E-Mail Marketing ist tot

„E-Mail Marketing ist tot!“

Diese Auffassung hält sich hartnäckig. Warum, soll das Geheimnis der Anhänger dieser Meinung bleiben.

Ich sage: „Totgesagte leben länger!“

E-Mail Marketing war, ist und bleibt auch zukünftig eine der“schärfsten Waffen“ im Online-Marketing.

Alle erfolgreichen Unternehmer, Selbständige und Online-Marketer (branchen- und größenunabhängig) setzen E-Mail Marketing in ihrem Marketing-Mix ein.

Worauf es ankommt erfährst Du in folgendem Beitrag.

1. Lassen wir Zahlen & Fakten „sprechen“

Verbreitung und Nutzung von E-Mails

Im Jahr 2020 nutzten laut Statista 2021 87 Prozent der deutschen Bevölkerung das Internet zum Versenden und Empfangen von E-Mails.
Im Jahr 2002 lag der Anteil nur bei 38 Prozent.

Hoher Return of Investment (ROI)

Für 1 Euro erhältst du durchschnittlich 39 Euro zurück. Für 100 Euro erhältst du 3900 Euro zurück. Für … („DMA 2019“)

Verbreitung von Content

Mit einem Anteil von 87% liegt E-Mail Marketing bei der Verbreitung von Inhalten knapp hinter Social Media (91%) und der eigenen Unternehmens-Webseite (89%). („Content Marketing Institute, 2019“)

Ausbau des Business

81 % der KMUs verlassen sich nach wie vor auf E-Mails als primären Kanal zur Kundengewinnung. Bei der Kundenbindung sind es 80 %. („Emarsys, 2018“).

Kunden hören gern von Dir

49% der Verbraucher möchten wöchentlich werbliche E-Mails von ihren Lieblingsmarken erhalten. („Statista 2017“)

E-Mail Marketing ist eine der kosteneffektivsten und umsatzstärksten Formen des digitalen Marketings.

Soweit zu den Fakten.

Für die Praxis gilt:
E-Mail Marketing muss man beherrschen und leben!
Mal schnell oder hin und wieder eine Mail „raushauen“ wird nicht den gewünschten Erfolg erzielen.

Im Folgenden gehe ich auf zwei Punkte ein, die quasi das Fundament erfolgreichen E-Mail Marketings sind: Automation und Content.

2. E-Mail Automation

Ausführungen zu diesem Punkt halte ich kurz, denn es ist ja hinlänglich bekannt:

Du versendest immer zur richtigen Zeit die richtige Botschaft an die richtigen Kontakte.

Diese Aufgaben übernimmt eine spezielle Software.

Moderne und innovative Anbieter, wie z.B. Klick-Tipp und Quentn, sind wahre Alleskönner.
Hier eine kleine Auswahl von Features:

einfacher E-Mail-Versand bis zu komplexen E-Mail-Serien und Follow-up-Kampagnen
Tagging der E-Mail Empfänger nach unterschiedlichsten Kriterien
integrierte Kontaktverwaltung bzw. CRM
Listbuildung/Leadgenerierung
Design-/Formular-Editor für höchste Individualität der Mails
vielfältige Anbindung an externe Marketing-Tools, z.B. Terminpilot oder Wowing
umfangreiche Analysemöglichkeiten, z.B. Splittest
und vieles mehr…

Doch was nutzt die schönste Automation, wenn Deine E-Mails nicht gelesen werden und „in der Tonne“ landen!

3. Content

Wer soll mit dem Werbetext angesprochen werden?

Welches Produkt wird überhaupt beworben?

Wie kannst Du es am ansprechendsten verpacken?

Wodurch kannst Du mit Deinem Angebot herausstechen?

Willst Du reinen Content vermitteln oder z.B. ein Produkt launchen?

Damit Du mit dem Schreiben anfangen kannst, brauchst Du aber erst einmal eine Idee und die muss sich gewaschen haben.

Es muss etwas sein, womit Du dich von den anderen abhebst und wodurch Du herausstichst.

Lass Dich inspirieren…vom Leben, von E-Mails erfolgreicher Online-Marketer, von der Literatur…

Ein wichtiger Aspekt, den Du beim Werbetexten lernen musst,
ist die Betreff-Zeile Deiner E-Mail!

Sie ist quasi der „Türöffner“ und entscheidet darüber, ob Deine Mail überhaupt geöffnet wird oder schlimmstenfalls im Spam-Ordner landet.

Deine Betreff-Zeile muss ein echter Eye-Catcher sein,“Lust auf mehr“ machen und sich in Deinem Werbetext wiederfinden!

Hierzu ein kleines Beispiel:

Betr. Deine angezogene Handbremse

Ganz ehrlich,

wer als Selbstständiger oder Unternehmer noch nicht regelmäßig Aufträge mit digitaler Werbung generiert, fährt gerade mit angezogener Handbremse.

Jeder dritte Unternehmer und Selbstständige investiert in seine digitale Sichtbarkeit, um Kunden zu gewinnen.
…

3. Zusammenfassung

E-Mail-Marketing ist wie Verkauf, Wissensvermittlung und Vertrauensbildung am Telefon oder im persönlichen Gespräch…
…eben nur in Papierform! Daher:

Sei authentisch, Du selbst und „verbiege“ Dich nicht mit Deinem Text.

Wecke mit Deinen Texten die Lust auf neue Mails

Vermeide jegliches „Blabla“, mache Deinen Text zu einem echten Erlebnis

Schreibe einzigartige Mails (Content, Design), so stärkst Du Dein Branding

Wie Du unwiderstehliche E-Mail schreibst, die verkaufen, erfährst Du im
Buch „Der E-Mail Insider“ von René Rink.

Auf 242 Seiten zeigt Dir der „E-Mail König“ alles, was Du für ein erfolgreiches E-Mail Marketing brauchst…praxisbezogen!
Hier bekommst Du das Buch geschenkt (lediglich geringe Versandkosten).

Ich wünsche Dir Erfolg bei allem, was Du tust!

Bernd Steglich

Tipps zu Webinaren, Veranstaltungen, Online-Kongressen usw. findest Du HIER

Qualifizierter Traffic: Simpel und genial

Qualifizierter Traffic: Simpel und genial

Wer im Online Marketing unterwegs ist, stellt sich früher oder später die Frage:

“Wo bekomme ich qualitativ hochwertigen Traffic und neue Kunden her und wie komme ich zu mehr Sichtbarkeit?”

Diese Fragen sind auch sehr wichtig, denn ohne Traffic und Sichtbarkeit wird nichts verkauft.
Du kannst das beste Produkt überhaupt haben; wenn es niemand kennt, wird es auch niemand kaufen.

Ich sage immer: "Traffic ist DAS Währungsmittel im Internet!"

In diesem Beitrag erfährst Du, wie Du genau dieses Problem lösen kannst.
Du bekommst eine ganz neue Möglichkeit mit auf den Weg, die Dir zu wirklich qualitativ hochwertigem Traffic verhilft und Dir Sichtbarkeit bringt.

