Medienarbeit

Medienarbeit im Online-Marketing

Medienarbeit ist eine höchst effektive Ergänzung für jedes Online-Marketing.

Leider wird sie meistens völlig vernachlässigt, weil die wenigsten wissen, wie man dabei vorgehen muss.
Oder aber immer noch der irrigen Auffassung sind, Medienarbeit ist viel zu teuer.

Folgender Beitrag soll Dir Impulse geben, die Arbeit mit den Medien (on- und offline) in Deinem Marketing-Mix zu nutzen.

1. Warum Medienarbeit?

Stell Dir folgendes vor:

Du sitzt vor der "Glotze", ein Coach spricht in einer Diskussionsrunde über seine Tätigkeit.

In "Spiegel Online" liest Du eine Pressemitteilung über die Einführung eines innovativen Produkts.

Würdest Du gern o.g. Coach, aber mit Deinem Thema sein oder als Selbständiger Deine eigene Pressemitteilung in "Spiegel Online" lesen wollen?

Es gibt vier überzeugende Gründe, warum es zur Erfolgsstory gehört, gute und professionelle Medienarbeit zu betreiben:

Mehr Sichtbarkeit, Aufmerksamkeit und Reichweite für Dich, Dein Produkt,
Deine Dienstleistung, Deine Expertise und damit Umsatz zu generieren.

Mit Print- und audiovisuellen Medien erreichst Du ein Millionen-Publikum.

Nach Angaben von BDZV 2022 lesen 56,3 Millionen Deutsche ab 14 Jahren regelmäßig Zeitung.
Mit ihren gedruckten Ausgaben und Digitalauftritten erzielen sie eine Gesamtreichweite von 79,8 Prozent.
Die durchschnittliche Nutzungsdauer für Hörfunk und Fernsehen lag in Deutschland bei
rund 3 Stunden am Tag. (Quelle: Statista)

Branding

Mit Hilfe der Medien kannst Du gezielt Deine Marke auf- und ausbauen, genießt Alleinstellungsmerkmal und avancierst zum "Platzhirsch" Deiner Branche.

Vertrauensaufbau in Dich, Deine Dienstleistung, Dein Produkt

In den sozialen Netzwerken wird beinahe jede Art von Inhalten, die von nahezu jedem produziert werden können, egal ob Laie oder Experte, angeboten.

Im Gegensatz dazu erscheinen in den Medien redaktionelle Angebote mit festen Strukturen und professionellen Inhalten.
In Kombination mit der optischen und/oder akustischen Wahrnehmung gelingt es viel schneller, Wirkung auf den Zuschauer/Leser/Hörer auszuüben und Vertrauen aufzubauen.

Community-Aufbau von Fans, Interessenten, Kunden

Medienarbeit erleichtert nicht nur die Vernetzung im B2B oder B2C sondern z.B. auch in Gruppen oder Communities in den sozialen Medien.
Menschen mit gleichen Interessen konsumieren i.a.R. auch die entsprechenden Medien.

Eine positive mediale Wahrnehmung führt automatisch zu einem viralen Effekt und fördert den Ausbau Deines Netzwerkes.

Wenn die Medien über Dich berichten, dann ist das wie ein Ritterschlag.

Gut über sich selbst zu reden ist das eine – gute Berichterstattung über Dich zu bekommen das andere.
Wenn Medien über Dich berichten, ist das wie ein Gütesigel.

In die Medien zu kommen ist kein Zufall – auch das ist planbar.
Wenn Du in den Medien bist, begegnen Dir Menschen mit einem höheren Vertrauen,
obwohl sie Dich noch gar nicht kennen.
Und dieses Vorschussvertrauen, das Du zweifelsfrei verdient hast, öffnet Dir die Tür zu mehr und mehr Kunden.

2. Medienarbeit in der Praxis

2.1. Medienauswahl

Die deutsche Medienlandschaft ist breitgefächert und vielseitig.

Zu den Printmedien zählen z.B. Tages-, Wochen- und Sonntagszeitungen, Magazine, Fachzeitschriften, Illustrierte...

Bei den audiovisuellen Medien handelt es sich vor allem um Hörfunk und Fernsehen.

Die Verbreitung beider Medienarten erfolgt klassisch als auch online.

Und auch die Reichweite differenziert, z.B. überregionale,regionale oder lokale Ausgaben.

2.2. Medienkontakte

Sei Dir ohne Illusion bewusst:

Grundsätzlich interessiert sich erst mal "kein Schwein" für Dich!

Es sei denn, Du stehst schon in der Öffentlichkeit oder bist im Fokus der Medien, aus welchen Gründen auch immer.

#1 Du musst selbst aktiv werden!

Nur wer "trommelt", wird auch gehört. Es ist Deine Aufgabe, an die Medien heranzutreten (ohne als "Bettler" zu erscheinen), um auf Dich und Dein Business aufmerksam zu machen.
Anlässe dafür können u.a. sein:

aktuelle Trends (Homeoffice, Energiekrise, Inflation...)
Produkteinführungen/-innovationen
Jahreszeiten (Hitzewelle, Feiertags-/Urlaubsstress...)
aktuelle Studien, Umfragen
...

Du kannst auch lokale Medien direkt ansprechen. Diese sind immer an wertvollem Content interessiert.

Anregungen für ein Anschreiben bzgl. Radio-Interview findest Du hier.

#2 Du musst für die Medien berichterstattungsrelevant sein!

Egal, in welcher Branche Du tätig bist:

Du musst Dein Thema "bespielen" können!

Dabei geht es nicht darum, als DER Mega-Experte aufzutreten.
Zu Deiner konkreten Dienstleistung oder Deinem Produkt musst Du aber für Hörer, Zuschauer oder Leser wertvolle, nutzbringende Inhalte zur Verfügung stellen.
Andernfalls fällst Du bei den Medien durch´s Raster.

Ein Coach mit dem Thema "Konfliktmanagement in Partnerbeziehungen" muss genau hierzu Ursachen und Lösungen aufzeigen können, nicht aber Burnout-Experte sein.

Bei einem selbständiger Webdesigner wird vorausgesetzt, dass er fit ist in der visuellen, funktionalen und strukturellen Gestaltung von Websites für das Internet, aber nicht unbedingt Expertenwissen als IT-Techniker besitzt.

3. Medienarbeit ist eine Win-Win-Beziehung

Weitläufig ist die Vorstellung verbreitet, Medien-Marketing ist teuer und lohne daher schon aus Kostengründen nicht.

Diese Vorstellung ist definitiv falsch!
Oft wird Medien-Marketing in die Schublade "Bezahlte Werbeplätze" gesteckt.

Werbung ist einseitige Kommunikation mit dem Verbraucher, absatzorientiert und kostenintensiv.

Medienarbeit hingegen hat zum Ziel,
ein positives Image über Dich aufzubauen, Vertrauen und Akzeptanz für Deine Dienstleistungen und Produkte zu schaffen, der Öffentlichkeit transparente Informationen bereitzustellen und damit langfristig
Deinen Unternehmenserfolg zu sichern und auszubauen.

Durch den Dialog mit der Öffentlichkeit kannst Du Dir gleichzeitig eine starkes Netzwerk aufbauen.

