-Training.

Ohne theoretisches Gelaber gibt er sein eigenes Erfolgs- und Praxiswissen an Dich weiter.
Lasse den Instagram-Algorithmus den Großteil Deiner Arbeit erledigen und nutze viele andere erfolgserprobte Strategien von Dirk Kreuter!

 

"Zwitscherst" Du schon?

Viele Unternehmer und Selbständige tun sich schwer, Twitter in ihr Marketing-Mix einzubeziehen. Oft wird es als "sinnlose Spielerei" abgestempelt.

Butter bei die Fische: Was bringt Twitter?

Das Mikrobloggingnetzwerk hat weltweit ca. 330 Mio. Nutzer/mtl.
In Deutschland gibt es ca. 1,4 Mio. aktive Nutzer/tgl., d.h. 19 % aller Online-Nutzer sind auf Twitter aktiv.

Knapp die Hälfte sind Twitter-Millennials (18 bis 34 Jahre).

Der Anteil an Entscheidern auf Twitter ist mit 26 % überdurchschnittlich hoch.

Mit einem Haushaltseinkommen von über 65.000 Euro im Jahr zählen
27 % der Twitter-Nutzer zu den Besserverdienern. Sie probieren gerne neue Produkte und Dienstleistungen aus und teilen ihre Erfahrungen.

Twitter lebt vom ständigen Gesprächsfluss: 5.787 Tweets pro Sekunde werden veröffentlicht. Das kann und sollte  genutzt werden, um stetiges Feedback von (potenziellen) Kunden einzuholen.

Für Unternehmen, Selbständige etc. hat Twitter mit Twitter Business eine spezielle Business Plattform eingerichtet.

Sie dient der optimalen Kundenkommunikation und Adressgewinnung.
Alles zielt darauf ab, potentielle Kunden und Abonnenten störungsfrei vom Tweet direkt zur Landingpage und/oder dem Anmeldeformular Ihres Newsletter-Abonnements zu leiten.

3 Tipps zur Kundengewinnung und neuer Newsletter-Abonnenten

  Baue Dir eine Follower-Community auf

  • Knappe und präzise Tweets sind am wirkungsvollsten.
    Mit aufmerksamkeitsstarken Bildern, Videos oder GIFs gibst Du Deinen Tweets einen persönlichen Touch und erzielst höhere Interaktionsraten.
  • Ganz wichtig sind #Hashtags. So machst Du andere Twitterer auf Dich aufmerksam. Nutze Branchen-Hashtags, um mit potentiellen Geschäftspartnern und Kunden ins Gespräch zu kommen. Aber nicht mehr als zwei pro Tweet!
  • Zeige Interesse! Retweets sind eine gute Methode, um eine stabile und nachhaltige Twitter Präsenz zu schaffen.

  Lenke Follower/Besucher auf Deine Webseite

  • Aktiviere den Sidebar-CTA – einen Call-to-Action-Button, mit dem Du Besucher Deines Profils einlädst, Deine Webseite zu besuchen, um sich dort für Deinen Newsletter einzuschreiben.
    Laut Twitter erreicht Twitter Business eine Conversion-Rate Ihrer Call-to-Action-Buttons von 69 % – egal, wofür Du Deinen CTA einsetzt.
  • Integriere Twitter-Social-Buttons auf Deiner Webseite

  Hebe Dich aus der Masse hervor mit Twitter Ads

Twitter Ads sind wie die Großbildleinwand im Stadion: Ein mächtiges Instrument, um sicher zu stellen, dass Dein Content und damit Dein Business bei Twitter wahrgenommen wird.

  • Twitter Ads bietet die Möglichkeit, Deine Zielgruppe anhand von geographischen Gegebenheiten, Geschlecht, Sprache, Interessen und benutztem Endgerät auszuwählen.
  • Verlinke Deine gesponserten Tweets mit Deiner Webseite/Landingpage, mit Deinem Newsletter etc.
  • Promote mit Ads-Kampagnen Rabatt-Aktionen, Sonderangebote, Produkt-Launches etc.

Fazit:
Wer sich mit seiner Zielgruppe bei Twitter wiederfindet, sollte diese Plattform in sein Marketing-Mix einbauen.