Zu diesem Thema habe ich mich mit Jens Neubeck und Pascal Schildknecht von den Sales Angels
zusammengesetzt, denn die zwei Jungs haben einen unglaublichen Weg gefunden, der Online Marketing unglaublich einfach und effektiv macht.

Persönlich kennengelernt haben wir uns 2019 auf der Contra, dem Branchenevent für exzellentes Marketing.
Beide zählen zu den erfolgreichsten und innovativsten Online-Marketern im deutschsprachigen Raum.

Qualitativer Traffic, Neukunden und Sichtbarkeit

Die Strategie von Jens und Pascal nennt sich “Simple Profit”.
Der Name sagt auch schon gut aus, worum es dabei geht. “Einfacher Profit”. Und dieser Name hält, was er verspricht!

Simple Profit ist wirklich extrem einfach und führt schnell zu Profiten, da für Traffic und Sichtbarkeit gesorgt wird.

Jens und Pascal selbst sind große Fans davon, alles so einfach wie möglich zu halten, denn diese Strategie haben sie damals eigentlich nur für sich selbst entwickelt, um schneller vorwärts zu kommen.

Heute teilen sie ihr Wissen mit der Welt, damit auch andere Menschen endlich sinnvolle Online Marketing Strategien an die Hand bekommen, die auch wirklich 1:1 umsetzbar sind.

Etwas ist an dieser Stelle noch wichtig zu erwähnen:
Um diese Strategie umzusetzen brauchst Du keine großen Computer Kenntnisse.
Du brauchst keine Vorkenntnisse und kannst somit auch als kompletter Einsteiger damit beginnen und die gleichen Erfolge feiern wie alle anderen.
Alles was du können musst, ist Text in ein Dokument tippen.
That’s it.

Worauf basiert diese Strategie?

Jens und Pascal haben herausgefunden,
dass Amazon eine unglaublich gute Traffic Quelle ist, die für Dich massenweise Besucher und Kunden bereithält, die du kostenlos von der Plattform “entführen” kannst.

Das Medium, das hier gewählt wurde, ist ein Buch.

Und keine Angst:
Du musst dazu nicht einmal Autoren-Kenntnisse oder gute Schreibkenntnisse haben.
Jens und Pascal sind beide Legastheniker und haben mittlerweile schon einige Bestseller Bücher auf dem Markt.

Warum Amazon?

Amazon gehört zu den größten Plattformen im ganzen Internet und bietet unendlich viele Vorteile:

Amazon ist weltweit bekannt und die meisten Leute, die online bestellen, haben schon mal bei Amazon bestellt.
Amazon gilt als vertrauenswürdig.
Amazon macht kostenlos Werbung für Dich und Dein Produkte/Dienstleistungen (Dein Buch).
Menschen kommen direkt mit Kaufinteresse auf die Plattform.

Diese 4 Vorteile sind für uns hier speziell interessant, denn genau das ist der Motor für den Erfolg hinter dieser Strategie.

Du schreibst ein Buch über ein Thema, das Dich interessiert, z.B.:

über Dein Coaching-Thema
über ein Produkt oder eine Dienstleistung
über ein "Herzensthema", wo Du Experte/In bist.
Dabei ist egal, ob das Hundefutter, Autoreparatur, IT-Wissen, Reisetipps oder gesunde Ernährung ist.

Es gibt für (fast) alles eine Nische und Menschen, die nach genau Deinem Thema suchen - auf Amazon.

Die Sales Angels Jungs haben herausgefunden:

dass ein Buch so ein mächtiges Mittel ist, weil es noch mehr das Vertrauen stärkt.
Wer Dein Buch liest, hat schon Interesse an dem Thema und muss nicht zuerst überzeugt werden, dass Dein Thema relevant ist.
Die Leser bleiben also dran und lesen das Buch bis zum Schluss.

Jetzt fragst Du Dich, wie Dich das in Deinem Business weiterbringen soll.

Ganz einfach:
In dem Buch kannst Du Links platzieren.
Dabei ist egal, ob du Werbung für Dein eigenes Produkt oder Deine Dienstleistung machen willst, oder ob Du Affiliate Marketing betreiben willst.

Trainer, Berater und Coaches bieten in ihren Büchern z.B. kostenlose Erstgespräche an, durch die sie die Leser und Interessenten schlussendlich zu Kunden machen können.

Affiliates schreiben zu ihrem Thema ein Buch und platzieren ihre Affiliate Links im Buch, über die die Leser schlussendlich kaufen.

Auch eine E-Mail Liste (das A und O im Online Marketing) lässt sich über so ein Buch super aufbauen!

Du siehst, die Möglichkeiten sind grenzenlos und passend zu jedem beliebigen Thema und jeder Geschäftsform.

Kostenlose Werbung für noch mehr Reichweite

Amazon ist ein echter Traffic-Magnet!

Wenn Du Dein Buch bei Amazon veröffentlichst, bist Du
nicht nur bei Amazon auffindbar, sondern auch in anderen Suchmaschinen im Internet wie Google, Bing und Co.

Das heisst, Du musst Dich nicht selbst mühsam darum kümmern, dass Du im Internet überhaupt gefunden wirst - das übernimmt Amazon automatisch für Dich.

Die Vorteile gehen aber weit darüber hinaus.
Amazon schaltet nämlich auch noch kostenlos Werbung für Dich auf Google und Co.,
denn Amazon hat selbst ja auch nur ein Ziel: Verkaufen.

Wenn Dein Produkt bei Amazon verkauft wird, hat die Plattform selbst auch was davon, also setzt sie alles daran, dass Dein Buch auch verkauft wird.
Amazon ist Dein digitaler Verkäufer, der für Dich alles regelt.

Alles, was Du tun musst, ist ein Buch schreiben und es veröffentlichen.

Das Buch muss übrigens auch keine 300 Seiten haben und falls Du kein Schreibprofi bist, gibt es genügend Möglichkeiten, Dein Buch kostengünstig von Freelancern abrunden und korrigieren zu lassen.

Bestseller werden und noch mehr Ansehen und Leads erlangen

Einfach “nur Autor zu sein” wäre doch langweilig, oder?

Das scheinen sich Jens und Pascal auf jeden Fall gedacht zu haben,
denn sie gehen so weit, dass sie in ihrer Strategie nicht einfach nur aufzeigen, wie man ein Buch schreibt und dieses auf Amazon veröffentlicht, sondern auch wie man damit Bestseller wird und so noch mehr Ansehen und Leads generiert!

Die Simple Profit Strategie ist also von vorne bis hinten durchdacht und Du erfährst darin alles, was Du brauchst, um Bestseller zu werden und mit Deinem Werk Traffic fast schon magisch anzuziehen, um Dein Business genau da hinzubringen, wo Du hin willst.

Hier noch einmal alle Vorzüge zusammengefaßt:

Du arbeitest mit DEINEM Thema, das Dich interessiert und über das Du ohnehin gerne sprichst und Experte bist.

Du musst nicht erst mühsam eine Webseite erstellen und Dich darum kümmern, im Internet auch gefunden zu werden.

Amazon übernimmt die Werbung für Dich und platziert Dich ganz oben in allen Suchmaschinen.