Wie obige Grafik zeigt, gehst Du mit den Medien eine Kooperationspartnerschaft ein, bei dem alle Beteiligten Nutznießer sind.

Daher beachte folgende Grundsätze:

Begegne Deinen Ansprechpartnern in den Redaktionen auf Augenhöhe.

Du bietest Dein Wissen und Deine Informationen an.
Im Gegenzug bekommen die Medien die Möglichkeit, ihrem Informationsauftrag mit qualitativ hochwertigen und vielseitigen Inhalten nachzukommen.
Und nehmen damit gleichzeitig positiven Einfluß auf ihre Auflagenstärke und Reichweite.

"Verkaufe" Dich nicht.

Lass Dich nicht darauf ein, für z.B. angebotene Möglichkeiten der Veröffentlichung von Presseartikeln oder Interviews/Talkshows zu bezahlen.
Du lieferst Dein Wissen und Deine Zeit kostenlos,
also kannst Du auch die kostenfreie Gegenleistung verlangen.

Natürlich gibt es auch entgeltliche Möglichkeiten für die Medienarbeit wie z.B. connektar, wo Du Deine Pressemitteilungen auf über 100 Presseportalen zielgerichtet verteilen kannst.

4. Kurze Zusammenfassung

Effiziente Medienarbeit ist in unserer vernetzten Welt und dem schnelllebigen Informationszeitalter unverzichtbar.

Stell Dir einmal vor:

Du bist im Fernsehen.
Du wirst online gefunden.
Über Dich wird in der Presse berichtet.
Du wirst für einen großen Podcast interviewt.
Dir wird ein Award verliehen.
Du erweiterst Dein Netzwerk.

Was würde das wohl mit Deinem Business machen?
Welchen riesigen Impact auf Deinen Umsatz hätte Deine Medienarbeit?

Du würdest viel mehr Sichtbarkeit bekommen!
Interessenten, also potentielle Kunden würden Dich deutlich einfacher finden!
Du würdest Deine Reichweite erhöhen!
Deine Wahrnehmung als Marke würde merklich verbessert!
Du musst nicht mehr verkaufen, Marken werden gekauft!

Ich hoffe, dieser Beitrag hat Dir einige Anregungen und Impulse gegeben, Dich mit dem Thema Medienarbeit intensiver zu beschäftigen und dieses erfolgreich in Dein Marketing-Mix zu integrieren.

Einer, der Dich sehr gern auf diesem Weg begleitet, ist Joschi Haunsperger.

In seinem Buch "Zünde den Medienbooster im Onlinemarketing" verbindet er sein über
30-jähriges Wissen und seine Erfahrung als Journalist und Öffentlichkeitsarbeiter mit seiner Leidenschaft und seinen Erfolgen im Online-Marketing.

Mit seinem Buch führt er Dich Schritt-für Schritt an die Medienarbeit heran...praxisbezogen, sofort umsetzbar, leicht verständlich.

Hier bekommst Du das Buch geschenkt.

Ich wünsche Dir Erfolg bei allem, was Du tust!

Bernd Steglich

Masterclass-DSGVO/Klick-Tipp

Ein Datenschutzanwalt spricht Klartext!

Hier eine kurze Geschichte von meinem Freund Patrick:

Seit gut 6 Jahren als selbständiger Ernährungsberater tätig weiß er natürlich, wie wichtig die Leadgewinnung (Listenaufbau) und E-Mail Marketing als eine der mächtigsten und erfolgreichsten "Waffen" im Marketing-Mix für sein Business ist.
Doch irgendwie macht Patrick das alles "schaumgebremst" und überängstlich, denn immer sieht er das Damoklesschwert von Abmahnanwälten über sich schweben.

Die Angst vor der Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) hält Patrick vom Handeln und damit vom weiteren Wachstum seines Business ab!

Patrick´s Geschichte ist symptomatisch für viele Selbständige und Unternehmer, egal in welcher Branche sie tätig sind.

Es kursieren so viele (falsche!) Horrormeldungen über Datenschutz, die Dein
Business-Wachstum bremsen können.

Vor Tagen habe ich Patrick auf eine Video mit dem Titel

„Single Opt-in ist erlaubt!“

aufmerksam gemacht.

Es ist ein Video aus der (aktuell noch) kostenfreien DSGVO-MasterClass von Mario Wolosz und des Datenschutzexperten Dr. Stephan Gärtner.
Ein Video, das mit diversen DSGVO-Märchen aufräumt!

Dr. Stephan Gärtner – DER Datenschutzexperte – kennt die Datenschutzbehörden von innen. Er weiß genau, wovon er spricht.

Als Rechtsanwalt und Datenschutzexperte hat er es sich zur Aufgabe gemacht, mit den DSGVO-Mythen aufzuräumen und Unternehmer, Selbstständige, Online-Marketer aufzuklären und zu beraten.

Mein Freund Patrick ist neugierig und guckt sich die gesamte DSGVO-MasterClass an.
Er glaubt kaum, was er dort hört.

Ein weiteres Lehrvideo mit dem Titel

„Kunden ohne Einwilligung werblich ansprechen“

haut Patrick fast die Füße weg. Denn das löst eines seiner größten Wachstumsbremsen.

In der MasterClass erfährt Patrick, wie er Dank Datenschutz seine Online-Umsätze drastisch steigern kann.

Alles, was Du dafür wissen musst, erfährst Du in der kostenfreien DSGVO-MasterClass!

Du bekommst exklusives Wissen vermittelt, wie Du Deine Konversionsraten und damit Deine Online-Umsätze signifikant steigern kannst.

Dich erwarten unter anderem:

12 verständlich aufbereitete und hochwertig produzierte Lehrvideos,
12 ausführliche E-Mail-Zusammenfassungen, die Dir extrem viel Zeit sparen,
12 Präsentationen im PDF-Format,
Checklisten, Mustertexte und Vertragsvorlagen,
(teilweise geheime) Dokumente der Datenschutzbehörden, u.v.m.

Diese Inhalte wirst Du nirgendwo anders finden, auch nicht im Rahmen eines bezahlten Coachings.

Du bekommst alles auf dem Silbertablett serviert, was Du brauchst, um dieses exklusive Wissen so schnell wie möglich zu nutzen und umzusetzen.

Klicke einfach auf >> diesen Link << und melde Dich ganz kostenfrei an. Anschließend startet sofort Deine MasterClass.

Ich wünsche Dir, wie meinem Freund Patrick, maximale Aha-Momente!

Erfolg bei allem, was Du tust!

Bernd Steglich

Sichtbarkeit

Digitale Sichtbarkeit - Mythen & Wahrheit

Unübersehbar, jeder spürt es: Die digitale Transformation ist in vollem Gange!

„Wer als Unternehmer in den nächsten 5 bis 8 Jahren keine funktionierende Online-Strategie hat, wird vom Markt verschwinden.“

Diese Aussage von Oliver Samwer, der Inhaber von Rocket Internet hat sich, beschleunigt durch Corona, bestätigt.

Wer es als Unternehmer, Selbständiger, Freiberufler... innerhalb der eigenen Branche schaffen will "Kategorie-Sieger" zu werden, darf nicht den gewohnten Weg gehen.
Business ist kein Spiel.

In diesem Zusammenhang taucht neben dem Begriff "Traffic"
ebenso häufig das Schlagwort "Sichtbarkeit" auf.