Twitter ist leicht zu "händeln", bietet zahlreiche integrierte Tools und die kostenpflichtige Werbung ist preislich durchaus moderat (im Vgl. zu Facebook).

Aufgrund der hohen "Schnelllebigkeit" der Tweets erfordert Dein Engagement auf Twitter auch einen gewissen zeitlichen Aufwand.
Tools können diesen erheblich reduzieren.

Wie Twitter-Marketing funktioniert erfährst in dem kostenlosen eBook von Marketing Experte Robert Hecht.

In diesem Spezial-Report lernst Du ganz konkret und praktisch, wie Du mit Twitter potenzielle Kunden erreichst und für Deine Angebote wirbst, um Umsatz und Gewinn zu steigern. 

 

  Hier bekommst Du einige konkrete Tipps zur Kundengewinnung/Leadgenerierung auf XING, Linkedin, Facebook, Youtube, TikTok und Pinterest.

  Hier geht´s zum kostenfreien Online-Training: "Social Media Marketing"

  Tipps zu Webinaren, Veranstaltungen, Online-Kongressen usw. findest Du HIER

Die Social Media „underdogs“

Pinterest - Mehr als nur ein "Bilderbuch"

Pinterest sieht sich als Inspirations-Netzwerk, als „Maschine für visuelle Entdecker“, und hat weltweit über 300 Millionen aktive Nutzer im Monat.

In Deutschland verzeichnet die Plattform ca. 7 Millionen Nutzer, die monatlich etwa 4 Millionen Pins speichern.

63 % aller aktiven Nutzer entdecken Produkte und Marken auf Pinterest.
73 % aller Pins stammen von Unternehmen.
Pinterest ist die Shopping-Plattform und echter Traffic-Lieferant unter den sozialen Netzwerken!

Laut Hootsuite – Stand Februar 2019 – treffen Sie auf Pinterest vorwiegend:

  • Millennials – die Jahrgänge 1981 bis 1998
  • 34 % der Nutzer besitzen eine höhere Ausbildung – 10 % mehr als Online-User allgemein
  • 35 % verfügen über ein hohes Einkommen
  • dominanter Frauenanteil, wobei der Männeranteil stark wächst

 3 Tipps zur Kundengewinnung und neuer Newsletter-Abonnenten

   Richtige Pins anlegen - Qualität ist Pflicht!

  • Pinterest ist eine Inspirationsquelle für Ihre Zielgruppe/Follower.
    Seien Sie offen für Pins, die zwar auf den ersten Blick nicht eindeutig mit Ihrem Produkt in Verbindung gebracht werden, aber dennoch die Philosophie Ihrer Marke vermitteln. Erzählen Sie mit Ihren Beiträgen eine interessante Geschichte
  • Um viele Klicks und Repins zu erhalten, ist es wichtig, ein ästhetisch ansprechendes Profil und entsprechende Pins und Pinnwände zu kreieren!
  • Spicken Sie Ihre Bilder mit Hashtags und Ihre Pinnwände mit Keywords.

   Pflege der Inhalte

Auf Pinterest haben Sie die Möglichkeit, eine perfekte Mischung aus unaufdringlicher Werbung für Ihre Produkte und dem berühmten Zündfunken für die Inspiration Ihrer Zielgruppe zu bieten.

Um das zu erreichen, ist die kontinuierliche Pflege Ihres Content das A und O.
Investieren Sie die Zeit und veröffentlichen Sie täglich abwechslungsreiche Bilder, anstatt nur einmal im Monat 30 Fotos auf einmal zu veröffentlichen.

  Bauen Sie "Wegweiser" zu Ihrem Angebot/Produkt

  • Hinterlegen Sie Ihre Pins mit einem Link zu Ihrer Webseite/Blog.
    Im Gegensatz zu Instagram ist dieser Link direkt anklickbar.
  • Richten Sie bei Aktionen, Angeboten etc. eine spezielle Landingpage ein und verlinken diese mit Ihrer entsprechenden Pin. Platzieren Sie ein Anmeldeformular für Ihren Newsletter.
  • Integrieren Sie den Pinterest-Button auf Ihren Webseiten-/Blogbildern, um Ihre Reichweite sowie Ihr Suchmaschinen-Ranking zu erhöhen.