Menschen mit wirklichem Kaufinteresse werden auf Dein Buch aufmerksam und kaufen es, um mehr zu Deinem Thema zu erfahren.

Das Vertrauen zu den Lesern wird extrem gestärkt, was schlussendlich dazu führt, dass Deine Leser zu Deinen Kunden werden.

Jeder Mensch kann diese Strategie anwenden und die einzelnen Schritte umsetzen. Die Simple Profit Strategie wurde sogar schon von Rentnern ohne grosse Computerkenntnisse erfolgreich umgesetzt und hat sie zu Bestsellern gemacht!

Jens und Pascal haben ein kostenloses Webinar entwickelt, damit Du Dir ein besseres Bild machen kannst und auch direkt schon die ersten extrem hilfreichen Tipps mitnehmen kannst!

Hier geht’s direkt zum Webinar,
um automatisiert, täglich Leads, Sales und Provisionen über die stärksten Seiten im Netz zu generieren - OHNE einen Cent für Werbung ausgeben zu müssen!

Ich wünsche Dir Erfolg bei allem, was Du tust!

Bernd Steglich

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Video Marketing für Unternehmer

YouTube: Die "Traffic Goldmine"

Vor kurzem hatte ich die Gelegenheit, mich mit den YouTube- und Video-Marketing Experten Jürgen Saladin zu unterhalten,
um ihn zum Thema YouTube auszuquetschen und mal Klartext zu hören von einem Mann, der weiß, wovon er redet.

Was soll ich sagen?
Was Jürgen da erzählt hat ist einfach nur der Wahnsinn!

Wenn du also schon einmal mit dem Gedanken gespielt hast,
mit YouTube durchzustarten oder einen Weg suchst, um mehr Sichtbarkeit, Reichweite und Umsatz zu generieren, dann bist du hier goldrichtig.

YouTube 2022 als beste Social Media Möglichkeit?

Social Media Plattformen schiessen heutzutage gefühlt wie Unkraut aus dem Boden.

Wieso soll also genau ein “alter Hase” wie YouTube die beste Möglichkeit sein, um mit Social Media durchzustarten?

Klare Antwort von Jürgen:
"Die Social Media Plattform, die am meisten Sinn macht, ist die, die am meisten Besucher aufweist.
Und das ist nun mal YouTube."

Das sind nicht einfach irgendwelche Schätzungen, sondern jeder kann das auf hubspot ganz einfach nachschauen.

YouTube belegt den 2. Platz der meistbesuchten Webseiten überhaupt, dicht hinter Google.

Auf YouTube verweilt der Durchschnitt aller Besucher 17:28 Minuten täglich!

Auf YouTube sind also die meisten Menschen und sie verbringen auch noch am meisten Zeit auf der Plattform - verglichen mit allen anderen Social Media Plattformen.

Jürgen weiter:

"Wichtig ist auch das Verhalten der Nutzer einer Plattform."
Es macht einen Unterschied, ob die Leute nur kurz mal eine Story von Dir auf Instagram sehen oder ob sie ein ganzes Video auf YouTube von Dir anschauen und so mit Dir kommunizieren können.

"Auf YouTube muss kein Interesse mehr geweckt werden."
Die Menschen, die Dein Video anschauen, haben Dich gefunden, weil sie einen Suchbegriff eingegeben haben und so dann auf Deinem Video gelandet sind.
Sie wollen Deinen Content sehen...genau jetzt!

"YouTube ist auch in erster Linie keine Spaß-Plattform."
Ein Großteil der User geht auf YouTube, um etwas Neues zu lernen oder sich in einem Bereich weiterzubilden.
Dieser Aspekt ist für Unternehmer, Trainer, Berater und Coaches sehr interessant.

Warum sollten Unternehmer, Trainer, Berater und Coaches auf YouTube unterwegs sein?

Diese Frage ist simpel wie logisch zu beantworten:

Deine Produkte/Dienstleistungen, Deine Expertise und Problemlösungen sind gefragt, werden gesucht...und auf YouTube gefunden!

Jürgen hat aber noch auf einen anderen wichtigen Aspekt hingewiesen:

YouTube gibt Dir einen Expertenstatus!

Er hat das wunderbar mit einer Fernsehsendung verglichen.
Du hast automatisch einen Expertenstatus oder einen “Berühmtheitsstatus”, wenn du im Fernsehen (auf YouTube) regelmässig auf Sendung gehst (Videos hochlädst).

Wenn du also z.B. unterhalb eines Videos einen Link zu einem Strategiegespräch
mit Dir verweist und die Leute darüber buchen, macht es das für den Interessenten viel grösser,
weil du ja “der aus dem Fernsehen” bist.
Das macht auch das Verkaufen um einiges einfacher und effizienter.

YouTube ist Deine Visitenkarte, die einen grossen Teil der Überzeugungsarbeit für Dich leistet.

Möglicherweise stellst Du Dir gerade folgende Frage:

Braucht es mich auch noch auf YouTube?

Viele Menschen glauben, dass YouTube und das Internet allgemein schon so voll ist,
dass es keinen Platz für sie mehr hat.
Das ist laut Jürgen auch kompletter Blödsinn.

Der Gedanke ist natürlich nachvollziehbar,
aber die Realität sieht so aus, dass es definitiv Platz für Dich hat.
Es ist egal, wie viele Menschen in Deiner Nische genau das schon machen, was Du auch machen willst.

Du bist einzigartig und Dein Publikum wartet darauf, genau diese Einzigartigkeit in Deinen Videos zu sehen!

Die ersten 1000 Abos, aber wie?

Natürlich habe ich Jürgen auch gefragt, wie ein Anfänger denn so schnell wie möglich zu den ersten 1000 Abos kommt.

Die Antwort ist verblüffend einfach: Content ist King.

Wenn Du guten Content machst, Deine Zuschauer im Herzen berührst und Antworten/Lösungen auf ihre Fragen/Probleme gibst, dann kommen nach und nach auch die Abos.

In seiner Laufbahn hat Jürgen
schon Leute gesehen, die mit 10 Videos über 100.000 Abonnenten erreicht haben.
Der Grund für dieses schnelle Wachstum war nichts anderes als der gute Content.

Jürgen hat hier auch noch auf etwas sehr Wichtiges hingewiesen:

Es geht nicht darum, so schnell wie möglich die ersten 1000 Abonnenten zu erreichen.
Es geht darum, langfristig dabei zu sein und guten Content zu machen.

Wenn Du ständig auf die Abo-Zahl schaust, stresst und bremst das nur.

Und was fast noch wichtiger ist:
Vergleiche Dich nicht mit den großen YouTubern Deiner Nische. Am besten vergleichst Du Dich gar nicht sondern machst einfach Dein Ding

“YouTube braucht dich”, wie Jürgen immer sagt.

Reden wir über Geld auf YouTube!

Wie verdiene ich mit YouTube Geld und steigere als Unternehmer, Coach, Berater und Trainer meine Umsätze?
Denn das ist schlussendlich fast das Interessanteste für viele, oder?

“Ganz einfach: Reichweite (organisch oder über Ads) + Expertenstatus = Geld”, sagt Jürgen ganz gelassen.