Folgender Beitrag will mit einigen Mythen zum Thema "Sichtbarkeit" aufräumen,
damit Du ab sofort Deine volle Aufmerksamkeit bekommst.

1. Aufmerksamkeit...die neue Währung unserer Zeit!

Was nutzt es gut zu sein, wenn es keiner weiß?
Was nutzt es besser zu sein, wenn andere sich besser darstellen?
Was nutzt das Können, wenn Dich mit Deiner Kompetenz keiner sieht?

Wenn Du, Deine Dienstleistung, Dein Produkt, Deine Expertise nicht sichtbar ist, dann existierst Du nicht – zumindest nicht im Kopf Deines Gegenübers, Deines potenziellen Partners oder Deines potenziellen Kunden.

Letztendlich geht es doch darum, dass Du für Deine Leistung und Dein Wirken auch die adäquate Entlohnung in Form von Umsatz oder Honorar bekommst.

Die Frage, die Du Dir deswegen stellen musst, lautet also:

"Wie werde ich sichtbar UND erziele Aufmerksamkeit?"

Bei der Beantwortung dieser Frage
wird immer wieder und mit penetranter Sturheit zu "Handlungsanweisungen" aufgefordert, die wir im folgenden mal etwas genauer unter die Lupe nehmen.

Denn Tatsache ist:

Sichtbarkeit führt nicht automatisch und zwangsläufig zu Aufmerksamkeit!

2. Vier Mythen über Sichtbarkeit

#1 "Du musst regelmäßig in Social Media posten, ständig präsent sein!"

Um von Anfang an Missverständnissen vorzubeugen:

Social Media Marketing ist im digitalen Zeitalter quasi eine "Pflichtveranstaltung", wenn es darum geht Sichtbarkeit und Aufmerksamkeit zu erzeugen.
Denn hier hält sich ein Großteil ihrer Zeit Deine Zielgruppe auf, egal in welcher Nische oder Branche Du tätig bist!

Aber, und ich wiederhole mich sehr gern:
Das "ständige Rumgeposte" in den sozialen Medien macht uns zwar sichtbar, führt aber noch lange nicht zur Aufmerksamkeit.

Aber nur die Aufmerksamkeit auf uns, unsere Expertise, unsere Dienstleistung oder unser Produkt führt letzendlich zu Kunden, Verkäufen, Umsatz, neuen Geschäftspartnern.

Fast alle sozialen Plattformen "belohnen" Interaktionen über ihren Algorithmus.
Je mehr Du postest, "likest", kommentierst, um so mehr wird Dir Präsenz eingeräumt.

Aber führen:

inhaltslose Postings a la "Gestern wurde unser neues Büro eingeweiht",
Likes für "hübsche Fotos" vom letzten Urlaub etc.
Kommentare zu Beiträgen wie "Da gebe ich Dir recht"
Umfragen, z.B. "Wo esst ihr in der Woche Mittag: zuhause, im Restaurant, Imbiss-Bude um die Ecke?"

zu der von Dir gewünschten Aufmerksamkeit?

Definitiv NEIN!

Im Gegenteil: Im schlimmsten Fall tauchst Du in die Unsichtbarkeit ab.

Wer ernsthaft an Business-Informationen, Erfahrungsaustausch, neuen Kontakten und Kunden interessiert ist, wird Dich bald nicht mehr wahrnehmen, wohlwissend, dass von Dir nur "blauer Dunst" kommt.

Natürlich ist das "menscheln" in den sozialen Medien legitim.
Vor allem auf den Business-Plattformen wie XING und Linkedin sollten private Posts aber wohldosiert eingesetzt werden.
Z.B. ein Foto mit der Abschlussurkunde als zertifizierter Coach in der Hand verbindet ja sehr gut das Menschliche mit dem Businessgedanken.

Wie gelingt es nun, Sichtbarkeit UND Aufmerksamkeit in den sozialen Medien zu erzielen?

Nur wertvoller und vor allem anregend präsentierter Content hat dabei die Chance, Aufmerksamkeit zu erwecken und Reaktionen zu erzeugen.

Anlehnend an das bewährte Pareto-Prinzip gilt: Weniger ist mehr...Qualität vor Quantität!

Konzentriere Dich mit Deinen Beiträgen auf Deine Zielgruppe.
Biete ihr mit Deinen Postings wertvolle Informationen, Tipps, Problemlösungen etc. an. So positionierst Du Dich als Experte, wirst von potentiellen Kunden als Experte wahrgenommen (Wiedererkennungs-Effekt).

Kommentiere Beiträge,
die mit Deiner Branche, Nische oder Deinem Fachgebiet zu tun haben und biete Ergänzungen, weiterführende Überlegungen etc. an.

Vermeide, auf allen "Hochzeiten zu tanzen",
d.h. Postings oder Beiträge zu Themen, die mit Deinem Business nichts zu tun haben.
Andernfalls riskierst Du Deinen Experten-Status und gehst in der "grauen Masse" unter.

Sage nichts, wenn Du nichts zu sagen hast.
Blabla interessiert potentielle Kunden, die für Dein Produkt oder Deine Dienstleistung affin sind, überhaupt nicht.
Warte z.B., bis ein Blog-Beitrag veröffentlichungsreif ist
und echten Mehrwert für Deine Zielgruppe liefert, anstatt in der "Postingsucht" Bruchstücke und halbfertige Informationen anzubieten.

Noch ein abschließender Tipp:

Mach Dich mit Deinen Social Media Aktivitäten nicht abhängig von den Algorithmen der Plattformen.
Zur Zeit kannst Du mit diesen vielleicht Sichtbarkeit erzielen, Aufmerksamkeit für Dein Business erreichtst Du damit nicht!
Und: Der Algorithmus kann sich, wie so oft schon geschehen, jederzeit verändern.

#2 "Du brauchst eine schicke Webseite, um im WWW sichtbar zu sein!"

Gehörst Du auch zu den Menschen, die mit viel Zeit, "Gehirnschmalz" und evtl. auch finanziellem Aufwand eine Unternehmenswebseite erstellt haben...
...mit SEO, Splittesting usw.?

Stell Dir vor, Du hast eine aufwendige Party organisiert, aber es kommt keiner.
Sollte auf Deiner Webseite nicht auch eine Dauerparty mit kaufhungrigen Gästen stattfinden, aber nichts passiert?

Vielleicht ist die Webseite ja doch noch nicht so sichtbar wie gewünscht, sagst Du Dir und machst weiter Suchmaschinenoptimierung, feilst weiter am "Outfit" der Webseite, postest Deine Internetadresse auf allen Social Media Kanälen.

Und trotzdem: Die Webseiten-Party ist mehr als "schaumgebremst".
Was also tun?

Als kleiner Trost für Dich:
Ca. 85% aller Webseiten erfüllen nicht ihren Zweck, nämlich Leads, Kunden und Umsatz zu generieren.

Aber das ist ja nicht Dein Anspruch und so verrate Dich Dir etwas:
Webseiten sind nicht der Heilige Gral für Sichtbarkeit im Internet!

Natürlich ist es immer von Vorteil,
als Selbständiger oder Unternehmer eine Webseite zu haben, die auch im Internet gefunden wird.
Aber die Sichtbarkeit einer Webseite bringt gar nichts, wenn sie nicht besucht wird.