Tatsache ist:
Pinterest gilt als Marketing-Geheimwaffe, wo noch kaum Konkurrenz herrscht.
Falls sich Ihre Zielgruppe in hohem Maße auf Pinterest "tummelt", ist diese Plattform in jedem Fall eine Alternative.

In einem kostenfreien Online-Workshop weiht Sie Marketing Experte Jakob Hager in die Geheimnisse dieser Plattform ein inkl. konkreter Fallstudien.

 

Tik Tok - schon mal gehört?

Tik Tok ist eine reine Video-App-Plattform und wächst rasant.
Mittlerweile zählt das Netzwerk rund 1,5 Mrd. Nutzer weltweit, in Deutschland gut 5,5 Mio. Nutzer.

Unter Marketing-Gesichtspunkten sind zwei Fakten hochinteressant:

  • Die Verweildauer der Nutzer beträgt rund 52 Min. täglich.
  • Der Großteil der User ist weit unter 30 Jahre alt!

Entscheidend für den Erfolg einer Marketing-Maßnahme auf TikTok ist vor allem, sich mit der Plattform an sich und der Zielgruppe zu beschäftigen, um so seinen Content auf deren Interessen und Bedürfnisse zuzuschneiden.

Grundsätzlich gilt: "Der frühe Vogel fängt den Wurm."

Verglichen mit anderen marktführenden Social Media Plattformen sind Kampagnen, das Schalten von Werbeinhalten auf der Landingpage oder direkte Kooperationen mit TikTok zudem noch relativ preisgünstig.

Möchte man bei der jungen Zielgruppe präsent sein, führt derzeit für kaum ein Unternehmen der Weg an TikTok vorbei.

Mein Tipp:
"Tik Token" Sie nicht wild drauf los, sondern prüfen Sie vorab, ob und wie Sie diese Plattform in Ihr Marketing-Konzept ingegrieren.

Dazu empfehle ich Ihnen das kostenlose eBook von Marketing Experte Robert Hecht.
In diesem Spezial-Report erfahren Sie ganz konkret und praktisch, wie Sie mit Tik Tok potenzielle Kunden erreichen und für Ihre Angebote werben, um Umsatz und Gewinn zu steigern. 


   Hier erhalten Sie einige konkrete Tipps zur Kundengewinnung/Leadgenerierung auf Facebook, XING, Linkedin, Twitter, Youtube und Instagram.

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Kundengewinnung mit Linkedin

Hast Du schon Linkedin "auf dem Schirm?"

Die meisten Marketing-Experten sind sich einig:
Linkedin ist eine der größten Chancen im Online-Marketing seit Jahren!

Mit über 290 Millionen Mitgliedern in mehr als 200 Ländern und Regionen ist LinkedIn das größte B2B-Netzwerk der Welt.
In Deutschland gibt es gut 14 Mio. Mitglieder, Tendenz stark wachsend.

  • zu jeweils 1/3 sind vertreten Großunternehmen, KMU,
    Selbständige/Freiberufler/Angestellte
  • hohes Bildungsniveau der Nutzer; 47% haben ein mtl. Durchschnittseinkommen von über 3.000 €/netto
  • mit ca. 5% unter 26-Jährige kaum vertreten
  • Schwerpunktbranchen sind Dienstleistungen (einschließlich Coaching, Beratung, Verkauf etc.), Handel/Handwerk, Finanzen, IT, Industrie, Medien

Linkedin ist die Business Social Media Plattform für:
Netzwerken, Kundenaquise, Kooperationen und Kommunikation auf Augenhöhe
im Business Kontext!

Der User ist ausschließlich wegen beruflicher Bedürfnisse auf dieser Plattform und verfolgt das
Ziel "business" zu machen!

Wohin geht die Reise mit Linkedin?
Die Plattform plant, sich kurz- bis mittelfristig zu eine der
größten Werbeplattformen für Kontakte, Partnerschaften, Neukunden...
zu entwickeln!