Das Gespräch mit Jürgen Saladin war unglaublich spannend und sympathisch.
Er "brennt" für das Thema YouTube und genau darum geht es doch im Business, oder?
Es braucht Menschen, die lieben, was sie tun - und genau solch ein Menschen ist Jürgen.

Er selbst ist kein “Techie”, sondern hat sich YouTube selbst beigebracht
Von genau diesem Wissen kannst Du jetzt auch profitieren, denn er hat ein Online-Training entwickelt, das Dir Deine Reise auf YouTube richtig einfach macht.

Hier kommst Du zum kostenlosen Online-Training: “Video Marketing für Unternehmer”!

Nach diesem Training wirst Du mehr aus Deiner Online Performance rausholen und mehr Sichtbarkeit, Reichweite und Umsätze generieren.

Ich wünsche Dir Erfolg bei allem, was Du tust!

Bernd Steglich

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Vertriebserfolg mit drei Buchstaben

"Ohne CRM bis Du im Vertrieb aufgeschmissen!"

Ich weiss, diese Aussage ist provokativ und sicherlich auch ein wenig übertrieben.

Aber mit solch einem Tool bist Du erfolgreicher,
erzielst mehr Verkäufe und hast mehr Zeit für die "wichtigen Dinge im Leben".

Ein paar Anregungen bekommst Du in folgendem Beitrag.

1. Was ist CRM?

Das Customer Relationship Management, also Kundenbeziehungsmanagement,
bezeichnet eine Strategie zur systematischen Gestaltung der Beziehungen und Interaktionen eines Unternehmens mit bestehenden und potenziellen Kunden.

Ein CRM-System hilft Unternehmen dabei, mit ihren Kunden in Verbindung zu bleiben, Prozesse zu optimieren und die Rentabilität zu steigern.

Für ein Unternehmen muss stets der Kunde im Mittelpunkt stehen.

Eine CRM-Software tut genau das und ist heute weit mehr als eine schlichte Datenbank,
in der Kundeninformationen gesammelt werden.

“Die Art und Weise, wie Unternehmen Informationen erfassen, verwalten und nutzen, entscheidet darüber, ob sie zu den Gewinnern oder zu den Verlierern gehören.” (Bill Gates)

Soweit die Theorie.

Doch wie sieht es in der Praxis aus, vor allem im Vertrieb und Verkauf?

2. Einsatz von CRM-Lösungen im Vertrieb/Verkauf

Folgende Grafik veranschaulicht die Funktionen einer CRM-basierten Verkaufs-/Vertriebslösung:

Während die Akzeptanz von CRM-Lösungen und deren Nutzen in den "Führungsetagen", also Leiter von Verkaufs- und Vertriebsabteilungen eines Unternehmens jährlich steigt, tun sich viele Mitarbeiter immer noch schwer.

Besonders schlecht ist die Situation unter "Einzelkämpfern" und Selbständigen.

Häufig werden noch"selbtgestrickte Lösungen und Werkzeuge" für das Kunden- und Verkaufsmanagement genutzt, z.B.:

Excel und Outlook
selbstentwickelte Access-Datenbanken
Karteikarten, "Zettelwirtschaft
usw.

Hauptgründe für das Festhalten am "Altbewährten" sind:

"Komme mit der Technik nicht klar, ist mir alles zu kompliziert."
"Das Eintippen und die Pflege der Daten erfordert einen zu hohen Zeitaufwand."
"Mein Vorgesetzter will mich nur kontrollieren."

Was wäre aber, wenn...

Und da geht noch viel mehr:

Offene Angebote-Übersicht

Sehe auf einen Blick, welche Kunden am nächsten am Abschluss sind.
Wissen mit wem Du am wahrscheinlichsten schnell zum Abschluss kommst.

Flexibilität ist Dein Erfolg von morgen

Die Software passt sich individuell an Deine spezifischen Bedürfnisse an.

Beziehungsbaum

Grafische Darstellung als Baumstruktur „wer hat wen empfohlen“.

Online-Kontaktformular

Lasse die Kontaktdaten von neuen Interessenten direkt auf Deiner Webseite/Landingpage eintragen und der neue Interessent ist sofort in der Software angelegt.

Online-Termin

Kundentermine direkt auf Deiner Webseite buchen lassen und der Termin ist sofort in act! gebucht. Natürlich bestimmst Du im act!-Kalender, welche Termine überhaupt angeboten werden.

Online-Umfragen

Gestalte Online-Umfragen für Deine Kunden und Interessenten und schaue Dir die Ergebnisse sofort bei Deinen Kontakten in der Software an.

Telefonskripte

Stelle eine saubere Klassiﬁzierung und Gesprächsführung durch Telefonskripte und Fragebögen sicher.

Und vor allem:

Du hast Deinen persönlichen Vertriebsassistenten jederzeit griffbereit in der "Hosen-/Handtasche", denn er ist cloudbasiert!

Ich bin mir sicher, die o.g. Informationen haben Dich überzeugt, Dich näher mit dem Thema CRM zu beschäftigen.

Die Softwarelösung act! by Dirk Kreuter bietet Dir all die genannten Vorteile eines modernen CRM-Systems.

Der #1 Vertriebstrainer in Europa Dirk Kreuter hat darüber hinaus seine
über 20jährigen Erfahrungen und praktischen Vertriebsstrategien integriert.

HIER kannst Du die Software kostenlos testen
oder ein kostenfreies Beratungsgespräch vereinbaren.

Ich wünsche Dir mehr Zeit, mehr Kunden, mehr Umsätze!

Erfolg bei allem, was Du tust!

Bernd Steglich

Tipps zu Webinaren, Veranstaltungen, Online-Kongressen usw. findest Du HIER

Die „Follower“-Plattformen

Instagram wird im B2B und B2C Bereich immer interessanter.

Das Foto-, Foto-Story- und Video-Netzwerk wird immer beliebter und ist längst keine "Spielwiese für Follow-Jäger" mehr.

Weltweit verzeichnet die Plattform ca. 1 Mrd. Nutzer.
In Deutschland haben 33% aller Internetnutzer ein Instagram-Profil, d.h. 15 Mio. User, Tendenz steigend

80 % der Nutzer folgen einer Marke
60 % entdecken neue Produkte auf Instagram
71 % der Nutzer sind unter 35 Jahren

Du möchtest Millennials, also junge Erwachsene der Jahrgänge 1981 bis 1998, für Ihre Marke, Ihre Produkte und Ihren Newsletter begeistern?
Dann ist Instagram Dein Netzwerk.

3 Tipps zur Kundengewinnung und neuer Newsletter-Abonnenten

Baue Dir eine Follower-Community auf

Achte auf Qualität und Originalität Deiner Fotos/Videos.
Nutze die Caption, das ist die Bildbeschreibung. Instagramer legen ihr Augenmerk auf Bilder, aber der Text löst das Engagement aus.
Spicke Deine Bilder mit Hashtags und Deine Pinnwände mit Keywords.
Poste regelmäßig, mindestens 1x in der Woche.