Ein sehr erfolgreicher und bekannter Online-Marketer hat mal sinngemäß zu mir gesagt,
das seine Unternehmenswebseite nicht wirklich "der Brüller" ist...
...nicht besonders schick anzusehen, SEO mit Sicherheit ausbaufähig.

Entscheidend sei für ihn,
dass er auch mit dieser "unperfekten" Seite, die nicht weit oben bei Google rankt, täglich kaufbereiten Traffic generiert.

Fazit:

Sorge für zielgerichtete Besucher und Traffic auf Deine Webseite.

Mit diesem Käufer-Traffic wirst Du, Deine Dienstleistung, Dein Produkt oder Angebot automatisch sichtbar!

#3 "Lass das ganze E-Mail-Gedöns, ist viel zu aufwendig, bringt nichts."

Nach wie vor gibt es die Meinung, man brauche keine Liste, E-Mail Marketing sei tot.

FALSCH!

Erfolgreiche Unternehmer, Selbständige, Freiberufler,... unabhängig von Branche und Größe, betreiben Listbuilding und E-Mail Marketing, denn sie wissen:
Das Geld liegt in der Liste!

Die Erfolgsstory E-Mail Marketing war, ist und wir es auch zukünftig sein:
Eine "scharfe Waffe" im Marketing-Mix.

Was hat denn aber nun Listenaufbau und E-Mail Marketing mit Sichtbarkeit und Aufmerksamkeit zu tun?
Die Frage ist leicht zu beantworten.

Mit Listbuilding, also dem kontinuierlichen Auf- und Ausbau Deiner E-Mail Liste, schaffst Du Dir eine ständig wachsende Community von Interessenten und Kunden für Deine Dienstleistung oder Dein Produkt.

Mit Deiner Liste erreichst Du viel mehr Menschen für Dein Angebot, d.h. Deine Sichtbarkeit ist um ein vielfaches Höher als in den sozialen Netzwerken.

Du erzeugst permanente Aufmerksamkeit, indem Du Deine Liste über Dich, Dein Produkt, Deine Dienstleistung, Neuerungen etc. informierst oder Deine Expertise als Wissen vermittelst. Das schafft:

Vertrauen (Grundlage für langfristige Beziehungen und Weiterempfehlungen)
Möglichkeiten für Folgeverkäufe und
erleichtert Deine Positionierung als Experte in Deiner Branche/Nische

Mit E-Mail Marketing kannst Du sehr individuell und differenziert Deine Zielgruppe ansprechen.

Und...

Die Liste gehört Dir, ist Dein Eigentum.
Damit bist Du unabhängig von Algorithmen, "Vorschriften" oder sonstigen Entwicklungen der sozialen Plattformen!

Sichtbarkeit und Aufmerksamkeit bestimmst Du selbst, kann Dir niemand nehmen!

#4 "Finger weg von Medienarbeit, viel zu teuer, viel zu aufwendig."

Da ich zum Thema "Medienarbeit als Marketing-Instrument" einen eigenen Beitrag veröffentlicht habe, hier nur die kurze Richtigstellung:

NEIN, Medien für mehr Sichtbarbeit und Aufmerksamkeit zu nutzen, muss weder ein hohes Budget noch "überproportionierten" Aufwand bedeuten.

Hier findest Du den Blog-Beitrag.

3. Kurze Zusammenfassung

SICHTBARKEIT IST NICHT GLEICH AUFMERKSAMKEIT

Sichtbar zu werden, z.B. in den sozialen Medien ist nicht kompliziert. Mit jedem Post, Beitrag, Kommentar...wirst Du es.

Aber erst dann, wenn man Dir Aufmerksamkeit entgegenbringt,
für Dich, Deine Dienstleistung, Dein Produkt, Dein Angebot, Deine Expertise... wirst Du erfolgreich im Business sein.

Erst dann, wenn Du aufgrund Deiner Reputation und Expertise nicht mehr ein Zahnrädchen unter vielen im Getriebe bist, wird Deine Zielgruppe aufmerksam auf Dich.

Funkelnde Diamanten werden immer gesehen!

TAUSCHE NIEMALS QUALITÄT GEGEN QUANTITÄT

Mit Aktionismus, wildem und nichtssagendem "Rumgehopse" in den sozialen Medien
wirst Du allenfalls sichtbar und erregst Aufmerksamkeit bei Leuten, die sich "hobbymäßig" oder aus Spaßgründen auf sozialen Plattformen bewegen.

Steht Dein Business für Dich im Fokus,
ist diese Herangehensweise kontraproduktiv und der "Schuß" wird nach hinten losgehen.
Deine Zielgruppe erkennt Deine Expertise nicht, erwartet von Dir keine wertvollen Informationen, Problemlösungen, Angebote etc.
Deine Reputation ist nicht "im Eimer", Du hast gar keine aufgebaut.

Weniger ist mehr, Klasse statt Masse!

LERNE VON DEN ERFOLGREICHEN

"Viele Wege führen nach Rom."
Manche über Umwege, bei einigen landet man in einer Sackgasse und einige führen zum Ausgangspunkt zurück.

Es ist immer eine gute Wahl,
Strategien und Methoden von erfolgreichen Unternehmern, Selbständigen, Online-Marketern etc. zu übernehmen, die Sichtbarkeit und Aufmerksamkeit praktizieren und leben.
Stichworte:

Ich hoffe, dieser Beitrag hat Dir einige Anregungen und Impulse für mehr Sichtbarkeit und Aufmerksamkeit gegeben...
...auf das Du zum Leuchtturm in Deiner Branche wirst.

Lass Dich auf Deinem Weg von Hermann Scherer begleiten.
Seit über 30 Jahren macht er Unternehmen und Menschen zu Marken, damit sie das verdienen, was sie wert sind...
...die Bühnen dieser Welt und den Logenplatz im Kundenkopf erobern.

Mit seinem neuesten Buch "Sichtbar, wer nicht auffällt, fällt weg"
vermittelt er auf unterhaltsame Weise seine praktischen Erfahrungen, weshalb Aufmerksamkeit die Währung unserer Zeit ist und warum es sich lohnt, den Unsichtbarkeits-Umhang abzustreifen.
Hier bekommst Du das Buch geschenkt.

Ich wünsche Dir Erfolg bei allem, was Du tust!

Bernd Steglich

Storytelling

Bist Du ein Geschichten-Erzähler?

Als kleiner Junge war jeder Besuch bei meiner Oma ein Riesenerlebnis.
Sie hatte einen großen Garten voller Obstbäume, Hühner und immer gute Laune.
Vor allem aber...ich war süchtig nach ihren Geschichten!
Sie fesselten mich und beschäftigten mich auch noch, als ich schon längst wieder zuhause war.
Ein Stück weit haben sie mein Leben geprägt.
Meine Oma war eine Geschichten-Erzählerin und hat schon vor vielen Jahren etwas gemacht, was heute brandaktuell ist:
Storytelling-Marketing!

Nutzt Du schon die Kraft von Geschichten und Storys für Dein Online-Marketing?

Dieser Beitrag gibt Dir Einblicke, wie Du Storytelling als Marketing-Instrument für Dein Business nutzen kannst.