3 Tipps zur Kundengewinnung und neuer Newsletter-Abonnenten

  Positionierung-Lass Dich finden

  • Dein Linkedin-Profil ist die 1. Anlaufstelle für Deine Produkte/Dienstleistungen und Expertise und somit für die Gewinnung neuer Interessenten und Kunden.
    Linkedin bietet zahlreiche Möglichkeiten, Dich für Deine Zielgruppe im Profil interessant zumachen.
  • Führung ist der entscheidende Faktor: Leite Deine Zielgruppe z.B. mit
    CTA-Button im Profil auf Deine Webseite/Landingpage, Angebote etc.

   Betreibe Content-Marketing

Als Business-Netzwerk suchen Linkedin-Nutzer gezielt nach Lösungen für Probleme, neue Ideen, Kooperationspartner etc.
"Getratsche" über Oma´s Geburtstag oder die letzte Urlaubsreise ist hochgradig kontraproduktiv.

  • Veröffentliche regelmäßig für Deine Zielgruppe interessante Beiträge
    (Tipps, Ratschläge, Schritt-für-Schritt Anleitungen, Whitepaper etc.)
    In der Regel liegt die organische Reichweite von Beiträgen bei
    mindestens 50%.
    - ohne Bezahlwerbung!
    D.h., bei 1000 Menschen aus Ihrer Zielgruppe erreichen Sie mit jedem Beitrag durchschnittlich mindestens 500 Menschen Ihrer Zielgruppe!
  • Meide geteilte Beiträge, weil sie nur ca. 1/10 der Reichweite erhalten wie selbst erstellte Beiträge!

  Nutze die Macht privater Messages

Verschicke private Nachrichten an Personen, mit denen Du Dich vernetzt oder interagiert hast (z.B. über Beiträge).

  • Biete nicht in der ersten Nachricht Dein Angebot an (in den wenigsten Fällen klappt das).
  • Führe Deine Zielgruppe durch Deine Nachricht hin zum Ziel (z.B. Beratungsgespräch).
  • Interagiere über private Nachrichten regelmäßig mit Deinen Kontakten und Zielgruppen.
  • Vernetze Dich selbst aktiv mit Menschen Deiner Zielgruppe mit privaten Nachrichten!

Fazit:
Die Magie der Neukundengewinnung über Linkedin besteht darin, dass die Menschen von vornherein auf der Plattform sind, um über Business-Themen, Kaufen, Projekte, Kooperationen usw. zu sprechen und sich zu informieren.

In seinem Online-Kurs zeigt Dir Europas Verkaufstrainer #1 Dirk Kreuter, wie Du bis zu 80 % mehr Kontakte, mehr Kunden und mehr Sichtbarkeit erreichst.
Nach diesem Kurs wird nichts mehr so sein wie zuvor.

 

  Hier bekommst Du einige konkrete Tipps zur Kundengewinnung/Leadgenerierung auf Facebook, XING, Twitter, Youtube, Instagram, Pinterest und Tik Tok.

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Kundengewinnung mit YouTube

XXL-verdächtig: Kundengewinnung mit YouTube

Auf der zweitgrößten Social Media Plattform und nach Google größten Suchmaschine präsent zu sein ist immer ein Gewinn - branchenunabhängig:

  • YouTube verzeicnet weltweit ca. 1,9 Mrd. Besucher/mtl.
    In Deuschland gibt es rund 6 Mio. Nutzer und liegt damit auf Platz 1 der Beliebheitsskala sozialer Netzwerke (vor Facebook!)
  • Mehr als die Hälfte der deutschen YouTube-Nutzer ist 35 Jahre und älter.
    Zudem ist die deutsche YouTube-Generation vielseitig interessiert und 65 Prozent verfügen über ein mittleres bis hohes Einkommen.
  • 38 Prozent der Nutzer posten Kommentare oder Produktbewertungen in Blogs, Foren oder Message Boards. Nahezu die Hälfte teilt Weblinks, 40 Prozent teilen Videoinhalte.

Mancherorts herrscht noch der irrige Glaube, YouTube sei vor allem eine Musikvideo-Plattform. Mitnichten!

Seit der Gründung 2005 als Google-Tochter hat sich YouTube als unendlich goße "Wissensdatenbank" etabliert. Es gibt quasi nichts, was es nicht gibt.

YouTuber suchen Antworten auf Ihre Fragen und Lösungsvorschläge zu Problemen aus den unterschiedlichsten Bereichen des beruflichen und privaten Lebens.