"Fahre" spannende Aktionen

Gebe Followern einen Grund, sich für Dein Newsletter-Abonnement einzuschreiben.
Ob Gutschein-Codes, ein kostenloser Download, Experten-Tipps, die Club-Mitgliedschaft inklusive attraktiver Rabatte oder der Hinweis: „Keine Sonderaktion, keinen Sale und kein Event mehr verpassen!“
Adaptiere Deine Newsletter-Aktion für Instagram.
Nutze Titelbanner, Posts und Hashtag-Kampagnen zur Verbreitung. Verlinke Deinen Account mit der entsprechenden Landingpage. Attraktive Aktionen gewinnen Follower und Abonnenten.

Interagiere mit Deinen Followern

Fragesticker in den Instagram-Stories sind eine hervorragende Möglichkeit, mit bestehenden und potentiellen Followern in Kontakt zu treten.
Diese können dabei helfen, neuen Content zu entwickeln, Follower auf die Newsletter-Anmeldeseite zu leiten, Produkte/Dienstleistungen anzuteasern oder zu verkaufen.
Reagiere auf Beiträge, Fragen, Kommentare usw. zeitnah!
Folge den Followern Deiner Wettbewerber.
Haben Konkurrenten bereits gut funktionierende Accounts mit etlichen Followern, dann folge deren Followern. Like und kommentiere deren Posts. Interesse stößt sehr häufig auf Gegeninteresse!

Tatsache ist:

Die Beutung von Instagram als soziale Plattform für die Neukundengewinnung wird rasant wachsen.

Wer hier seine Zielgruppe findet, kommt mit regelmäßigem Engagement und Kreativität zum Ziel.

Wem die Arbeit am Handy oder Tablet zu mühselig erscheint, kann auf kostenfreie Desktp-Tools wie Crowdfire und Storrito zurückgreifen.

Wie Du die Macht von Instagram als "Aquise-Plattform" nutzt und konstant 5 Neukunden pro Woche gewinnen, lernst Du in Dirk Kreuter´s Online-Training.

Ohne theoretisches Gelaber gibt er sein eigenes Erfolgs- und Praxiswissen an Dich weiter.
Lasse den Instagram-Algorithmus den Großteil Deiner Arbeit erledigen und nutze viele andere erfolgserprobte Strategien von Dirk Kreuter!

"Zwitscherst" Du schon?

Viele Unternehmer und Selbständige tun sich schwer, Twitter in ihr Marketing-Mix einzubeziehen. Oft wird es als "sinnlose Spielerei" abgestempelt.

Butter bei die Fische: Was bringt Twitter?

Das Mikrobloggingnetzwerk hat weltweit ca. 330 Mio. Nutzer/mtl.
In Deutschland gibt es ca. 1,4 Mio. aktive Nutzer/tgl., d.h. 19 % aller Online-Nutzer sind auf Twitter aktiv.

Knapp die Hälfte sind Twitter-Millennials (18 bis 34 Jahre).

Der Anteil an Entscheidern auf Twitter ist mit 26 % überdurchschnittlich hoch.

Mit einem Haushaltseinkommen von über 65.000 Euro im Jahr zählen
27 % der Twitter-Nutzer zu den Besserverdienern. Sie probieren gerne neue Produkte und Dienstleistungen aus und teilen ihre Erfahrungen.

Twitter lebt vom ständigen Gesprächsfluss: 5.787 Tweets pro Sekunde werden veröffentlicht. Das kann und sollte genutzt werden, um stetiges Feedback von (potenziellen) Kunden einzuholen.

Für Unternehmen, Selbständige etc. hat Twitter mit Twitter Business eine spezielle Business Plattform eingerichtet.

Sie dient der optimalen Kundenkommunikation und Adressgewinnung.
Alles zielt darauf ab, potentielle Kunden und Abonnenten störungsfrei vom Tweet direkt zur Landingpage und/oder dem Anmeldeformular Ihres Newsletter-Abonnements zu leiten.

3 Tipps zur Kundengewinnung und neuer Newsletter-Abonnenten

Baue Dir eine Follower-Community auf

Knappe und präzise Tweets sind am wirkungsvollsten.
Mit aufmerksamkeitsstarken Bildern, Videos oder GIFs gibst Du Deinen Tweets einen persönlichen Touch und erzielst höhere Interaktionsraten.
Ganz wichtig sind #Hashtags. So machst Du andere Twitterer auf Dich aufmerksam. Nutze Branchen-Hashtags, um mit potentiellen Geschäftspartnern und Kunden ins Gespräch zu kommen. Aber nicht mehr als zwei pro Tweet!
Zeige Interesse! Retweets sind eine gute Methode, um eine stabile und nachhaltige Twitter Präsenz zu schaffen.

Lenke Follower/Besucher auf Deine Webseite

Aktiviere den Sidebar-CTA – einen Call-to-Action-Button, mit dem Du Besucher Deines Profils einlädst, Deine Webseite zu besuchen, um sich dort für Deinen Newsletter einzuschreiben.
Laut Twitter erreicht Twitter Business eine Conversion-Rate Ihrer Call-to-Action-Buttons von 69 % – egal, wofür Du Deinen CTA einsetzt.
Integriere Twitter-Social-Buttons auf Deiner Webseite

Hebe Dich aus der Masse hervor mit Twitter Ads

Twitter Ads sind wie die Großbildleinwand im Stadion: Ein mächtiges Instrument, um sicher zu stellen, dass Dein Content und damit Dein Business bei Twitter wahrgenommen wird.

Twitter Ads bietet die Möglichkeit, Deine Zielgruppe anhand von geographischen Gegebenheiten, Geschlecht, Sprache, Interessen und benutztem Endgerät auszuwählen.
Verlinke Deine gesponserten Tweets mit Deiner Webseite/Landingpage, mit Deinem Newsletter etc.
Promote mit Ads-Kampagnen Rabatt-Aktionen, Sonderangebote, Produkt-Launches etc.

Fazit:
Wer sich mit seiner Zielgruppe bei Twitter wiederfindet, sollte diese Plattform in sein Marketing-Mix einbauen.

Twitter ist leicht zu "händeln", bietet zahlreiche integrierte Tools und die kostenpflichtige Werbung ist preislich durchaus moderat (im Vgl. zu Facebook).

Aufgrund der hohen "Schnelllebigkeit" der Tweets erfordert Dein Engagement auf Twitter auch einen gewissen zeitlichen Aufwand.
Tools können diesen erheblich reduzieren.

Wie Twitter-Marketing funktioniert erfährst in dem kostenlosen eBook von Marketing Experte Robert Hecht.

In diesem Spezial-Report lernst Du ganz konkret und praktisch, wie Du mit Twitter potenzielle Kunden erreichst und für Deine Angebote wirbst, um Umsatz und Gewinn zu steigern.

Tipps zu Webinaren, Veranstaltungen, Online-Kongressen usw. findest Du HIER

Die Social Media „underdogs“

Pinterest - Mehr als nur ein "Bilderbuch"

Pinterest sieht sich als Inspirations-Netzwerk, als „Maschine für visuelle Entdecker“, und hat weltweit über 300 Millionen aktive Nutzer im Monat.