1. Was ist Storytelling?

Die Freude an Geschichten ist eine zutiefst menschliche Eigenschaft.
Über Jahrtausende kann man die Bedeutung von Geschichten für die Menschheit zurückverfolgen.
Denken wir z.B. an die Höhlenmalerei in der Steinzeit oder die Minnesänger und Hofnarren im Mittelalter.

Neurowissenschaftler und Psychologen belegen schon lange, dass sich Menschen Storys deutlich besser merken können als rohe Fakten und nackte Zahlen allein.

Bei Storytelling handelt es sich um eine Methode, die Informationen vereinfacht und diese anschaulich in Form von Geschichten darstellt.
Auf diese Weise soll nicht nur das Interesse des Empfängers geweckt, sondern auch die gewünschte Botschaft ganz einfach in seinem Gedächtnis verankert werden.

Steve Jobs, der Gründer von Apple wusste, wer wahrlich die mächtigste Person auf dieser Welt ist.
Und er hat es so formuliert:

"The most powerful person in the world ist the Storyteller"

"Die mächtigste Person auf dieser Welt ist der Geschichtenerzähler"

Denn Steve Jobs wusste um die Macht der Geschichten.
Er wusste, dass wenn Du beginnst Geschichten zu erzählen und mit Stories und Storytelling Schritt für Schritt voran gehst, werden die Menschen bald beginnen, Dir zuzuhören.

Storytelling bewegt die Menschen.

Storytelling verändert die Welt.

Schaue selbst, das alles kann Storytelling:

Eine Religion starten? - (Die Bibel)
Die Welt bewegen? - (“I have a dream” – Martin Luther King)
Leben retten? - (“Flatten the Curve”)
Teenager dazu bringen, vor dem Buchladen zu übernachten? - (Harry Potter)
Normalos dazu inspirieren, sich wissenschaftliche Lehrvideos im Netz anzuschauen? - (TedTalks)
Ein David gegen Goliath sein? - (Tesla)
Ein Unternehmen zum wertvollsten der Welt machen? - (Apple)

2. Storytelling im Marketing

Storytelling ist von entscheidender Bedeutung im Content-Marketing.

Wir leben im digitalen und Informationszeitalter. Täglich werden wir mit Informationen "überreizt".
Aufmerksamkeitsspannen werden kürzer, während die verfügbare Menge von Inhalten rasant wächst.

Nur wertvoller und vor allem anregend präsentierter Content hat dabei die Chance, unsere Aufmerksamkeit zu erwecken und Reaktionen zu erzeugen.

Egal, ob online z.B.:

Social Media, Webinare, E-Mails, Online-Kurse, Zoom-Kongresse etc.

oder offline z.B.:

Vorträge, Konferenzen, Meetings, Flyer etc.

Storytelling wird zu einer "scharfen Waffe" bei der Kundengewinnung und im Verkauf, und das in jeder Branche, wenn Du einige "Spielregeln" beachtest.

4. Regeln für Storytelling

CONTENT, CONTENT, CONTENT...

Selbst die empathischste, witzigste, spannendste Geschichte verfehlt ihre Wirkung, wenn sie eine Botschaft vermittelt, die niemanden interessiert.

Überlege Dir daher von Anfang an, wo Du mit Deiner Story Dein Publikum/Zielgruppe abholen willst (Gedanken, Probleme, Interessen) und begegne ihnen auf Augenhöhe.

Welchen Nutzen hat der Zuhörer oder Leser Deiner Geschichte?

Definiere ein klares Ziel für Deine Story und konzentriere Dich dabei auf folgende drei Kernfragen:

WAS (Zweck), z.B. was bietest Du an (Produkte, Dienstleistungen, Lösungen...)
WIE (Vorgehen), z.B. wie erfolgt die Umsetzung, werden Ziele erreicht...
WARUM (Ergebnis), z.B. warum wird getan, was getan wird, worin besteht der Hauptgrund...

Wenn Du an die Konzeption für eine Story und ihren Content gehst, denke immer daran:
Eine gut funktionierende Geschichte

transportiert Emotionen
beinhaltet wertvolle Informationen
enthält eine klar erkennbare und wichtige Botschaft

Beziehe den Leser/Zuhörer in die Geschichte mit ein

Wir Menschen (die meisten jedenfalls) lieben es doch, aktiv an einer Geschichte teilzunehmen.
Wenn z.B. der Kriminalkommissar in einem Buch oder Film Fragen im Rahmen seiner Ermittlungen aufwirft, versuchen wir selbst, Antworten zu finden.

Nutze diesen psychologischen Effekt und lass quasi den Leser/Zuhörer Teil der Story werden.
Baue z.B. kleine Fragen in Deine Geschichte ein, etwa:
"Wie würdest Du in dieser Situation entscheiden?"

Durch diese Interaktion bindest Du den Leser/Zuhörer emotional in Deine Geschichte ein, verstärkst die Aufmerksamkeit oder erhöhst den Spannungsbogen.

Handlungsaufforderung

Wenn das Ziel Deiner Story war, das Interesse des Lesers/Zuhörers für Dein Produkt oder Deine Dienstleistung zu wecken, musst Du diesem Verlangen durch eine klare Handlungsaufforderung am Ende Deiner Geschichte nachkommen.

Wenn Du z.B. die Geschichte einer zufriedenen Kundin erzählst, die bei Dir eine Rückenschule absolviert hat, kann am Ende die Aufforderung stehen:
"Wenn auch Du Deinen Rückenschmerzen ade sagen möchtest, lade ich Dich sehr gern zu einer kostenfreien Probesitzung ein, um Dich von der Wirksamkeit meiner Methode zu überzeugen."

DRAMATURGIE VON STORIES

Es gibt zahlreiche Arten des Storytellings, z.B. Komödie, Tragödie, Reise und Rückkehr,
sozialer Aufstieg.

Die meisten Geschichten orientieren sich bei ihrem Aufbau am Schema der Heldenreise.

Mehrere Schritte gehören zur Heldenreise, die man vereinfacht zusammenfassen kann:

Held oder Heldin: Wer ist die Hauptfigur, mit der sich ihr Publikum identifizieren soll?
Ziel: Held/Heldin macht sich auf den Weg, dieses Ziel zu erreichen
Konflikt/Hindernis: Muss beseitigt werden, um Ziel zu erreichen
Konfliktlösung: Dabei erhält Held/Heldin Hilfe von außen und wird belohnt
Happy End: Rückkehr in den Alltag, ausgestattet mit neuem Wissen, Erfahrungen, Erfolgen etc.

Alle Schritte müssen ineinander greifen und der Spannungsbogen bis zum Ende aufrechterhalten werden.
Wir kennen das z.B. von einem Fernsehkrimi:
Ist schon nach 15 Minuten klar, wer der Mörder ist, ist die Spannung und "Luft" raus.

Hier ein kleines Beispiel:

Ein junges Start-up Unternehmen möchte sein Produkt bekannter machen und das eigene Branding stärken.
Dafür wurde eine Unternehmens-Story entwickelt.
Es werden die Anfangsschwierigkeiten sehr dramatisch geschildert
und emotional dargestellt, wie verzweifelt die Gründer waren und schon ans Aufgeben dachten.
Gute Freunde und Befürworter des Projekts
waren mit ihrem Wissen, Ratschlägen und praktischen Erfahrungen die Retter in letzter Sekunde.
Schlußendlich wird erzählt, wie das Unternehmen erfolgreich aus den Startlöchern gekommen ist.