Sehr häufig führt eine Google-Suche zu einem
x-beliebigen Thema zu einem YouTube-Video, platziert auf Seite 1.
Bild rechts erscheint bei Google auf Seite 1 zum Stichwort "Kundengewinnung".

Fazit:
Profitiere von dieser Reichweite, erschließe Dir mit Videos neue Kundengruppen, Markenfans, YouTube-Follower und Newsletter-Abonnenten, die Du ansonsten nie erreicht hättest.
Deine Expertise wird gesucht und ist gefragt!

3 Tipps zur Kundengewinnung und neuer Newsletter-Abonnenten

  Veröffentliche nur relevante Inhalte

  • Auf welche Fragen kannst Du Antworten geben, die Deine Wettbewerber nicht haben?
    Welchen emotionalen Mehrwert möchten Deine Kunden über Deine Produkte/Dienstleistungen erleben?
  • "In der Kürze liegt die Würze": Die Aufnahmefähigkeit Deiner Zuschauer nimmt nach 3 Minuten ab.
  • Fordere Deine Zuschauer mit einem Call-to-Action-Button (CTA) zu einer Handlung auf.
    Dieser lässt sich individuell definieren!
    Er kann zu einer Landingpage beworbener Produkte, Deiner Webseite führen oder als Abo-CTA YouTube- und Newsletter-Abonnenten gewinnen.
    Ein CTA kann auch ein Link sein, der als Text-Insert eingeblendet wird.
  • Nutze einen aussagekräftigen Titel und verlinke die Beschreibung Deines Videos mit Deiner Webseite/Newsletter-Anmeldeformular.

  Kreiere einen eigenen YouTube-Kanal

  • Definiere Deine Kanal-Ziele!
  • Verlinke die Kanalinfo. mit Deiner Webseite/Newsletter-Anmeldeformular.
    Die Kanalinfo ist der perfekte Ort, um sich dem Publikum von YouTube vorzustellen. Heiße sie alle auf Deinem Kanal willkommen.
    Verrate, mit welchem Programm Du Deine Zuschauer begeistern möchtest.
    Erzähle etwas über Deine Marke, Deinen Shop oder Dein Unternehmen.
    Was zeichnet Deine Marke aus? Worin sind Deine Produkte und Services einzigartig?
    Was hebt Dich vom Wettbewerb ab?
  • Poste regelmäßig Videos auf Deinem Kanal, wiederkehrende Inhalte mindestens 1x im Monat.
  • Bedanke Dich für neue Abonennten mit Tutorial-Serien, Gratis-Angeboten,Gewinnspielen usw.
    Setze Anreize, DeinenNewsletter und Deinen Kanal zu abonnieren.
    Und regen an, Videos zu teilen.

  Mache Deine Webseite/Blog zu einem Video-Erlebnis

Mit Deinen Videos erhalten Deine Besucher ein echtes Informations- und Kauferlebnis und verwandeln diese damit zu potentiellen Kunden.
Mit dem Video-DeluxePlayer:

  • beseitigst Du alle störenden YouTube-Elemente (z.B. Einblendung weiterer Videos am Ende).
  • baust Du individuelle CTA- und Play-Button ein.

Fazit:
Mit YouTube hast Du eine mächtige Plattform für die Gewinnung neuer Interessenten und Kunden.
Und um allen Bedenken vorzubeugen:
Für gefragten Video-Content benötigst Du kein teures Equipment.

In einem kostenfreien Webinar weiht Dich YouTube-Experte und selbst Unternehmer Jürgen Saladin ganz praktisch in die Geheimnisse ein.
Er zeigt Dir Schritt-für-Schritt, wie Du eigene, aber auch fremde Videos zur Neukundengewinnung einsetzen kannst u.v.m.

 

  Hier bekommst Du einige konkrete Tipps zur Kundengewinnung/Leadgenerierung auf Facebook, XING, Linkedin, Twitter, Instagram, Pinterest und Tik Tok.

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  Tipps zu Webinaren, Veranstaltungen, Online-Kongressen usw. findest Du HIER

Kundengewinnung mit XING

Nutzt Du XING als Marketing-"Tool"?

Wer Social Media-Marketing hört, denkt zumeist nicht wirklich an XING.