In Deutschland verzeichnet die Plattform ca. 7 Millionen Nutzer, die monatlich etwa 4 Millionen Pins speichern.

63 % aller aktiven Nutzer entdecken Produkte und Marken auf Pinterest.
73 % aller Pins stammen von Unternehmen.
Pinterest ist die Shopping-Plattform und echter Traffic-Lieferant unter den sozialen Netzwerken!

Laut Hootsuite – Stand Februar 2019 – treffen Sie auf Pinterest vorwiegend:

Millennials – die Jahrgänge 1981 bis 1998
34 % der Nutzer besitzen eine höhere Ausbildung – 10 % mehr als Online-User allgemein
35 % verfügen über ein hohes Einkommen
dominanter Frauenanteil, wobei der Männeranteil stark wächst

3 Tipps zur Kundengewinnung und neuer Newsletter-Abonnenten

Richtige Pins anlegen - Qualität ist Pflicht!

Pinterest ist eine Inspirationsquelle für Ihre Zielgruppe/Follower.
Seien Sie offen für Pins, die zwar auf den ersten Blick nicht eindeutig mit Ihrem Produkt in Verbindung gebracht werden, aber dennoch die Philosophie Ihrer Marke vermitteln. Erzählen Sie mit Ihren Beiträgen eine interessante Geschichte
Um viele Klicks und Repins zu erhalten, ist es wichtig, ein ästhetisch ansprechendes Profil und entsprechende Pins und Pinnwände zu kreieren!
Spicken Sie Ihre Bilder mit Hashtags und Ihre Pinnwände mit Keywords.

Pflege der Inhalte

Auf Pinterest haben Sie die Möglichkeit, eine perfekte Mischung aus unaufdringlicher Werbung für Ihre Produkte und dem berühmten Zündfunken für die Inspiration Ihrer Zielgruppe zu bieten.

Um das zu erreichen, ist die kontinuierliche Pflege Ihres Content das A und O.
Investieren Sie die Zeit und veröffentlichen Sie täglich abwechslungsreiche Bilder, anstatt nur einmal im Monat 30 Fotos auf einmal zu veröffentlichen.

Bauen Sie "Wegweiser" zu Ihrem Angebot/Produkt

Hinterlegen Sie Ihre Pins mit einem Link zu Ihrer Webseite/Blog.
Im Gegensatz zu Instagram ist dieser Link direkt anklickbar.
Richten Sie bei Aktionen, Angeboten etc. eine spezielle Landingpage ein und verlinken diese mit Ihrer entsprechenden Pin. Platzieren Sie ein Anmeldeformular für Ihren Newsletter.
Integrieren Sie den Pinterest-Button auf Ihren Webseiten-/Blogbildern, um Ihre Reichweite sowie Ihr Suchmaschinen-Ranking zu erhöhen.

Tatsache ist:
Pinterest gilt als Marketing-Geheimwaffe, wo noch kaum Konkurrenz herrscht.
Falls sich Ihre Zielgruppe in hohem Maße auf Pinterest "tummelt", ist diese Plattform in jedem Fall eine Alternative.

In einem kostenfreien Online-Workshop weiht Sie Marketing Experte Jakob Hager in die Geheimnisse dieser Plattform ein inkl. konkreter Fallstudien.

Tik Tok - schon mal gehört?

Tik Tok ist eine reine Video-App-Plattform und wächst rasant.
Mittlerweile zählt das Netzwerk rund 1,5 Mrd. Nutzer weltweit, in Deutschland gut 5,5 Mio. Nutzer.

Unter Marketing-Gesichtspunkten sind zwei Fakten hochinteressant:

Die Verweildauer der Nutzer beträgt rund 52 Min. täglich.
Der Großteil der User ist weit unter 30 Jahre alt!

Entscheidend für den Erfolg einer Marketing-Maßnahme auf TikTok ist vor allem, sich mit der Plattform an sich und der Zielgruppe zu beschäftigen, um so seinen Content auf deren Interessen und Bedürfnisse zuzuschneiden.

Grundsätzlich gilt: "Der frühe Vogel fängt den Wurm."

Verglichen mit anderen marktführenden Social Media Plattformen sind Kampagnen, das Schalten von Werbeinhalten auf der Landingpage oder direkte Kooperationen mit TikTok zudem noch relativ preisgünstig.

Möchte man bei der jungen Zielgruppe präsent sein, führt derzeit für kaum ein Unternehmen der Weg an TikTok vorbei.

Mein Tipp:
"Tik Token" Sie nicht wild drauf los, sondern prüfen Sie vorab, ob und wie Sie diese Plattform in Ihr Marketing-Konzept ingegrieren.

Dazu empfehle ich Ihnen das kostenlose eBook von Marketing Experte Robert Hecht.
In diesem Spezial-Report erfahren Sie ganz konkret und praktisch, wie Sie mit Tik Tok potenzielle Kunden erreichen und für Ihre Angebote werben, um Umsatz und Gewinn zu steigern.

Hier erhalten Sie einige konkrete Tipps zur Kundengewinnung/Leadgenerierung auf Facebook, XING, Linkedin, Twitter, Youtube und Instagram.

Hier geht´s zum kostenfreien Online-Training: "Social Media Marketing"

Tipps zu Webinaren, Veranstaltungen, Online-Kongressen usw. finden Sie HIER

Kundengewinnung mit Linkedin

Hast Du schon Linkedin "auf dem Schirm?"

Die meisten Marketing-Experten sind sich einig:
Linkedin ist eine der größten Chancen im Online-Marketing seit Jahren!

Mit über 290 Millionen Mitgliedern in mehr als 200 Ländern und Regionen ist LinkedIn das größte B2B-Netzwerk der Welt.
In Deutschland gibt es gut 14 Mio. Mitglieder, Tendenz stark wachsend.

zu jeweils 1/3 sind vertreten Großunternehmen, KMU,
Selbständige/Freiberufler/Angestellte
hohes Bildungsniveau der Nutzer; 47% haben ein mtl. Durchschnittseinkommen von über 3.000 €/netto
mit ca. 5% unter 26-Jährige kaum vertreten
Schwerpunktbranchen sind Dienstleistungen (einschließlich Coaching, Beratung, Verkauf etc.), Handel/Handwerk, Finanzen, IT, Industrie, Medien

Linkedin ist die Business Social Media Plattform für:
Netzwerken, Kundenaquise, Kooperationen und Kommunikation auf Augenhöhe
im Business Kontext!

Der User ist ausschließlich wegen beruflicher Bedürfnisse auf dieser Plattform und verfolgt das
Ziel "business" zu machen!

Wohin geht die Reise mit Linkedin?
Die Plattform plant, sich kurz- bis mittelfristig zu eine der
größten Werbeplattformen für Kontakte, Partnerschaften, Neukunden...
zu entwickeln!