ANWENDUNGSARTEN UND KOMMUNIKATIONSKANÄLE

Grundsätzlich gilt: Möglich und erlaubt ist alles!
Damit Deine Story aber den größtmöglichen Erfolg erzielt, musst Du Dir vorher genau überlegen:

welche Kommunikationskanäle Du nutzen willst (siehe oben Pkt.3)
welches Format zum Einsatz kommen soll (Text, Bild, Video)

Wähle in jedem Fall ein Format oder eine Kombination,
welches zu Dir passt, mit dem Du Dich wohfühlst, denn nur so bleibst Du authentisch.

Hier ein hervorragendes Video-Beispiel, wie die Einzelhandelskette EDEKA anhand einer sehr emotionalen Weihnachtsgeschichte die Botschaft vermittelt, nicht nur an sich selbst zu denken.

Die Länge von Text-Stories sollte sich nach dem ausgewählten Kommunikationskanal richten.

Bei E-Mails und Blogartikeln oder auch Vorträgen darf Deine Geschichte durchaus umfangreicher sein.

Dagegen sollte vor allem bei der Veröffentlichung auf den Social Media Plattformen
eine Kurz-Story gewählt werden, da hier die Besucher sich schnell und informativ einen Überblick verschaffen wollen.

Du kannst aber z.B. auch eine längere Geschichte in mehrere
aufeinanderfolgende Short-Storys aufteilen, quasi eine Geschichte in mehreren Akten oder wie in einer Filmserie.
Beachte hierbei, den Spannungsbogen im 1. Teil so hoch zu halten, dass der Leser/Zuhörer "gierig" auf die Fortsetzung ist.

5. Kurze Zusammenfassung

GESCHICHTEN SIND WIRKUNGSVOLL

Im heutigen Informationszeitalter werden wir mit "nackten" Daten und Fakten nur so überflutet.
Geschichten heben sich hier ab und werden wahrgenommen, da sie durch ihren Inhalt sofort überzeugen und die Aufmerksamkeit generieren können.
An Geschichten können wir uns länger erinnern.

GESCHICHTEN ÜBERZEUGEN

Informationen können mit Geschichten viel einfacher aufgenommen und verarbeitet werden.
Durch die Protagonisten der Geschichte können wir uns viel eher in die jeweilige Situation hineinversetzen, verstehen sie auch wirklich und können viel besser Schlussfolgerungen ableiten.
Geschichten erzeugen gedankliche Analogien zur Lage und Situation des Lesers/Zuhörers.

GESCHICHTEN ERZEUGEN EMOTIONEN

Wir Menschen sind von Natur aus empathisch. Vor allem sehnen wir uns nach Nähe und Vertrautheit.
Geschichten nehmen uns mit auf eine Reise in die Welt einer anderen Person.
Und wenn diese Person bestimmte Dinge erlebt oder durchmacht, nehmen wir emotional daran teil.
Da Emotionen in Käufen eine enorm wichtige Rolle spielen, ist das Erzählen einer Geschichte perfekt dazu geeignet, diese Emotionen (sowohl positive als auch negative) auszulösen.

GESCHICHTEN ERSCHAFFEN IDENTIFIKATION

Du kennst das sicherlich: Wenn Du ein Buch liest, baust Du eine Bindung zu der Hauptfigur oder den handelnden Personen auf.
Dies geschieht ganz unbewusst. Du leidest mit ihnen mit oder freust Dich, wenn sie etwas Positives erleben.
Identifikation ist deswegen wichtig,
weil Du als Verkäufer dadurch zu einer Person wirst, die für Deinen Leser/Zuhörer nicht mehr ganz fremd oder unbekannt ist, sondern ein Gesicht bekommt.
Er baut Vertrauen zu Dir auf und stellt Ähnlichkeiten zwischen sich und Dir fest.

GESCHICHTEN MACHEN VERÄNDERUNG GLAUBWÜRDIG

Wenn Du in einer Geschichte erzählst, wie jemand ein Ergebnis erreicht hat
(mit allen Höhen und Tiefen), ist das viel glaubwürdiger als der bloße Fakt des Ergebnisses.
Und Leser entwickelt auch Hoffnung:
Denn wenn er anhand einer Geschichte sieht, dass jemand anders sein Wunschergebnis bereits erreicht hat, kommt er innerlich zu dem Schluss, dass auch er selbst dieses Ergebnis erreichen kann.

Storytelling macht abstrakte Botschaften greif- und erlebbar.

Storytelling erweckt den Nutzen für den Kunden zum Leben.

Storytelling übersetzt eine Botschaft in Gefühle.

Storytelling verändert das Leben des Kunden an Ort und Stelle.

6. "Schluss-Akkord"

Storytelling ist mächtig!

Dein Kunde hat im Normalfall ein bestimmtes Ziel vor Augen, das er erreichen möchte, aber noch nicht erreicht hat.
Oder er hat gerade ein bestimmtes Problem oder eine spezielle Herausforderung zu bewältigen, was ihm noch nicht gelungen ist.

Mit anderen Worten:
Er sucht nach einer Veränderung.

Und Dein Angebot, welches Du in Deiner Geschichte verkaufst,
soll diese Veränderung möglich machen, völlig unabhängig davon, in welcher Branche Du aktiv bist oder wer Deine Zielgruppe ist.

Durch Storytelling im Marketing wird eine Marke erst richtig spürbar und real und kann dafür sorgen, dass potenzielle Kunden zu echten Kunden werden.
Und echte Kunden letztendlich zu Fans.

Es ist wie bei Büchern oder Filmen:
Als guter Geschichten-Erzähler wirst Du einzigartig, stärkst Deinen eigenen Wert und Deine Marke und bleibst lange im Gedächtnis Deiner Leser/Zuhörer präsent.

Ich hoffe, ich konnte mit meinem Beitrag ein wenig das Interesse bei Dir
für Storytelling wecken und die Flamme entzünden, Geschichten zukünftig in Deine Marketing-Strategien einzubeziehen.

Auch Geschichten-Erzähler fallen bekanntlich nicht vom Himmel

Aber ich habe eine gute Nachricht:

“Deutschlands Storytelling-Pionier” Alexander Christiani hat parallel zu seinem
3-Tages Online-Event "Maximal sichtbar durch Story Magic" sein Buch veröffentlicht.

Du lernst, wie Du Deine eigenen Geschichten erzählst und die Kraft von wirkungsvollen Storys mit den eigenen Botschaften, Produkten und Dienstleistungen verbindest.

Diese "Storytelling-Bibel" ist mehr als ein Buch.
Es wird Dir zu Deinem längst fälligen Marketing-Durchbruch verhelfen. Kein langweiliges "Fach-Kauderwelsch" sonder Praxis pur mit 30-jähriger Erfahrung.

Hier bekommst Du das Buch kostenfrei (nur geringe Versandkosten).

Ich wünsche Dir einzigartige Geschichten und Erfolg bei allem, was Du tust!

Bernd Steglich

Listbuilding-Club/Hohenwarter

🐓 "Oje, es kräht kein Hahn nach Dir!"