Dabei bietet dieses Business-Netzwerk gerade für KMU und Selbständige hervorragende Möglichkeiten für das
Knüpfen und die Pflege von Kunden- und Geschäftskontakten:

  • über 16 Mio. Mitglieder in D-A-CH, davon 14 Mio. allein in Deutschland;
    2,5 Mio. aktive Nutzer/wöchentlich
  • zu jeweils 1/3 sind vertreten Großunternehmen, KMU,
    Selbständige/Freiberufler/Angestellte
  • hohes Bildungsniveau der Nutzer; 47% haben ein mtl. Durchschnittseinkommen von über 3.000 €/netto
  • mit ca. 5% unter 26-Jährige kaum vertreten
  • Schwerpunktbranchen sind Dienstleistungen (einschließlich Coaching, Beratung, Verkauf etc.), Handel/Handwerk, Finanzen, IT, Industrie, Medien

3 Tipps zur Kundengewinnung und neuer Newsletter-Abonnenten

  Optimiere Deinen XING-Auftritt

  • Dein XING-Profil ist die 1. Anlaufstelle für Interessenten, potentielle Neukunden und Geschäftspartner. Optimiere es mit relevanten Keywords
    (z.B. Keyword-Planer von Google). Das führt nicht nur dazu, innerhalb des Netzwerkes besser gefunden zu werden.
    Auch Google honoriert das.
  • Nutze die meist unbekannten und versteckten XING-Tools für Deine Aktivitäten.

  Positioniere Dich als Experte

Als Business-Netzwerk (im Gegensatz zu Facebook) reagieren XING-Mitglieder sensibel, ob Du wertvollen Content oder "Gelaber" anbietest.

Nutze Deine Expertise, um Kunden und Abonnenten zu gewinnen. XING bietet dafür zahlreiche Möglichkeiten:

  • Teile Deine Experten-Tipps in für Dich themenrelevanten Gruppen und verlinke diese z.B. mit Deiner Webseite oder Newsletter-Anmeldeformular.
  • Interagiere mit den Gruppenmitgliedern und deren Beiträge/Kommentare.
  • Nutze die Möglichkeit, DeinExperten-Wissen im Rahmen eines
    Events den XING-Mitgliedern zu präsentieren.

   Direkte Ansprache neuer und bestehender Kontakte

Habe keine Scheu, Kontaktanfragen an für Dich und Dein Business interessante XING-Mitglieder zu stellen. Deine Anfrage wird in der Regel angenommen,
wenn Du (Profil!) und Deine Expertise eine Bereicherung für das Netzwerk Deines Ansprechpartners darstellen.

  • Begründe Deine Kontaktaufnahme und vermittel Dein Interesse an einem regen Informations- und Erfahrungsaustausch.
  • Nutze die von XING angebotene Möglichkeit, Deine Kontakte zu kategorisieren (Tagging).
  • Traue Dich, die Nachrichten-Funktion zu nutzen, um ausgewählten Kontakten eine persönliche Information zukommen zu lassen
    Achtung: Stelle sicher, dass Deine Nachricht Mehrwert für DeinenKontakt bedeutet. Andernfalls kann "der Schuß" nach hinten losgehen.

Tatsache ist:
Viele XING-Nutzer denken, dass es gar nicht möglich ist, dort regelmäßig neue Kunden oder Aufträge zu gewinnen. Oder sie wissen nicht, wie das geht.

In einem kostenfreien Webinar zeigt Dir XING-Experte und Kundengewinnungs-Coach André Schneider, wie Du 4 Kunden pro Woche gewinnen kannst...ohne Werbung!


  Hier bekommst Du einige konkrete Tipps zur Kundengewinnung/Leadgenerierung auf Facebook, Linkedin, Twitter, Youtube, Instagram, Pinterest und Tik Tok.

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  Tipps zu Webinaren, Veranstaltungen, Online-Kongressen usw. finden Du HIER

Die „Mutter“ aller sozialen Netzwerke

Warum solltest Du in Facebook-Marketing "investieren"?

Montagmorgen, 7 Uhr, ein neuer Tag beginnt!
Für viele führt der erste Griff des Tages direkt zum Smartphone. Einmal kurz den Wecker ausschalten, das Wetter checken und schon das nächste Tippen öffnet in den meisten Fällen die Facebook-(Web-)App.