3 Tipps zur Kundengewinnung und neuer Newsletter-Abonnenten

Positionierung-Lass Dich finden

Dein Linkedin-Profil ist die 1. Anlaufstelle für Deine Produkte/Dienstleistungen und Expertise und somit für die Gewinnung neuer Interessenten und Kunden.
Linkedin bietet zahlreiche Möglichkeiten, Dich für Deine Zielgruppe im Profil interessant zumachen.
Führung ist der entscheidende Faktor: Leite Deine Zielgruppe z.B. mit
CTA-Button im Profil auf Deine Webseite/Landingpage, Angebote etc.

Betreibe Content-Marketing

Als Business-Netzwerk suchen Linkedin-Nutzer gezielt nach Lösungen für Probleme, neue Ideen, Kooperationspartner etc.
"Getratsche" über Oma´s Geburtstag oder die letzte Urlaubsreise ist hochgradig kontraproduktiv.

Veröffentliche regelmäßig für Deine Zielgruppe interessante Beiträge
(Tipps, Ratschläge, Schritt-für-Schritt Anleitungen, Whitepaper etc.)
In der Regel liegt die organische Reichweite von Beiträgen bei
mindestens 50%. - ohne Bezahlwerbung!
D.h., bei 1000 Menschen aus Ihrer Zielgruppe erreichen Sie mit jedem Beitrag durchschnittlich mindestens 500 Menschen Ihrer Zielgruppe!
Meide geteilte Beiträge, weil sie nur ca. 1/10 der Reichweite erhalten wie selbst erstellte Beiträge!

Nutze die Macht privater Messages

Verschicke private Nachrichten an Personen, mit denen Du Dich vernetzt oder interagiert hast (z.B. über Beiträge).

Biete nicht in der ersten Nachricht Dein Angebot an (in den wenigsten Fällen klappt das).
Führe Deine Zielgruppe durch Deine Nachricht hin zum Ziel (z.B. Beratungsgespräch).
Interagiere über private Nachrichten regelmäßig mit Deinen Kontakten und Zielgruppen.
Vernetze Dich selbst aktiv mit Menschen Deiner Zielgruppe mit privaten Nachrichten!

Fazit:
Die Magie der Neukundengewinnung über Linkedin besteht darin, dass die Menschen von vornherein auf der Plattform sind, um über Business-Themen, Kaufen, Projekte, Kooperationen usw. zu sprechen und sich zu informieren.

In seinem Online-Kurs zeigt Dir Europas Verkaufstrainer #1 Dirk Kreuter, wie Du bis zu 80 % mehr Kontakte, mehr Kunden und mehr Sichtbarkeit erreichst.
Nach diesem Kurs wird nichts mehr so sein wie zuvor.

Tipps zu Webinaren, Veranstaltungen, Online-Kongressen usw. findest Du HIER

Kundengewinnung mit YouTube

XXL-verdächtig: Kundengewinnung mit YouTube

Auf der zweitgrößten Social Media Plattform und nach Google größten Suchmaschine präsent zu sein ist immer ein Gewinn - branchenunabhängig:

YouTube verzeicnet weltweit ca. 1,9 Mrd. Besucher/mtl.
In Deuschland gibt es rund 6 Mio. Nutzer und liegt damit auf Platz 1 der Beliebheitsskala sozialer Netzwerke (vor Facebook!)
Mehr als die Hälfte der deutschen YouTube-Nutzer ist 35 Jahre und älter.
Zudem ist die deutsche YouTube-Generation vielseitig interessiert und 65 Prozent verfügen über ein mittleres bis hohes Einkommen.
38 Prozent der Nutzer posten Kommentare oder Produktbewertungen in Blogs, Foren oder Message Boards. Nahezu die Hälfte teilt Weblinks, 40 Prozent teilen Videoinhalte.

Mancherorts herrscht noch der irrige Glaube, YouTube sei vor allem eine Musikvideo-Plattform. Mitnichten!

Seit der Gründung 2005 als Google-Tochter hat sich YouTube als unendlich goße "Wissensdatenbank" etabliert. Es gibt quasi nichts, was es nicht gibt.

YouTuber suchen Antworten auf Ihre Fragen und Lösungsvorschläge zu Problemen aus den unterschiedlichsten Bereichen des beruflichen und privaten Lebens.

Sehr häufig führt eine Google-Suche zu einem
x-beliebigen Thema zu einem YouTube-Video, platziert auf Seite 1.
Bild rechts erscheint bei Google auf Seite 1 zum Stichwort "Kundengewinnung".

Fazit:
Profitiere von dieser Reichweite, erschließe Dir mit Videos neue Kundengruppen, Markenfans, YouTube-Follower und Newsletter-Abonnenten, die Du ansonsten nie erreicht hättest.
Deine Expertise wird gesucht und ist gefragt!

3 Tipps zur Kundengewinnung und neuer Newsletter-Abonnenten

Veröffentliche nur relevante Inhalte

Auf welche Fragen kannst Du Antworten geben, die Deine Wettbewerber nicht haben?
Welchen emotionalen Mehrwert möchten Deine Kunden über Deine Produkte/Dienstleistungen erleben?
"In der Kürze liegt die Würze": Die Aufnahmefähigkeit Deiner Zuschauer nimmt nach 3 Minuten ab.
Fordere Deine Zuschauer mit einem Call-to-Action-Button (CTA) zu einer Handlung auf.
Dieser lässt sich individuell definieren!
Er kann zu einer Landingpage beworbener Produkte, Deiner Webseite führen oder als Abo-CTA YouTube- und Newsletter-Abonnenten gewinnen.
Ein CTA kann auch ein Link sein, der als Text-Insert eingeblendet wird.
Nutze einen aussagekräftigen Titel und verlinke die Beschreibung Deines Videos mit Deiner Webseite/Newsletter-Anmeldeformular.

Kreiere einen eigenen YouTube-Kanal

Definiere Deine Kanal-Ziele!
Verlinke die Kanalinfo. mit Deiner Webseite/Newsletter-Anmeldeformular.
Die Kanalinfo ist der perfekte Ort, um sich dem Publikum von YouTube vorzustellen. Heiße sie alle auf Deinem Kanal willkommen.
Verrate, mit welchem Programm Du Deine Zuschauer begeistern möchtest.
Erzähle etwas über Deine Marke, Deinen Shop oder Dein Unternehmen.
Was zeichnet Deine Marke aus? Worin sind Deine Produkte und Services einzigartig?
Was hebt Dich vom Wettbewerb ab?
Poste regelmäßig Videos auf Deinem Kanal, wiederkehrende Inhalte mindestens 1x im Monat.
Bedanke Dich für neue Abonennten mit Tutorial-Serien, Gratis-Angeboten,Gewinnspielen usw.
Setze Anreize, DeinenNewsletter und Deinen Kanal zu abonnieren.
Und regen an, Videos zu teilen.

Mache Deine Webseite/Blog zu einem Video-Erlebnis

Mit Deinen Videos erhalten Deine Besucher ein echtes Informations- und Kauferlebnis und verwandeln diese damit zu potentiellen Kunden.
Mit dem Video-DeluxePlayer:

beseitigst Du alle störenden YouTube-Elemente (z.B. Einblendung weiterer Videos am Ende).
baust Du individuelle CTA- und Play-Button ein.