Wir wollen es doch alle, dass sich unsere Coachings, Dienstleistungen, Kurse und Produkte „…wie geschnitten Brot…“ verkaufen.

Doch für viele bleibt es ein Traum!

Woran liegt es also, das die Realität oft nicht mit unseren Wunschvorstellungen übereinstimmt?

Die Antwort ist simpel:
Die Menschen "da draußen" wissen es einfach nicht, wie toll und wertvoll Du mit Deinen Angeboten und Deiner Expertise bist.
Wenn niemand davon weiß, kauft und bucht auch keiner.

Die scheinbare "Lösung" sieht dann oft so aus:

Es wird wild auf Social Media herumgepostet, um ein bisschen
Sichtbarkeit und Aufmerksamkeit zu ergattern.
Es wird Geld in Anzeigen bei FB und anderen Plattformen investiert, das man genauso gut auch verbrennen könnte. Denn man muss wissen, wie es funktioniert, um erfolgreich zu sein…

Ab und an gibt´s mal ein oder nichtssagenden Kommentar a la "Dem stimme ich voll zu."
Kein Verkauf, keine Buchung!

Die Mitbewerber ziehen rechts und links an Dir vorbei, bauen sich eine große Community auf und erzielen viele Verkäufe.
Nur bei Dir tut sich nichts.

💰 "Das Geld liegt in der Liste."

Ich erinnere mich sehr gut an die Zeit, als ich vor über 10 Jahren gewagt habe,
die ersten Schritte in die mir völlig unbekannte "Online-Marketing Welt" zu gehen.
Im Vergleich zu heute steckte diese ja damals quasi noch in den Kinderschuhen.

Ein von mir sehr geschätzter Kollege trichterte mir bereits auf den ersten Metern gebetsmühlenartig ein:

"Willst Du erfolgreich sein, und das langfristig, baue Dir von Anfang an eine E-Mail Liste auf und fülle diese kontinuierlich. Das hat immer Priorität und ist die Grundlage für Deine Verkäufe und Umsätze."

Für sein "Listbuilding-Karma" bin ich ihm heute noch sehr dankbar.

Der wichtigste Asset in Deinem Online Business ist Deine E-Mail Liste!

Warum ist das so? Hier drei unschlagbare Gründe:

Die Online-Welt ist in ständiger Bewegung. Immer mal wieder erreichen uns Nachrichten, die Einfluss auf unser Online-Business haben.
Jüngst z.B. ... Mark Zuckerberg droht mit dem Rückzug von Facebook & Instagram aus Europa...

Werbung auf den Social Media Plattformen wird von Jahr zu Jahr teurer.

Nicht nur FB, auch XING, Linkedin etc. besitzen "Hausrecht",
d.h. Dein Account kann jederzeit und ohne Angabe von Gründen gekündigt werden.

Eines, was Dir keiner wegnehmen kann und Deine Grundlage für langfristigen Erfolg bildet, ist Deine E-Mail Liste!
Die Liste gehört Dir und NUR Dir!

Je stärker Deine Community von Fans ist, je mehr Menschen Du über Deine Produkte/Dienstleistungen informieren kannst, desto mehr Verkäufe wirst Du realisieren.

Doch wie baut man sich eine solche Liste auf und "füllt" sie kontinuierlich weiter?

Die Antwort darauf findest du in einem kurzen, informativen Video, präsentiert von meiner charmanten Wiener Kollegin und mehrfach ausgezeichneten
Top Online-Business Expertin Meike.

Schau Dir dieses Video auf jeden Fall an, denn am Ende gibt’s auch noch eine tolle Überraschung!

Starte jetzt Deine E-Mail Liste
und erreiche Deine echten Interessenten und Käufer ganz persönlich und unverwechselbar!

P.S.: „Das verkauft sich wie geschnitten Brot“ sagt man übrigens, weil 1928 ein Bäcker in Iowa das erste geschnittene Brot verkaufte und das zum Selbstläufer wurde.
Wie Deine Produkte und Dienstleistungen zum Selbstläufer werden, erfährst Du im Video.

Herzliche Grüße und Erfolg bei allem, was Du tust!

Bernd Steglich

Buch-Digitale Dominanz/Kreuter

Warum dieses Buch?

Dieses Buch von Dirk Kreuter ist nicht für Hobbyunternehmer.

Es ist für Unternehmer und Selbständige, die jetzt wirklich knallhart in die Sichtbarkeit kommen und mithilfe
der Digitalisierung in ihrer Branche abräumen wollen.

Business ist kein Spiel.
Wer nach den üblichen Regeln spielt, der hat meistens das Nachsehen.

Die Fähigkeit, digitale Marketing-Konzepte so anzuwenden,
dass es für das eigene Business maximales Wachstum schafft, ist die wichtigste Fähigkeit überhaupt,
die man sich heutzutage als Unternehmer, Selbständiger und Führungskraft
aneignen und verstehen lernen muss.

Mit diesem hochaktuellen Buch fordert Dirk den Leser heraus, sich kreativer, größer und stärker digital zu positionieren.
Er präsentiert keine einfachen Tricks, sondern knallharte Strategien, um an die Spitze zu kommen.
30 Jahre Erfahrung aus dem Mittelstand und 5 Jahre eigene radikalste Digitalisierung in vollem Tempo. Bei sich selbst und tausenden von Kunden.

In diesem Buch lernst Du, wie Du mit 5 Schachzügen maximal in die Sichtbarkeit kommst, ohne dabei Zeit, Geld oder Ressourcen zu verschwenden.

Du erfährst, was für die maximale Sichtbarkeit wirklich benötigt wird und ab wann man sie hat.

Aus dem Inhalt:

Was für die maximale Sichtbarkeit wirklich benötigt wird und ab wann man sie erhält.
Mit welchen Social-Media Kanälen man anfängt und welche man auf keinen Fall anfassen sollte, wenn man sein Geld nicht verbrennen möchte.
Wie man sich als Marke, in nur 3 Schritten, richtig und schlagkräftig positioniert, ohne vergleichbar zu sein.
Warum Du heute sichtbar sein musst, um die besten Kunden und Mitarbeiter anzuziehen.
Exakte Anleitung: Wie man sein Unternehmen digital transformiert, um dem Wettbewerb Jahre voraus zu sein.
Das Mindset jetzt ALL-In zu gehen und warum Du ihn gerade jetzt am meisten brauchst.
Was Poker und bezahlte Social-Media Werbung gemeinsam haben und warum Unternehmer sie unbedingt kennen müssen. (Tipp: keiner kennt diese Rechnung, die alles verändert und ohne sie hast Du keine Chance zu dominieren).
Exakte Anleitung: Wie ein digitaler, systematisierter Vertrieb aufgebaut wird und warum er essenziell für exponentielles Wachstum ist.
Wie man Abschlüsse am Fließband und Kunden auf Knopfdruck erzielt.
Was das Metaverse, von dem alle sprechen, wirklich ist und warum Du es auf keinen Fall ignorieren solltest (riesige Chancen).

Wer ist dieser Dirk Kreuter?

In diesem Buch lernst Du, wie Du Dich von der Technologie unabhängig
machst, um Sichtbarkeit und das damit einhergehende Wachstum zu
erzielen, ohne Dir dabei überlegen zu müssen, was Du als Nächstes tust.
Oder gar nach links und rechts schauen zu müssen.