Mit 2,19 Milliarden monatlich aktiven Nutzern (davon nutzen 1,4 Milliarden Menschen die Plattform täglich) kann man das Netzwerk guten Gewissens als “allgegenwärtig” bezeichnen.
Auch in Deutschland ist Facebook längst ein Social Media-Gigant: 31 Millionen aktive Nutzer können hier verzeichnet werden.

Seit 2004 existent hat es diese Plattform geschafft, den Alltag fast jedes Menschen zu beeinflussen.

Kein anderes Netzwerk "weiß" so viel über seine Mitglieder.
Ob Geschlecht, Alter, Wohnsitz, Haustiere, Hobbies, politische Einstellung – mit Facebook-Microtargeting gewinnen Sie an Reichweite, Fans, Followern, Kunden und Leads.

Neben der Möglichkeit, Deine Produkte/Dienstleistungen zielgerichtet Deiner Zielgruppe zu präsentieren,
ist Facebook der perfekte Ort, Leads und Newsletter-Abonnenten zu generieren.
Kein anderes Netzwerk ist ähnlich gut in allen Altersgruppen vertreten – auch bei den kaufkräftigen Nutzern ab 45+.


1. Facebook-Anzeigen

Mit Facebook Ad als integrierter Bestandteil von FB habst Du eine
hochwirksame Möglichkeit, auf Deine Zielgruppe abgestimmte Werbung zu schalten und so die eigenen Produkte, Dienstleistungen und Angebote einer
breiteren Masse bekannt zu machen.

  • Facebook Ads steigern Deine Reichweite und erschließen Dir neue Kundengruppen.
  • Microtargeting erlaubt Dir, Zielgruppen direkt anzusprechen.
  • Facebook-Anzeigen steigern Umsätze und Abonnentenzahlen.
  • Du kannst die Werbekosten selbst bestimmen.
  • Dein Return of Investment (ROI) ist sofort ablesbar.
  • Mit A/B-Testings kannst du Anzeigen(-Kampagnen) von Ad zu Ad verbessern.


2.
Facebook Lead Ads

Facebook Lead Ads sind ein spezielles Anzeigenformat von Facebook zum schnellen Einsammeln von Leads, also von Kontakten. Sie eignen sich hervorragend für Anmeldungen zu Deinem Newsletter.
Wollen Facebook-User Deinen Newsletter abonnieren, werden sie mit den Lead Ads auf ein Anmeldeformular direkt in Facebook geleitet.
Sind die Lead Ads mit Deiner E-Mail Marketing-Software – zum Beispiel Quentn – verbunden, wachsen Deine Verteilerlisten automatisch.


3.
Facebook Fan Page

Es ist immer sinnvoll, auf dem weltweit größten Social-Media-Portal auch eine Fan Page oder – schlichter formuliert – eine Unternehmensseite zu führen. Deine Marke, Deine Produkte, Deine Dienstleistungen und Dein Newsletter gewinnen enorm an Reichweite.


4. Facebook Post

Postings in geeigneten Gruppen können als perfekter Content-Teaser auch für ein Newsletter-Abo genutzt werden.

Achtung: Die meisten posten entweder nichtssagendes Zeugs oder machen platte Werbung - beides funktioniert nicht!
Kontakte wollen Mehrwerte und Nutzen...und Facebook "liebt" das!

Abschließend noch ein "erhobener Zeigefinger":
Setze nicht alle Karten auf FB-Marketing!

Wie jedes private Unternehmen hat auch Facebook (übrigens auch Google) Hausrecht und damit 100% Entscheidungsfreiheit in der Regelauslegung.
Facebook kann jederzeit per Knopfdruck Ihre Aktivitäten einschränken oder ganz unterbinden.
Der "berühmte" und sich ständig ändernde Facebook-Algorithmus (den außer Mark Zuckerberg wahrscheinlich niemand so wirklich kennt) führt nicht zur Transparenz in den "Spielregeln".


Gehe jetzt die Abkürzung!

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erfolgreichen Facebook-Marketings ein führt Dich Schritt-für-Schritt zum Nachmachen
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