Fazit:
Mit YouTube hast Du eine mächtige Plattform für die Gewinnung neuer Interessenten und Kunden.
Und um allen Bedenken vorzubeugen:
Für gefragten Video-Content benötigst Du kein teures Equipment.

In einem kostenfreien Webinar weiht Dich YouTube-Experte und selbst Unternehmer Jürgen Saladin ganz praktisch in die Geheimnisse ein.
Er zeigt Dir Schritt-für-Schritt, wie Du eigene, aber auch fremde Videos zur Neukundengewinnung einsetzen kannst u.v.m.

Tipps zu Webinaren, Veranstaltungen, Online-Kongressen usw. findest Du HIER

Social Media – Und was nun?

Nutzt Du Social Media-Marketing für Dein Business?

"Na klar", wirst Du sagen, "daran kommt doch keiner im digitalen Zeitalter vorbei."

Tatsache ist und alle Experten sind sich einig:

Soziale Netzwerke haben sich als Kanal zur Unternehmenskommunikation fest etabliert.

Bill Gates hat es treffend beschrieben:
„Das Internet ist wie eine Welle: Entweder man lernt, auf ihr zu schwimmen, oder man geht unter.”

Social Media-Marketing (SMM) eignet sich für jede Unternehmensgröße, insbesondere aber auch für selbständige "Einzelkämpfer" und KMU...branchenunabhängig!

Aber Achtung!
Die einzelnen Plattformen sind keine "Spielwiese", um sich hier nach Belieben "auszutoben". Jede hat eigene Spielregeln, Reichweite und Zielgruppen.

Plane Deine Marketing-Strategie und Kampagne und stelle Dir dabei vor allem folgende Fragen:

Was will ich eigentlich erreichen?

Experten-Positionierung; Bekanntheitsgrad steigern
Interessenten und Kunden gewinnen/Leads generieren
neue Geschäftspartner finden
reiner Wissensaustausch
...

Welche Plattformen nutze ich?

Reichweite, Nutzungsdauer
Zielgruppen
Benutzerfreudlichkeit
...

Wie nutze ich die Social Media Kanäle?

mit oder ohne Werbekosten
aktiv oder passiv
automatisiert oder "handverlesen"
...

Welchen Content will ich verbreiten?

echter Mehrwert für die eigene Zielgruppe
Vertrauensbildung für das eigene Unternehmen/Business/Produkt/Dienstleistung
Unterscheidung zu den Mitbewerbern
...

Jede Minute in den Sozialen Netzwerken kostet Sie Kraft, Zeit und Geld.
Aus eigener Erfahrung weiß ich, daß aus Minuten schnell Stunden werden und unter dem Strich oft keine Kontakte generiert und kein Geld verdient wird.

Der größte Fehler, den viele Unternehmen machen, ist regelmäßig sich auf so vielen Plattformen wie möglich anzumelden, nur um später festzustellen, dass alle Kanäle aufgrund des Aufwands unmöglich in regelmäßigen Abständen mit Inhalten gefüllt werden können.

Es geht aber auch anders:
Selbständigen und Unternehmern zeigt Robert Nabenhauer, Social Media Experte, in einem kostenfreien Online-Training, wie Sie Social Media Marketing mit System und gewinnbringend für ihr Unternehmen einsetzen.

U.a. erfährst Du ganz praktisch, mit welchen Strategien Du täglich "frische" Kontakte und Leads generierst - auf Autopilot.

Tipps zu Webinaren, Veranstaltungen, Online-Kongressen usw. findest Du HIER

Kundengewinnung mit XING

Nutzt Du XING als Marketing-"Tool"?

Wer Social Media-Marketing hört, denkt zumeist nicht wirklich an XING.

Dabei bietet dieses Business-Netzwerk gerade für KMU und Selbständige hervorragende Möglichkeiten für das
Knüpfen und die Pflege von Kunden- und Geschäftskontakten:

über 16 Mio. Mitglieder in D-A-CH, davon 14 Mio. allein in Deutschland;
2,5 Mio. aktive Nutzer/wöchentlich
zu jeweils 1/3 sind vertreten Großunternehmen, KMU,
Selbständige/Freiberufler/Angestellte
hohes Bildungsniveau der Nutzer; 47% haben ein mtl. Durchschnittseinkommen von über 3.000 €/netto
mit ca. 5% unter 26-Jährige kaum vertreten
Schwerpunktbranchen sind Dienstleistungen (einschließlich Coaching, Beratung, Verkauf etc.), Handel/Handwerk, Finanzen, IT, Industrie, Medien

3 Tipps zur Kundengewinnung und neuer Newsletter-Abonnenten

Optimiere Deinen XING-Auftritt

Dein XING-Profil ist die 1. Anlaufstelle für Interessenten, potentielle Neukunden und Geschäftspartner. Optimiere es mit relevanten Keywords
(z.B. Keyword-Planer von Google). Das führt nicht nur dazu, innerhalb des Netzwerkes besser gefunden zu werden.
Auch Google honoriert das.
Nutze die meist unbekannten und versteckten XING-Tools für Deine Aktivitäten.

Positioniere Dich als Experte

Als Business-Netzwerk (im Gegensatz zu Facebook) reagieren XING-Mitglieder sensibel, ob Du wertvollen Content oder "Gelaber" anbietest.

Nutze Deine Expertise, um Kunden und Abonnenten zu gewinnen. XING bietet dafür zahlreiche Möglichkeiten:

Teile Deine Experten-Tipps in für Dich themenrelevanten Gruppen und verlinke diese z.B. mit Deiner Webseite oder Newsletter-Anmeldeformular.
Interagiere mit den Gruppenmitgliedern und deren Beiträge/Kommentare.
Nutze die Möglichkeit, DeinExperten-Wissen im Rahmen eines
Events den XING-Mitgliedern zu präsentieren.

Direkte Ansprache neuer und bestehender Kontakte

Habe keine Scheu, Kontaktanfragen an für Dich und Dein Business interessante XING-Mitglieder zu stellen. Deine Anfrage wird in der Regel angenommen,
wenn Du (Profil!) und Deine Expertise eine Bereicherung für das Netzwerk Deines Ansprechpartners darstellen.

Begründe Deine Kontaktaufnahme und vermittel Dein Interesse an einem regen Informations- und Erfahrungsaustausch.
Nutze die von XING angebotene Möglichkeit, Deine Kontakte zu kategorisieren (Tagging).
Traue Dich, die Nachrichten-Funktion zu nutzen, um ausgewählten Kontakten eine persönliche Information zukommen zu lassen
Achtung: Stelle sicher, dass Deine Nachricht Mehrwert für DeinenKontakt bedeutet. Andernfalls kann "der Schuß" nach hinten losgehen.

Tatsache ist:
Viele XING-Nutzer denken, dass es gar nicht möglich ist, dort regelmäßig neue Kunden oder Aufträge zu gewinnen. Oder sie wissen nicht, wie das geht.

In einem kostenfreien Webinar zeigt Dir XING-Experte und Kundengewinnungs-Coach André Schneider, wie Du 4 Kunden pro Woche gewinnen kannst...ohne Werbung!

Tipps zu Webinaren, Veranstaltungen, Online-Kongressen usw. finden Du HIER