Was aber passieren wird:

Alle werden Dich und Dein Unternehmen anschauen und sagen:
„Das, was der hat, das will ich auch!“

Weitere Informationen zum Buch "Unfaire digitale Dominanz" findest Du hier.

Wer nicht mit der Zeit geht, geht mit der Zeit,
und wer seine Zukunft nicht aktiv steuert, steuert in eine ungewisse Zukunft.
Nehme die Veränderungen, die der digitale Wandel mit sich bringt, an und steuer in eine erfolgreiche Zukunft.

FRONTLEAD

"Und action..."

"Das Geld liegt in der Liste."

Möglicherweise wird Dir dieser Spruch schon mal untergekommen sein.
Tatsache war, ist und bleibt:
E-Mail Marketing ist eine der "schärfsten Waffen" für Umsatz und Verkäufe!

Daher gehört die Leadgenerierung zum obersten Ziel erfolgreichen digitalen Marketings.

Dieser Beitrag zeigt Dir, wie Du mit einer kreativen und modernen Strategie hocheffektiv und "unaufdringlich" Leads generieren kannst.

1. Leads, Leads, Leads...

Klassisch funktioniert die Leadgenerierung, also das "Einsammeln" von E-Mail Adressen über Webseiten, Webformulare oder Blogartikel.
Auch mit Beiträgen und Posts in den sozialen Netzwerken können Leads gewonnen werden.

Sobald die E-Mail-Adresse erhoben wurde, können
automatisierte Marketing-Kampagnen starten, die Interessenten zu Kunden konvertieren.

Zu den allseits bekannten und erfolgreichen Leadgewinnungs-Methoden gehören vor allem:

Webinare, Online-Kongresse, Seminare
Freebies, wie z.B. kostenlose E-Books, Checklisten, Whitepaper usw.
kostenfreie Erstberatungen und -gespräche

Aber wir alle kennen den Spruch: "Gehst du nicht mit der Zeit, dann gehst du mit der Zeit."

Fakt ist:
Die Interessenten und potentiellen Kunden für Deine Produkte/Dienstleistungen werden immer anspruchsvoller in Ihrer Erwartungshaltung.
Das widerspiegelt sich auch im "Tauschverhalten": Freebie, Info. usw. gegen Mail-Adesse.

Vor allem die sozialen Medien zeigen (und fördern es auch), wodurch potentielle Kunden begeistert und erreicht werden können:

hochwertiger Content

Interaktion

Spaß

Damit baust Du Vertrauen auf, zeigst Dich als Experte in Deinem Business und senkst die Hemmschwelle für die Herausgabe der E-Mail Adresse.

2. Kreative Leadgenerierung mit Quiz, Umfragen, Tests...

Zu den neuesten Trends im Online-Marketing gehört die Verwendung eines Quiz, eines Gewinnspiels oder einer Umfrage als Instrument zur Leadgenerierung.

Nachweisbar erhöhen Quiz, Umfragen, Test, Gewinnspiele etc. die Klickraten und Suchmaschinen-Rankings!

Von Anfang an wird dabei eine Interaktion mit dem potenziellen Kunden hergestellt.

Du glaubst nicht, wie stark der Spiel- und der Wettbewerbstrieb von uns Menschen ist.
Wir können gar nicht anders als mitzumachen!

Die Einsatzmöglichkeiten von "Quiz-Marketing" sind nahezu unbegrenzt, unabhängig davon:

ob Du im B2B oder B2C tätig bist
in welcher Branche Du arbeitest
welche berufliche Stellung (Unternehmer, Selbständiger, leitender Angestellter, Freiberufler etc.) Du hast.

Doch grau ist alle Theorie.

Hier kannst Du Dir eine einfache Quiz-Demo zum Thema Online-Marketing anschauen.

Bezüglich Thema, Gestaltung, Inhalt, Geschenk/Freebie und, und, und sind Deiner Kreativität keine Grenzen gesetzt.
Auch entgeltliche Analysen usw. sind möglich.

Folgende Grafik veranschaulicht noch einmal den Ablauf der Leadgenerierung und Präsentation Deines Angebots oder Deiner Dienstleistung.

Hier noch beispielhaft weitere Anwendungsgebiete und Lösungsmöglichkeiten:

hochwertige Leads generieren durch Gewinnspiele mit Mehrwert oder kostenlosen Produkten am Ende.
einfach und schnell hochwertige Online Tests & Prüfungen erstellen
passende Angebote & Dienstleistungen, basierend auf den Kunden-Gegebenheiten, automatisiert ausarbeiten.
mehr Leads durch Quiz-Marketing am Start Deines Funnels, als Tripwire- oder als Dialogprodukt.
Vorqualifizierung von Interessenten und potentiellen Kunden
und, und, und...

3. Vorteile

Mit dieser modernen Marketing-Methode bis Du quasi "am Puls der Zeit", triffst den Nerv und die Bedürfnisse Deiner potentiellen Kunden.
Kreativ und charmant gewinnst Du neue Leads als Grundlage für Deinen Verkaufserfolg.

Interessenten und potentielle Kunden wollen Interaktion und Austausch, keine lapidaren Statements.

Leadgenerierung mit Spaß und angepasst an die Bedürfnisse und Erwartungshaltungen der Menschen

Vermittlung von wertvollem Content

individuelle Ansprache der potentiellen Kunden

Gewinnung wertvoller Informationen und Vorqualifizierung potentieller Kunden

Automatiserung und Zeitersparnis durch Anbindung an E-Mail Software

vielseitige Einsatzmöglichkeiten auf der Unternehmens-Webseite, Blogartikeln, Beiträge in den sozialen Medien etc.

für nahezu jede Branche und jedes Business nutzbar

Deiner Kreativität und Deinen Gestaltungsmöglichkeiten sind keine Grenzen gesetzt!

Sicherlich wirst Du jetzt sagen: "Tolle Sache! Aber wie kann ich das für mich nutzen?"

Ganz einfach:

Mit FRONTLEAD, die erste Online Quiz Software, mit der man personalisierte Umfragen, Selbsttests, Analysen, Gewinnspiele, Bewerbungen, Prüfungen… und vieles mehr erstellen kann.

FRONTLEAD ist einfach zu bedienen, interaktiv und hat das gewisse Quentchen Mehr für den Nutzer.
Alle Projekte kannst Du inhaltlich und optisch an Deine individuellen Bedürfnisse anpassen. Ebenso die fertigen Templates/Vorlagen.

Und das Beste:

Du kannst das Tool vollumfänglich kostenfrei nutzen.

Ich hoffe, dieser Beitrag hat Dir einige Anregungen und Impulse gegeben.

Ich wünsche Dir Erfolg bei allem, was Du tust!

Bernd Steglich

Schlagwort-Archive: Leads

Medienarbeit

Medienarbeit im Online-Marketing

Ein Datenschutzanwalt spricht Klartext!

Alles, was Du dafür wissen musst, erfährst Du in der kostenfreien DSGVO-MasterClass!

Digitale Sichtbarkeit - Mythen & Wahrheit

Bist Du ein Geschichten-Erzähler?

3. Storytelling ist auf allen "Bühnen" zu Hause!

Buch-Digitale Dominanz/Kreuter

FRONTLEAD

"Und action..."